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天猫旗舰店运营推广方案

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天猫旗舰店运营推广方案

公司名称:苏州巴莉奥化妆品有限公司 策划人:游洁云 1

一:年度目标

二:年度运营核心规划 三:市场分析 四:市场定位

五:淘宝天猫京东推广 六:唯品会垂直电商推广 七:微信公众号和店铺关联推广 八:人员配备 九:小结 2

一.年度目标

1.2017年7月—2018年2月,预计营销推广费用为15万,第一年销售额为150万左右,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。

2.运营体系流程清晰丶团队磨合稳定,打造营销型运营团队,KPI考核合理。 二.年度运营核心规划

1.运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造 2.全年各阶段的运营规划和计划,目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人。

3.产品定位,风格定位,拍摄图片,天猫上新,详情页制作,店铺管理丶装修与视觉营销,策划文案。

4.店铺推广引流主抓直通车,钻展,淘宝客,店内关联搭配与套餐优化。 5.活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。 6.社交媒体的运营,微信丶直播丶微博的日常运营与推广。 7.会员多层级与积分制方案,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动。

8.日常维护管理丶网店优化,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)。

9.团队统筹协作与部门沟通协调,供应链的管理梳理(产品丶市场丶 3

仓储丶物流等)。 三.市场分析 1(行业分析

女士香水整体市场销售额逐年上升,全网年度销售额过千万的店铺一共有10家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度1-2月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3-5月份增长率上升比较明显,类目生命开始复苏, 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。 2(竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上品牌)

2.1法颂旗舰店月销售笔数为2w笔左右,预估月销售额为160万左右,消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群,价格定位:女士香水79和138元,这两款占90%销售额,男士香水不到5%,主要推广方式为前期淘宝客+直通车+钻展+淘抢购活动。

2.2进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为1.9w笔左右,香水类预估月销售额为190万左右,品牌定位是中高端,消费人群25-40。价格定位119和69

元,产品主要是5ml小样,因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高,所以线上自然流量很大,主要推广方式是直通车+自然搜索+无优惠券的淘客高佣金+活动。

2.3冰希黎旗舰店月销售笔数2.5w笔,预估月销售额为240万左右,消费人群18-28岁,价格定位:女士香水99元到148男士香水88元,产品只要是50ml正装,主要推广方式长期淘宝客高佣金活动+小部分直通车。

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2.4气味图书馆月销售笔数3w笔,预估月销售额为230万左右,消费人群为18-40岁左右。产品主要集中在69到89元的小样套装。长期淘抢购+聚划算+淘宝客高佣金促销+直通车钻展(小部分)。

2.5巴莉奥,电商起步阶段,法国品牌,消费人群90后年轻白领精英阶层。主要推广方式为直通车+淘宝客。

3(消费者分析

地域细分:第三方数据显示消费人群主要来自福建,吉林,安徽,重庆,江浙沪,天津北京等地区。

人群定位:其中男性占比为46%,女性占比为54%,主要消费人群为18-30岁之间,喜好度主要是爱美女生和爱吃一族,宠物一族,买家等级为新手丶初级丶中级,消费层次中等占比51.8%,高等占比为31.4%,中等偏高人群合计占比为83.2%。

4(自身分析

优势:定位精准,锁定18-30岁年轻消费人群;法国品牌,线上线下开始同步销售,新品开发多。

劣势:线上旗舰店还未入住,推广不给力,热度低。

机会:随着女士市场份额不断增长,目前月销售10000笔以上的香水品牌都是长期活动推广的,相对权重稍低,我们的新品从包装到香味都有很大优势。

四(市场定位 4.1分析结论

1.目前女士香水这款整体市场容量逐渐较大,并且逐年呈现上升 5

趋势,年轻人购买多,存在巨大机会。

2.香水主要都是线上线下同步销售的企业为主,销量高的价格大多以中端价格为主,过高的定价受众面较窄,不容易作出高业绩。

3.客户消费层次较高,对产品品质和客户体验具有较高要求。

4.竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等。 4.2市场策略 1.品牌定位策略:法国品牌,定位中高端。

2.消费人群定位:主要客户群为18岁-30岁白领精英阶层。 3.产品线定位策略:根据类目年度产品生命周期变化,合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量。

4.价格定位策略:价格需要有所下调,价格定位需要定位在主流价格区间,扩大受众人群。

5.渠道定位策略:以天猫店为主,淘宝店唯品会京东为辅。 6.运营策略:前期需要通过市场分析找准市场精准切入点,可以选择某个品类某款产品,主做单品爆款,通过拳头产品打开知名度和销量,中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群,通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广,带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款,后期注重店铺品牌营销和会员营销,逐步减少推广费用比例,提升利润率。

7.推广方式策略:淘宝客+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销 +达人直播运营。 8.视觉策略:店铺整体页面保持高端优雅低调奢华品牌风格,活动页

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面,推广页面保持整体风格一致。 7

五(淘宝天猫京东推广

现在我们公司只有一个C店和一个京东旗舰店,B2C上面美妆行业天猫是比较有优势,所以计划

是主要放在淘宝天猫上面,长期发展我们这边是必须要走天猫的,C店后续会逐渐淘汰,现在是要申请旗舰店,手续齐全的情况下,一般2周店铺上线,中介下店我咨询了下大致也是这个时间段,可以下,费用不同。

现阶段天猫旗舰店未下来的情况下,我们这边就先稍微日推C店的产品,初步考虑为49元左右的产品。

后续在旗舰店成立后,线上线下产品相互配合,线上的活动主推款配合线下的促销款。大致方向是先推广女士香水套装或者30ml左右的?香薰蜡烛/男士香水?乳液,后续新产品再考虑加推新产品。

主要操作分为三个阶段:测款推款?店铺数据维护?成熟阶段,具体介绍如下。 第一阶段:测款推款(7-8月)

1.申请旗舰店,确定主推跑量款和利润款,淘客主推

主推跑量初步定为59到70元左右的产品,守护甜心或者2ml小样套装,,利润款建议选择100左右产品即可。主推款产品前期主要为了店铺整体引流和抢占淘宝首页,这个价位产品选择淘客推广,比直通车便宜而且销量起来快,缺点是2017年淘客的权重降低。淘客推广一般需要设置15到20的优惠券,再配合佣金推广,如果想爆推一般一到2周会推广到几千件;如果日推,一个月左右可以慢慢推到

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天猫旗舰店运营推广方案

天猫旗舰店运营推广方案公司名称:苏州巴莉奥化妆品有限公司策划人:游洁云1一:年度目标二:年度运营核心规划三:市场分析四:市场定位五:淘宝天猫京东推广六:唯品会垂直电商推广七:微信公众号和店铺关联推广八:人员配备九:小结2一.年度目标1.2
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