房地产销售行业工作计划2018
有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。下面是小编为大家整理的：房地产销售行业工作计划2018，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注()。
房地产销售行业工作计划2018(一) 一、销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。
1.
推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。
2.
鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。
3.
开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)-销售节奏安排： 1.
2018年10月底—2018年12月，借大的推广活动推出-项目 2.
2018年12月底—2018年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。
3.
2018年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。
4.
2018年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二、销售准备(2018年1月15日前准备完毕) 1. 户型统计：
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由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于2018年12月31日前完成
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鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2.
销讲资料编写： ?
由营销部-、策划师负责，于2018年12月31日前完成 ?
-项目销将资料包括以下几个部分： 购买-的理由：产品稀缺性销讲
基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。2018年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料：需要在2018年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。2018年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。
房地产销售行业工作计划2018.doc
