国外出差报告模板
（x月xx日——x月xx日）
一、 出差背景
为了了解加拿大特别是安大略省光伏市场情况，准确把握政策动向及最新竞争态势，确定xx太阳能源是否要进入该市场、采用什么样的商业模式参与竞争，xx太阳能源领导安排xx从2月11日起出差加拿大安大略省，开展
市场研究。
二、 本周主要工作
1) 安顿下来：
住店、租车、申请电话等，并先后与xxxx博士会合；
2) 拜访光伏电站项目开发商及集成商：
先后拜访了Sonnenpal Canada, Apollo Solar两家公司；前者的老板为多伦多当地华人创业先锋，目前经营一个较典型的小型光伏集成企业；后者前身为安省知名屋顶开发商，于2010年转型为光伏屋顶项目开发商，在业界有一定影响力。
3) 拜访组件生产商：
结识了PV technical Service公司的CEO，该公司在哈密尔顿市有15M
的多晶硅组件生产能力。
4) 拜访原材料供应商：
结识了CDK的副总裁xxx博士。xx已在安省考察半年多，据称CDK有
意愿拓展安大略市场。
5) 拜访金融机构工作人员：
先后拜访了中国工商银行及中国银行驻多伦多业务代表。
6) 向政府工作人员了解政策
与OPA（安大略省电力局）工作人员沟通，请其详细解读了有关政策条
款。
7) 结识当地闻人：
拜访当地华人活动家ALAN CHAN先生。
三、 重要收获
1) 明确了整体市场容量、现有申请数、获批准数、集成项目回报率、业界
通行商业模式、项目开展中的常见难点等：
a) 整体而言，市场容量较大，市场前景看好。目前煤发电量占安省总
发电量15%左右，到2014年，按要求煤电要全部转换为清洁能源
发电。据CANSIA保守预期，到2021年，安省光伏总容量达6G以
上，2025年，光伏总容量达到11-14G。
b) 到2月18日为止，安省光伏项目总申请量约5G左右，其中已批准
的约1G左右；申请周期在逐渐变长； c) 在安省，电站项目IRR可达12%-15%，在世界居于前列； d) 做电站项目，难点主要包括四方面：其一，申请周期长，需要获取
的各种许可多，如安评、环评、经济评价、入网许可等；其二，融
资难；其三，尚未有成熟的电站出售模式；其四，本地内容比例要
求高。
2) 澄清了政策理解上的一些疑点：
a) 整个电站项目中，本地内容（Domestic Content）要求60%以上，无论使用晶硅组件还是薄膜组件，均不得低于此比例；
b) 基于现有政策，安省以外所产薄膜组件事实上完全无法进入该市场
并适用于FIT Program。薄膜组件与晶硅组件混用不满足要求；部分使用当地薄膜组件不满足要求；薄膜组件中的背支架、接线盒部分在当地生产亦不满足要求。据了解，美国First Solar已经明确表示，现有政策下，该公司薄膜产品无法应用于安省FIT项目。
c) 对于晶硅组件而言，如果部分工序在安省完成，可以满足本地内容
要求。
d) 本政策旨在促进当地就业，受到了众多公司（如美国first solar, 日
本sharp）的挑战，但短期内预期不会改变。 3) 初步明确了新奥进入策略
a) 由于申请周期较长，排队者较多，因此只能靠买项目进入；
b) 无法使用xx自产组件，需要外购符合要求的晶硅组件，亦可考虑在
当地加工；
c) 要加快速度，抢在优惠政策调整之前获取并启动项目；
d) 必须采用战略联盟形式，通过战略伙伴获取项目、各种批复及出售项目。
4) 与Apollo Solar签订了保密协议，拟探寻2M项目深入合作可能性。
四、 待决策点
1) 在不能使用自产组件情况下，是否可以通过外购晶硅组件做项目？其正
面意义在于可以拓展市场、锻炼队伍、提升品牌、获取盈利，进一步搭建全球市场网络；不利之处在于无法拉动现有组件销售；
2) 是否可以考虑与国内晶硅组件生产厂合作，在安大略省做完成部分后期
工序？据x博士判断，其投资量并不大，而且可以丰富我司产品种类，辐射加、美两国；
3) 是否需要在当地注册公司？根据Domestic Content的规定，项目从业人
员，如项目管理人员、安装人员、律师等应主要为安大省居民，因此，
建议注册公司，成为安大略省本地公司，规避潜在的不利因素。 4) 是否需要同时考虑加拿大其他省份的市场开拓？由于Domestic Content
的规定对国外组件极其不利，First Solar已着手开拓加拿大其他省份市
场，建议我司亦开始关注。
五、 下周工作计划
1) 拜访集成公司、电池板供应商、金融机构各一家；
2) 与政府机构CANSIA（加拿大光伏协会）取得联系，未来争取成为会员；
3) 与研究机构Clear Sky Advisors及Ontario Solar Network取得联系，听
取第三方机构对安大略省市场前景的判断及建议； 4) 就Apollo Solar提供的项目与对方CFO洽商合作方式； 5) 研究加拿大其他省份光伏政策；
6) 着手注册公司、租办公场所、买办公用品等（根据第四部分决策结果确
定是否开展）
xxxxx
201x年x月xx日
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