学习-----好资料
2017年工作总结及18年计划
我是招商部员工**，入职**集团2个月时间，在这两个月的时间里，我认真学习集团企业文化及未来发展方向，严格履行员工岗位职责，在公司领导的信任和同事们的帮助下，很快适应了新环境，最多的是感谢，还有自己的收获。在此，我要感谢公司给我提供了这样一个实现自我价值的平台，感谢公司领导对我工作的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作中对我的帮助和配合。我主要负责的工作内容是“万龙总部地块”写字间招商工作，现将2017年具体工作情况总结如下：
一、 2017年度工作总结
1. 熟悉项目及了解周边写字间市场
做为招商部一员，首先深入了解集团“总部地块”写字间项目情况，以及项目现面临市场情况，进行调研并做出分析，11月下旬明暗调踩盘方式，合计调研18家项目，其中周边主要竞品5家（东北亚金融中心、长春金融中心、冠城国际、新星宇典约商誉、希派创意城），生态大街沿线次竞品5家（明宇广场、环球贸易中心、中懋天地、恒丰国际、华荣泰），剩余8家为尾盘及小业主自持物业；依据调研数据分析得出，现写字间市场价格售价及租价呈三个梯队（详见下表格）：
分类 第一梯队 第二梯队 第三梯队 更多精品文档
价格 售价（单位：元） 15000—25000 8000—15000 5000—8000 租价（单位：元） 2.5—4.8 1.2—2.5 0.6—1.2 学习-----好资料
根据以往工作经验，写字间定价主要参考因素大致四点，地理位置占比50%，交通情况及商业成熟度占比20%，项目质量及硬件配套20%，周边类似产品价格参考占比10%，按以上占比“万龙总部写字间”适用第二梯队价格区间。 2. 全面开展初步招商储备工作
现项目属整租整售预招商储备阶段，需寻求有实力企事业单位及社会团体进行约谈走访，12月份首先选择吉林省外埠商会挨家走访工作，合计走访商会19家，走访结果暂无准意向客户，商会资源可作为未来储备资源，电访大型企业高层23家，其中意向变更办公场所3家，面积需求均1000-2000平左右，可作为储备资源；2024年1月份拜访各大银行11家（邮储银行、韩亚银行、兴业银行、建设银行、交通银行、光大银行、工商银行、渤海银行、中信银行、吉林银行、中国进出口银行），现C级意向客户1组，需进一步跟进洽谈；12月整月到目前为止,合计储备客户53组。 二、 存在问题和改进措施
1. 客户储备量不够，加大客户储备量，扩大搜寻客户范围，为后期的持续招商工作储备做好商脉蓄水工作。改进措施：对于省内知名大型企业进行有目的拜访，做到多走访、多了解，固定每月至少拜访知名企业至少4家以上，政府组织招商会及展会积极参与，有目的搜寻客户；每季度定期走访以入驻高品质写字楼，了解其水牌信息，深度挖掘信息。
更多精品文档
学习-----好资料
2. 团队合作意识需加强，相互取长补短，学习更多的工作经验，丰富招商经验及资源渠道。改进措施：团队间勤沟通，按时进行周会、月会总结，不划分明显工作界限，做到同事的工作我了解，自己的工作心中有数，脑中有路，加强团队配合。
三、 2024年工作计划
总结过去两个月，我将在不足中，不断完善自我，充实自我，2024年的工作做如下计划： (一) 工作目标 1.
2. “总部地块”招商工作，要有实质性进展，至少储备2组A级可随时成交客户（具备整租整购实力）； 3.
4. 加大写字间客户储备量，全年至少储备200组以上散售散租资源； 5.
6. 加强与政府衔接，争取获取区域内招商引资一手企业选址信息； (二) 工作重点 1.
2. 继续积极参加各种商会、展商，政府及企业举办活动，充分利用资源，加大招商力度，扩大人脉资源； 3.
更多精品文档
招商部个人工作总结及18年度计划汇编
