《房地产营销人员职业素养提升训练》大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -----------房地产营销培训师闵新闻主讲 闵老师承诺：只专注房地产行业培训，帮助房地产企业提升利润绩效 一、【课程背景】 当今房地产市场竞争异常激烈，乃至白热化，房地产企业的竞争，实质上是团队的竞争，团队的竞争归根到底乃是是团队内在能量和归属感的竞争；如今很多房地产职场人士在工作中没有明确的目标，过一天算一天，工作拖拉，处在“要我做”被动状态，始终无法达到“我要做”的自动自发，高效执行力系统状态；当今很多房地产企业各部门，团队各成员沟通不畅，协作不愉快，勾心斗角，使工作效率和成绩大打折扣，没有发挥到1+1=2的数据结果，甚至变成1+1<1；如果房地产团队的各成员团队凝聚力，家的归属感恩，这个团队就没有竞争力，乃至企业就没有竞争力；如今很多地产图啊大怒I人心浮躁、团队总是在压抑不快乐、充满抱怨的状态中工作，造成工作不认真，不愿承担责任，团队绩效非常差；领导用心的付出和培养下属，而下属内心中没有一种感恩、忠诚的心态，看到有利于自己在金钱或者精神方面的发展机会，一有机会不念恩情，断然离开学习成长的企业，总是把企业当做一个跳板并与原来的老东家成为竞争对手。以上这些情况只是团队运营当中的一角，闵老师就房地产企业因如何让企业克服自动自发，高效执行力、感恩忠诚方面瓶颈，开发了《优秀置业顾问职业素养提升训练》课程。 二、【课程收益】 1、深刻体会积极心态的重要性，做一个有目标有梦想的优秀房地产职业人。 2、掌握如何养成爱岗敬业，自动自发工作习惯，以致提升员工整体精神面貌，焕发工作斗志。 3、对打造全体员工自身自信心和对企业感恩心有彻底的改变和延续。 4、提高各个分公司（部门）团队凝聚力，提升员工工作责任心和工作使命感。 5、提升全体员工认真负责 、高效执行的行动力，把企业当家的感觉。 6、掌握个优秀职业人的学习方法和有效工具和时间的科学的使用，以达到提升工作效率和工作绩效。 三、【培训方式】 互动演练，学员100%参与实操训练：理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％ 四、【培训要求】 场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练 五、【培训对象】 房地产销售员、客服、案场经理、总监 、物业管理人员、总经理等。 六、【培训时间】 实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时 七、【讲师简介】 闵新闻导师： 注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升团队业绩服务！一、学历背景： 1、上海同济大学 土木工程专业（本科） 2、上海交通大学 营销管理专业（MBA （领导开训:强调学习的意义和纪律） 二、职业履历： 1、曾任中原地产销售总监5年 为了提高学习的效率及学习方法，各学员在房地产企业工作中遇到到哪些关于心态障碍和调整、团队协作和沟通2、曾任易居地产副总3年 技巧、高效执行和认真负责、团队凝聚力和自动自发等难题以及如何有效提高工作方法等方面的难题？每人提出自己3、地产实战经验16年。 4、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 工作中遇到的一个难题， 闵老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、示范指导。 5、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 导言： 三、行业荣誉： 1、房地产狼性营销第一人 探讨：为什么要参加《优秀置业顾问职业素养提升训练》课程（案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演2、房地产狼人讲师团总教练 练） 3、房地产狼人大讲堂创始人 四、主打课程： 一、房地产置业顾问的8大自我思考 1、《房地产狼性冠军团队打造训练》 1.2我会干什么？ 5.我想要什么？ 、《房地产狼性拓客营销渠道为王》 、《房地产心智销售谈判逼定成交》 2.3我会干什么？ 4、《房地产中层管理及跨部门沟通》 3.我能干什么？ 4.我干的怎么样？ 二、房地产企业价值4大思维度思考：1.当今房地产企业诞生的目的是什么？ 2.当今房地产企业竞争的核心力是什么？ 3.当今房地产企业与个人的关系是什么？ 4.当今房地产行业的发展趋势分析？6.我能要什么？ 7.我们为什么工作？ 8.我们为谁工作？ 《优秀置业顾问职业素养提升训练》大纲 分组探讨：作为一个优秀房地产职场人士，全方位分析个人与企业得关系是什么？以及如何运用这层关系，快速提升个人成长与企业壮大的相溶。 第一章：房地产优秀置业员工的心态基准 一、换位思考： 1.头脑风暴小活动：自己喜欢什么样的同事、领导？ 2.头脑风暴小活动：如果同事为人不佳，自己会如何？ 3.头脑风暴小活动：如果同事为人非常好，对自己有恩，自己又会如何？ 4．总结——换位思考：我们希望别人如何对待我们， 我们就应该如何对待对方！ 二、明确目标 1.我们来到房地产企业为什么要明确目标？ 2.讨论我们来到房地产企业的目标是什么呢？ 3.来到房地产企业目标的误区？ 4.如何制定自己的目标原则和方法呢？ 5.达成目标的流程 （1）认知：认知自己、认知团队、认知行业 （2）定位: 人生定位、组织定位、职位定位 （3）规划：分阶段、具体、可执行 （4）执行：确保每阶段实施、弥补职业差距 （5）评估：自我监督、他人监督、团队监督 ——案例分析：《闵老师自身案例分析》 ——自我探讨：制定自身在房地产企业的工作目标以及如何达成目标 三、积极心态 1.什么是心态？ 2.什么是积极心态 3.积极心态的表现形式 4.消极心态产生的根本原因 5.如何把消极心态转化成积极心态 6.保持积极心态的ABC法则 7.积极心态产生的影响力 ——案例分析：国内着名房地产企业华润地产王小姐从一个置业顾问到销售总监的华丽转身的案例分享 ——分组讨论：通过以上案例，讨论如下两个问题： 讨论1：曾经消极心态对您影响最大的一件事情是什么？产生了哪些负面作用？ 讨论2：曾经积极心态对您影响最大的一件事情是什么？给你带来了哪些帮助呢？ 第二章：敬业精神---房地产优秀员工的职业基准 一、我们为什么需要有敬业精神 1.敬业精神是一种优秀的品质 2.敬业精神源自对工作的信仰 3.敬业精神是责任的延续 4.敬业才能立业 5.敬业比能力更重要 6.敬业最大的受益人是你自已 7.干一行，爱一行，精一行 ——案例分析：国内着名房地企业恒大地产的刘经理生是如何在工作中敬业案例分享，以及因为员工哪些敬业精神导致龙湖置业为什么能成为房地产行业的标杆！ ——分组讨论：在过去的房地产职场工作时段内，我们有没有敬业精神呢？敬业精神对我们过去的生活、事业、人生、产生了哪些影响呢？ 二、爱岗敬业的十种意识1.品德意识 2.服从意识 3.责任意识 4.卓越意识 5.学习意识 6.自我意识 7.快乐意识 8.主动意识 9.创新意识 10.危机意识三、你在房地产职业生涯中具备敬业精神吗？ 1．随处可见的“不敬业” 2.“差不多先生”的悲剧 3. “不值的定律”背后的人性弱点 4.珍惜你的工作岗位 5.在其位就要谋其事 6.多加一盎司，工作就大不一样 7.让敬业成为一种习惯 四、怎样培养房地产职业敬业的精神 1.充满自信心，要珍惜自己的工作 2.不断充实自己 3.掌握沟通的技巧 4.开发创造性思维 5.能够利用团队的力量 6.6.干一行要爱一行 7.将工作做得尽善尽美 8.8.用生命去执行 9.超越雇佣关系 10点燃激情，成就卓越 短片观看及案例分析： 《美国西点军校》、《给亚西亚的一封信》服从是一种品质，听话照做是一种素养 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 ——分组探讨：今天回去后，我们如何提高我们的爱岗敬业精神呢？我们具体要怎么行动才可以提高呢？ ——分组讨论：在过去的工作岗位里，你认为爱岗敬业的精神中，哪种意识是摆在第一位呢？曾经发生了什么事情，让你得出这样的观点呢？就学员提出的难题，闵新闻老师进行分析、讨论、模拟演练、点评！ 第三章、做个自动自发的房地产企业人 一、房地产职业人自动自发的重要性 1.为什么要自动自发（1）社会的种种现象 2.自动自发的好处（1）自动自发是一种好态度 二、如何在房地产企业团队中做到自动自发 1.勤奋工作（1） 比工资更重要的是能力的成长 （2） 没有卑贱的职业，只有卑贱的职业人 （3）不要看不起自己的工作 2. 认同组织 （1）组织就是一个舞台，舞蹈的美丽与否完全在于自己 （2）每天多做一点点，组织前进一大步 （3）用主人翁的心态对待组织 （4）忠于职守，忠于组织 3. 认同领导 （1）领导就像家长，员工就是孩子 （2）管理就是一种严肃的爱 （3）领导永远比你知道的多的多 （4）老板永远要比我们承担的多 （5）忠诚是升职最好的捷径 4. 认同自己 （1）你是自己最大的敌人 （2）让思想与行为共同进步 （3）热诚是人才的唯一标准 （4）坚持是成功的唯一道路 5.做个自动自发的房产人 （1）企业需要自动自发的人 （2）自动自发的企业人得到了很好的回报 短片观看及案例分析： 《万科地产优秀员工自动自发工作的一天》 ——分组讨论：在过去的工作里您是如何自动自发工作的呢，在自动自发工作里收获最大的是什么呢？ （4）懒惰是对心灵的一种伤害 （5）拖拉和逃避是一种恶习 （6）从量变到质变的飞跃（2）自动自发是一种好习惯（2）什么是自动自发
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