销售内勤试用期工作总结归纳

销售内勤试用期工作总结归纳

销售内勤试用期工作总结归纳范文格式一

进入xx从事内勤一职、已有两个月、十分感谢公司给我这个实习的时机。现在仅对这段时间的工作做一个总结归纳。

我的职位公司将其描述为销售部内勤、因为公司从始至终没有安排较为明确的工作给我、我依据复试时与刘总的谈话、将我从事的工作做了一个比率上的划分、内勤文员方面的工作大概占到70%、销售占30%、而实际上这个比率是有很大误差的。因为在第二个星期我唯一被通知参加的全厂的会上、刘总说的一句、新来的小何、以后负责公司网络销售这一块于是我重新将自己定位为网络销售。公司所采用的百度搜索、实质上是一种由潜在客户寻找我们的过程、相比照较被动。而我这个网络销售的除了平常看看帐户消费情况、其他的动作也是白用工。

为了对得住网络销售这个词、于是我在网上注册了几个免费网站并找个几个专门针对化工设备采购和供应的网站、更重要的是信息免费。这相当于是化被动为主动、这两个月时间我从这些网站也陆陆续续摘录下来一些有价值的信息江苏或周边省市的客户并且是我们公司能够生产的产品的求购信息。当然、完成以上的工作花不了多少时间、除了曹经理偶尔安排的比如下发货单、做报价单、送个文件、以及顾仓管调到车间后、巫科长交待的工程图复印及文件发送工作之外、剩余工作时间还有很多、而这部分时间也是我比较迷茫的、因为我不

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太确定自己应该怎么来利用这些时间。

工作积极主动是一个有责任的员工对自己的最低要求。我相信自己是有责任心的、要不然不会在接到任务以后第一时间去完成它、不会在无所事事的时候诚惶诚恐、不会认不自己的付出和回报不成正比并且因此而坐立难安、不会在最初的时候主动询问我可以做些什么、有什么可以帮上忙的。

显然以上的其实不能符合公司有关积极主动的规范、十分抱歉、就目前来说我实在不知道哪些可以积极主动的去做、因为我对公司整个操作流程规范缺乏了解、我所见到的只是细枝末叶、我被安排去做的也是临时所需。仅管通过观察我已经大概的了解内勤需要做的一些工作、但我不敢贸然动手、因为这项工作没有安排给我、我很担忧因此而产出越俎代疱之嫌。

综上所述、对我本职工作这一块、虽然工作已经有两个月、但我还是理不出一个眉目、我对此也深感抱歉、还请见谅!

虽然职位的称谓为销售部内勤、我从内心还是更倾向于内勤的、业务方面我不太熟悉、跑市场也不是我的初衷。搜集信息我很乐意、实事证明、现在盲目的上门造访、是有可能连大门都进不了的、大港的门卫多么的尽忠职守呀!网站的求购信息更有针对性、客户的需求一目了然、然而、我认为十分有价值的并认真记录下来的、始终没有发挥实际的效益、我不能不面对一个现实、我所做的是无用工。 没有后期持续的跟进、一个个的意向客户就这么流失了、我很遗憾也很无奈、因为我不是理科出身、跟进过程中可能涉及到的专业的

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知识我无法给客户一个明确的答复、于是按照公司的指示记录本被复印了好几次、也分别转交了好几个人、结果始终没有突码。 我现在仅针对有效信息、无效业绩的情况、提一点自己的想法、技术部、销售部内勤不能及时跟进的信息、能否转给专职业务人员、毕竟他们的主要工作就是开展业务、与其让他们本身毫无目的的找客户、不如让他们把精力集中开掘这些潜在客户、也许可以事半功倍。 以上为我的工作总结归纳、总而言之、我对自己这段时间的表现不太满意、也许我可以做得更好的。 销售内勤试用期工作总结归纳范文格式二

营销二部收展渠道ＸＸ年半年以来在公司经理室的正确领导和支持下、严密围绕市公司总经理室贯彻的保增长、调构造、防风险、促稳定的工作指导方针、全体收展内外勤人员不断进取、共同奋斗经过半年的努力各项主要工作获得了一定的效果。

一、坚决积极调整保费构造、提高保费内涵价值、稳定收展队伍。进入ＸＸ年以来、收展部严密围绕公司工作指导方向、以10年期及以上期交产品为ＸＸ年的主要业务指标、深挖ＸＸ年期及以上期交产品的卖点及价值、及时向全体收展伙伴贯彻宣导、销售ＸＸ年期及以上产品的意义、全体收展伙伴积极响应、截止6月27日、二部收展部已完成ＸＸ年期及以上险种保费为101.58万、完成全年计划的65.54%、按时完成了市公司要求的60%的半年进度。通过半年的ＸＸ年期及以上险种的销售、在提高公司内涵价值的同时对稳定队伍起到了积极作用、很多收展伙伴通过销售以上险种认清的寿险保障的本质、

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也在公司的广大孤单客户资源中很好的树立的公司的美誉度。 二、夯实组织基础、扩大组织开展、建立三高团队。组织人力开展是寿险不断开展主习题。ＸＸ年以来收展部深刻认识到这一点。在年初就积极通过人才市场、网络招聘、同业引进等方式加大增员力度、经过努力收展部持证人力从年初35人、开展到目前49人、超额完成市公司半年人力开展要求、基本完成全年50人的开展目的。在增员的同时严格加大挑选、为打造三高团队输送优秀人才、同时加大培训力度、打造专业化销售队伍。

三、倡导共同创富、树立典型带动、人人成功创富。万众创富大赛这一省公司的重要举措、对一线全体营销人员起到了非常有力的促动作用。进入ＸＸ年我收展部认真分析往年经验、总结归纳出模范带动的积极作用、特别是收展这一队伍、如何在年轻化的队伍中树立标杆、带动全体收展伙伴创富成为今年增员、留员的工作重点。加大对新人的培育工作、设专人跟进所有入司新人、各层级主管严密配合的思路。截止目前收展部入司半年多点的新人ＸＸ伙伴ＦＹＣ已达61402元、无论对新人带动还是对老伙伴的促动都起到了积极的作用。 四、及时总结归纳经验、认真分析原因、迅速反应调整工作思路。在每一阶段的工作、收展部都要进行总结归纳评估。虽然在这半年的工作中收展工作获得了一些的成绩、但与开展要求、与先进公司相比还有很大的差距。20ＸＸ年在积极发扬以上成果的同时、我们还有很多工作需要调整、以更好更快的适应形势开展需要、跟上公司步伐。 ⑴在继续保持开展ＸＸ年期及以上业务的同时、增加短期意外和

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短期安康险的销售力度、特别是卡单销售、开发更多有针对性的专习题、为全体收展伙伴展业提供有力支持。

⑵加强各项基础管理工作。对收展人员的面访率和活动管理进行每周检查、每月总结归纳的层层把关、培养全体收展人员坚持有效造访的习惯。

⑶提高区域经营活动。根据时机结合公司和各区域特点举行适宜的社区活动、把区域收展做到实处、真正做到区域经营的有效带动作用、树立国寿品牌影响力。

⑷针对各层级伙伴、做好532经营。提高队伍的有效人力占比、稳定队伍基础。

⑸加强各级主管的培训学习。主管作为公司组织的基础骨干是管理队伍的基石。下半年在主管的培养上增加力度、提高主管的自主经营意识和管理能力。

⑹培养团队文化和凝聚力。将二部收展团队文化用真诚赢得感动、用专业赢得尊重、让优秀成为一种习惯深入到日常管理中、逐步建立团队影响力。

以上是对收展工作半年来的简单总结归纳、不足之处还请领导批评指正。

销售内勤试用期工作总结归纳范文格式三

20**年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20**年**月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。

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