售前顾问奖金计提考核办法 一、任务目标
售前顾问团队支持公司区域/产品大项目销售收入指标税后768万，季度任务分解情况为： 季度 一季度 二季度 三季度 四季度 年度合计 比例 18 22 29 31 100
任务额（万元） 138.24 168.96 222.72 238.08 768
二、考核原则及奖金计提办法
1、 售前顾问季度进行业绩考核，按所对应区域/产品大项目销售回款收入计提业绩奖金，并按综合业务考核结果进行奖金修正
2、 售前顾问个人奖金由售前团队负责人根据个人综合业绩进行分配。
3、 售前顾问支持代理和合作伙伴、其他分公司，差旅费由被支持单位负担。 4、 项目单项奖金：公司对特殊项目支持成功的项目单独给予奖励。 三、奖金计提办法
1、售前顾问按所支持项目的产品及服务完成量计提奖金，并辅以KPI考核，售前顾问奖金计提标准为工资的70%。
2、综合考虑售前工作量和各项目成本区别，按工作售前计算为：
季度奖金=季度工资*70%*（季度收入完成率*70%+KPI奖金率*30%）
收入目标完成率=(实际收入-目标×基数比)/(目标-目标×基数比) ，完成率最低为零。 基数比计算公式：选择计提比例为70%，则基数比=1/(1+70%)=59%
3、KPI考核时考虑项目参与程度、方案制作、能力提升及项目支持成功率、项目支持满意度等，一个项目有多个售前顾问参与时，由项目经理按项目贡献程度分配提成奖。 KPI内容 权重 备注 工作量
支持售前次数
10
支持售前的项目个数 10
外派演讲的次数 10
为下级顾问提供培训的次数 10
工作质量
售前优秀方案率 20
售前优秀方案率=优秀方案个数/总方案个数
项目支持成功率 20
项目支持成功率=成功项目个数/应支持项目个数
被支持单位的反馈意见 10 团体精神 10
制度说明 制度是以执行力为保障的。“制度”之所以可以对 个人行为起到约束的作用，是以有效的执行力为 前提的，即有强制力保证其执行和实施，否则制 度的约束力将无从实现，对人们的行为也将起不 到任何的规范作用。只有通过执行的过程制度才 成为现实的制度，就像是一把标尺，如果没有被 用来划线、测量，它将无异于普通的木条或钢板， 而不是现实的标尺。制度只能是可能性的标尺， 规则条文是死板的，静亦并非单纯的规则条文， 态的，而制度是对人们的行为发生作用的，动态 的，而且是操作灵活，时常变化的。是执行力将 规则条文由静态转变为了动态，赋予了其能动 性，使其在执行中得以实现其约束作用，证明了 自己的规范、调节能力，从而得以被人们遵守，才真正成为了制度。
售前人员奖金计提考核办法
