答案：FOB=CIF-F-I=500-45-500×1.1×0.008= ￡450.6
案例——FOB改报CFR（计算运费）
某商品每箱毛重30千克，体积0.05立方米，共出口40箱。原报价每箱30美元FOBXX港。现客户要求改报CFR XX港。经查该商品计费标准为W／M，每公吨/立方米费率为200美元，港口附加费10％。我方现应如何报价?
W=30×40÷1000＝1.2(M／T) M＝0.05×40＝2(立方米) ∵M＞W ∴按M算
运费=[200×(1+10％)]×2÷40＝220×2÷40=11（美元） CFR＝FOB＋F＝30+11＝41(美元)
报价为：XX商品每箱41美元CFR XX港。
案例——CFR改报CIF
我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，而德商来电要求改报为CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少?(计算结果保留两位小数)
案例——CFR改报CIF（并求保险金额和保险费）
某商品CRF价为1200美元，保险费率为0.63％，客户要求加一层投保，求CIF金额，保险金额和保险费。
解： CIF=CRF/[1-保险费率×（1+投保加成率）] CIF=
保险金额：1 208.37×110％=1 329.21(美元) 保险费=1 329.21×0.63％=8.37(美元)
保险费=CIF—CFR=1,208.37—1 200.=8.37(美元)
答：该笔保险业务的保险金额为1 329.21美元，保险费为8.37美元。
案例——CFR改报CIF（并求保险金额和保险费）
一批出口货物CFR价为25 000美元，现客户要求改CIF价加二层投保海运一切费。我
120012001200???1,208.37美圆
1?0.63%?(1?10%)1?0.0063?1.10.99307同意照办，如保险费率为0.6％时，我应向客户收取保险费多少？
解：CIF=
25000?25181.3054
1?0.6?(1?20%)保险金额＝25181。3054×120%＝30217.56648 保险费=30217。56648×0。6%＝181.3054
? 佣金和折扣的计算
案例——CIF改报CIFC5%（求含佣价）
已知A商品CIF香港价格为每吨1000港元，现港商要求改报CIFC5%香港，并保持卖方的收入不变，应报价多少？请用中、英文写出报价条款。（保留一位小数）
解：CIF含佣价=ClF净价÷(1一佣金率) ＝1 000÷(1—5％)＝l 025．6(港元) 中文报价：每码1 025．6港元CIFC5％香港 或：每码1 025．6港元C1F香港含5％佣金。 (采用任何—种方式都给分)
英文报价：HK$l 025．6per MT CIFC5％Hong Kong
或HK$1 025．6per MT CIF Hong Kong including 5％Commission。
(采用任何——种方式都给分)
案例——CIF改报CFRC5%（求含佣价）
已知某商品对外报价为每箱50美元CIF纽约。国外客户要求改报CFR纽约，并给予5%佣金，设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变?
解：CFR＝CIF×（1－保险加成×保险费率）
＝50×（1－110%×1.05%） ＝49.42
CFRC5%＝CFR/（1－佣金率） ＝49.42/（1－5%） ＝52.02
答：我方应报价52.02美元
案例——佣金的表示法
某出口商出口某种货物，通过中间商介绍生意，每公吨300美圆，CIF旧金山，其中包括给中间商的佣金2%，合同的价格条款应该如何表示（英文）？
可以表示为
（1）US$300 per M／T CIF San Francisco including 2％ commission。 （2）US$200 per M／T CIFC2 San Francisco.
案例——佣金的计算
卖方报价为某货物每公吨1000美元CIFC3%，请计算佣金。
解：1000×3%=30美元
卖方每公吨实际收入为970元。
案例——佣金的计算
有一批出口货物CFR的发票金额是100，000美元，运费为50，000美元，佣金率为3%，如果买卖双方约定按FOB价格计算佣金，佣金应该是多少？
解：（100，000－50，000）×3%=1，500美元
案例——含佣价的计算
某商品对外报价为不含佣金CIF价2000美元，现外商要求报CIFC4%价。如要保持我方的净收入不变，应如何报价？
解： 含佣价=
CIFC4%=
案例——含佣价的计算
某种商品价格为每公吨CFR热那亚US$1,200,国外中间商要求以CFRC5的价格报出,应该报多少?
解： CFRC5=
案例——折扣的计算
净价
1?佣金率2000?2083?33美元
1?400?USD1263?16
1?5%某出口商出口某货物，定货1000公吨以上的，给予2%的批量折扣，2000公吨以上的给予3%的批量折扣。现在有进口商定货1000公吨，每公吨价格2000美元，CIF伦敦问合同中价格条款英文应该如何表示？并计算卖方的实际收入是多少？
合同中价格条款有集中表示方法：
（1）US$2000 per Metric ton CIF London including 2％ discount. （2）US$2000 per metric ton CIF London Less 2％ discount. （3）US$2000 per Metric ton CIFD2 London.
卖方每公吨净收入为：
1000×2000×（1－2%）=1，960，000美元
案例——折扣的计算
某出口商出口某种货物400公吨，每公吨200美圆，CIF伦敦。为了感谢买方的定货，决定给予买方每公吨2%的回扣，请问合同中的价格条款用英文应如何表示？并计算买方得到的回扣是多少？
合同价格条款可表示为：
（1）US$200 per Metric ton CIF London including 2％ rebate. （2）US$200 per metric ton CIF London Less 2％ rebate. （3）US$200 per metric ton CIFR2 London.
买方得到的回扣是： 400×200×2%=1600美元
案例——佣金的支付
某公司出口单晶糖200公吨,每公吨CIFC2利物浦RMB￥450,货物装出后，公司财会部门根据合同规定，将2%佣金汇给中间商，问应汇出多少佣金？
解：200×450×2%=1，800元
? 贸易术语的变形
案例 比较下列贸易术语，指出它们的区别。 （1）FOB天津——FOB天津stowed （2）FOB上海——FOB上海trimmed （3）FOB旧金山——FOB vessel旧金山 （4）CIF伦敦——CIF伦敦ex-ship’s hold （5）CIF安特卫普——CIF安特卫普landed
（1）FOB天津：卖方在天津船上交货。FOB天津stowed：卖方在天津船上交货，并负责理舱费用。
（2）FOB上海：卖方在上海船上交货。FOB上海trimmed：卖方在上海船上交货，并负担平舱费用。
（3）FOB旧金山：按照美国对外贸易定义解释，卖方只要在就金山市内任何地方将货交出，就算交货，不必将货物装船。FOB vessel旧金山：卖方必须在旧金山船上交货。
（4）CIF伦敦：卖方支付自装运港到伦敦的运费和保险费。CIF伦敦ex-ship’s hold：卖方支付自装运港到伦敦的运费和保险费，在舱底交货。
（5）CIF安特卫普：卖方支付自装运港到安特卫普的运费和保险费。CIF安特卫普landed：卖方支付自装运港到安特卫普的运费和保险费，并负担包括驳船费和码头捐在内的卸货费用。
国际贸易贸易术语案例
