（创业指南）创业者的素
质与能力
第2讲 创业者的素质和能力
知识目标：
1、了解创业者应具备的素质和能力； 2、了解创立企业应做的必要准备； 能力目标：
1、能发现自身素质和能力的不足，科学制定创业素质和能力培养计划；
2、能根据自身条件和设立企业条件做好一个模拟公司的创业准备。
2.1 案例导入
案例2-1 孟炎创业7个月[1]
孟炎在大学是学习企业管理的，毕业后曾经在一家销售轴承的香港公司工作了一年。因为一直在跑市场，和客户打交道，孟炎很快就认为自己这方面的知识和技巧已经全部掌握了，他渴望能够自己创业。
一个偶然的机会，他得知同学小谢的家人中有人搞过机械轴承的销售，而且收入颇丰，且且小谢也称自己以前曾经有过相关的工作经历，有一些老客户能够联系。孟炎心动了，俩人谈得投机，很快就开始规划起创业的具体细节。
孟炎一直觉得他们的创业目的很明确，一来给将来打基础，二来多赚点钱。可是，具体如何运作，目前的市场前景如何，这个行业的特点，以及具体产品的性能等，俩个人没有一个是内行。
2002年4月，孟炎在北京城东的一座小写字楼租到一个70平米左右的办公间，每月租金5000多元，加上电费、电话费和日常开支，月支出在万元左右(原来没必要租这么贵的写字间，但俩个人都觉得搞轴承销售，面积、装修都要体现一定的实力)。因此孟炎拿出了借来的5万元钱，小谢也借来了3万多元。之后的俩个多月时间
[1] 案例资料来源：刘文安，孟炎创业7个月，科学投资，2003(2)
里，孟炎没有回过家，也没有回过自己的住处，和小谢搬到了公司去住。白天，他们带着请来的俩个员工一起打印各种资料、报价单等，晚上将这些资料装入发给各个企业的信封中。上万封信发出去后，如石沉大海，他们没有等来一个业务咨询的电话，却等来了天天从邮局退回的信件。俩个人且没有灰心。8月份，他们开始分头到各个机械设备展览会现场、轴承展览会现场，向往来客商递放资料，和厂商联络，没想到这种方法竟然让他们一下子收集了几百张中间商的名片，有国内的，也有海外的订货商。俩个人兴奋到了极点，他们觉得自己的前景越来越光明。
一个月后，他们认为自己慢慢进入了状态。俩个人每天忙忙碌碌，把收集到的名片输入电脑，做成数据库。借着展会的后续效应，每天都有十几个客户打电话或上门找他们谈业务。可是，又匆匆忙忙地过了一个多月，孟炎察觉到事情有些不对劲。“每天都有客户来咨询，要求提供样品或报价。但他们拿了我们的资料和报价后就绝少再有回音。”孟炎着急起来。他们专门找了一些业内的人士请教，业内人士给他们分析了原因：机械轴承这个行业情况很复杂，发展到当下，国内外厂商和供应商之间的关系相对稳定。因此，产品质量好、价格低未必能争取到客户。
孟炎也想过变被动等人上门为主动上门洽谈，以增加跟客户的直接沟通。“试着到外面跑过俩天，找机械厂，因为无的放矢，效果很差”。他甚至动员了所有的同学、朋友、家人，帮助他寻找相关企业的熟人，然而隔行如隔山，能够帮上忙的一个都没有。此时，孟炎决定招几个只拿底薪的业务员，且且草拟了一份销售计划，然而这就等于每月至少增加2000～3000元的支出。孟炎越来越感觉到自己就像陷入了一场赌博中一样，已经根本不可能罢手了。
业务员招来了，每月孟炎给他们开出保底的500元工资，然而俩个多月一晃过去了，公司仍然粒“米”未进，孟炎更加心急火燎。“十一”节前夕，孟炎总算吃到了创业后的第一只螃蟹，合同
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