(发展战略)金蝶EAS发展战略

金蝶EAS发展战略

从去年下半年开始， 我们一直在思考金蝶未来三年甚至更长时间的战略。我们的定位是什么，我们应该如何做。经过长时间的思考，我们终于可以在这里向在座的各位做一个报告。

报告的内容是“产品领先，伙伴至上”。这是一个基于生态系统的竞争战略。什么是生态系统？其实就是在商业环境里，每个厂商之间相互协作，形成一个生态的产业链，这是我们制定战略的一个基本的思想。通过我们不断创新、知识积累和流程优化，开发先进可靠的应用软件产品，为顾客创造价值，帮助顾客成功，发展成为受人敬仰的公司。合作伙伴也是我们的顾客，帮助合作伙伴成功就能够有效地帮助我们顾客成功，这是“产品领先 伙伴至上”战略的一个很重要的内涵。 我们的业务目标是，到2003年成为具有国际竞争力的中国软件产业领导厂商。成为中国企业应用软件市场第一名；我们2010年的业务目标，是跻身世界软件十强。

产品质量决定厂商生存

在企业里，信息化发挥根本作用的，还是我们每天24小时运行的产品。所以我接触了很多的企业家以后，发现他们有一个共同的感觉，

那就是不要跟我谈理论了，不要跟我谈所谓的管理思想了，你把你的产品在我这里放一段时间，运行一段时间看一看……

我们为什么要制定这个战略？很简单，因为市场趋势与顾客需求发生了变化。在这样一个变化的环境中，我们的战略能不能达成我们的目标。

我们认为，在管理软件领域，少数世界级厂商占据了高端市场，众多国内及国际中心厂商还处于中低端市场。三年以后，世界级厂商将进一步整合，数量减少，并且他们也会进入高中低市场；第二，产业链分工不清晰，没有形成非常准确的销售、咨询、服务、软件商的分工，每一个环节的进入门槛都非常低。比如现在的软件厂商，都是既做产品，又做服务。但是未来国内主要厂商将会进一步减至两到三家，竞争者之间的距离拉大，咨询、集成、软件商的专业化分工将进一步明确。每个环节都会出现领导性的企业及品牌；第三，大部分企业用户的基础管理尚未健全，经营不够稳定；我们认为三年以后，企业应用的集成将会成为主要的需求。所以我们预言产品整合将是许多厂商面临的难题。第四，企业内部的应用需求将大于企业间的需求。三年以后，我们认为随着中国商业环境的进一步成熟，企业之间的竞争由单个的竞争演变成供

应链之间的竞争。所以企业应用集成的需求将会成为主流。第五，用户开始真正关注产品的成熟性，这是非常重要的一点。前几年，很多的国外厂商不断地宣传先进的管理模式和思想，教育了这个市场。但是我们觉得对产品的关注实际上是不足够的。在企业里，信息化发挥根本作用的，还是我们每天24小时运行的产品。所以我接触了很多的企业家以后，发现他们有一个共同的感觉，那就是不要跟我谈理论了，不要跟我谈所谓的管理思想了，你把你的产品在我这里放一段时间，运行一段时间看一看。我觉得经过这么几年，管理软件市场已经回归到非常务实的状态了。软件厂商他们开发出来的产品质量将会决定他们的生存。 产品领先 伙伴至上

我们要集中资源，上下一心，团结一切可以团结的力量，以领先的产品占领应用软件水平市场，我们将有所为和有所不为，在整个产业链里，明确我们的分工和定位，和我们的合作伙伴一道来打造管理软件产业的生态链。

金蝶公司的战略是”产品领先型”战略，它的核心思想是：产品质量与技术水平要绝对领先。要成为国内最好的产品，成为国际一流的产品，这是我们战略的方向。第二，我们要让出服务价值市场给合作伙伴。金蝶公司将定位成一个产品开发商，所以过去我们讲金蝶是“产品开发