建筑设计年深圳地产现
象
深圳楼市的十二个有趣现象盘点
第一：入伙清盘，特价多多；第二，长期推出特价房（变相降价）；第三，别墅卖得好（真有有钱人）；第四，到访就有礼（网友就是这样惯出来滴）；第五，盐田港后方陆域同质化竞争严重（前海也是如此）；第六，拿赠送面积来玩价格游戏；第七、新盘开盘不全推；第八、优先推小户；第九、豪宅价格猛跌；第十、提前蓄客的手段多多；第十一、不在周末开的奇怪盘：第十二、拿了预售证不急着卖；第十三、因稀缺而热销 第一：入伙清盘，特价多多
入伙清盘的典型代表（维权也不怕了）
金水湾月底入伙现清盘 71平两房一口价51万/套[2008-12-18]
相似情况，已经入伙，但成交寥寥，所以现在大幅降价了。龙岗中心城现房天集雅苑均价
5600 一口价房5400/平[2008-12-17]
同病相怜：金众蓝钻风景批量单位5100余/平 户型样板间连连看[2008-11-5]（该盘说是龙岗中心城，其实是宝龙工业区的，还是有点偏的）
佳兆业茗萃园低价快销，证明虽远在平湖但只要降到位也不乏购买力。（也是入过伙的） 茗萃园一期复式准现房热销 一口价5000元/平[2008-12-23] 香瑞园一度热销后近期成交陷入低迷，现又开始打特价了。 南山西丽佳兆业香瑞园均价14000 特价9000[2008-12-17]
求仁得仁，清盘价推出以后迅速售磬的楼盘：旭景佳园精装修房清盘出售 7000-7200元/平[2008-9-10]
没卖完，但之后就没人接售楼电话的楼盘： 布吉现房祺峰华庭 不足一月降价25%[2008-9-9] 第二，长期推出特价房（变相降价）
典型代表：中城天邑
中城天邑入伙在即 特价1-3房17000余/平[2008-12-23]
其1.7万/平的特价房历史久矣，自春交会就开始推，但是所报的均价却一直不变，对外报的特价也没有更低。历史价格][更多楼盘动态]
也是长期推特价房，但现在对外报的特价房整体均价都下调了数百元[历史价格][更多楼盘动态] 地铁物业水木澜山居 两房特价12000余/平[2008-12-22]
又是一个“只卖特价房”，每个周末都拿几套出来，就是这样，其销售速度也赶不上其特价房的推出速度。
福田精装现楼高发城驰推特价两房首付17万起[2008-12-21]
高发城驰与鸿景翠峰均是只拿出一个户型作特价房。罗湖莲塘现房鸿景翠峰 本周末推出216平米优惠单位[2008-12-19]
第三，别墅卖得好
别墅销售极快，刚拿到预售证已经说卖完了（下功夫蓄客） 万科兰乔圣菲12.22获预售 别墅1700万起[2008-12-23]
万科清林径的别墅也是卖得极快，不过还是剩了一些，然后就全部特价销售，真可谓“现金为王” 万科清林径别墅特价清盘 四种户型图及样板间图展
此类情况还有纯水岸五期和六期，东部华侨城天麓，深业紫麟山花园 ，水榭山。东部华侨城天麓的热销最为真实，该盘一度带动了盐田片区二季度成交均价的结构性上涨。
http://newhouse.sz.soufun./2008-07-10/1905870.htm（天麓的真实成交数据和成交价格估算）
第四，到访就有礼
到访就有礼，不需要抽奖，更不需要买房
瑞华园现正算价可购房 均价7500 到访得汽车美容券[2008-12-22]
有个周末，凭短信到访尊寓就送食用油。
第五，盐田港后方陆域同质化竞争严重（前海也是如此）
盐田港后方陆域同质化竞争严重，有倚山时代开盘数月迅速售磬（同样是复式房麓港国际却成交低迷）
有花样年花港开盘一年多销售艰难。低楼层拿来打了特价，还对外报的均价仍高达9000，可谓死撑。
第六，拿赠送面积来玩价格游戏
另一新盘麓港国际，开盘当天对外报的均价是1万元，过后却说卖价5K余，细问才承认是算上赠送面积的均价（其自称不算赠送面积售价7K余却有将起价作均价忽悠人过去看房之嫌）塘朗雅苑自称81万买15平房其实也是算上赠送面积的[南山西丽塘朗雅苑均价8800 特价81万买150平[2008-12-18]]君悦龙庭定价极高，一直在用折算赠送面积以后的均价来忽悠人，自称已经是回到了2009年的价格。同用此技俩还有宇宏公元盛世（欧景花园三期），折算下来5K多，对外优先报折算过的价。 第七、新盘开盘不全推
新盘开盘不全推，推一部分，一是容易造成“抢房”的热销场面，二是不想把好房子让人挑完了，三是基数少一点，成交率报得高一点水份也不会太大了。有的新品涨价了，有的维持原价。共同特点是加推周期都比较短，也是想在年前这个比较旺的楼市里尽量多卖些房子。
新品涨价三百：溪山12.27推二批双景观户型 均价9300元/平[2008-12-20]；航空新城1号加推5600/平保留单位 大户另有8.8折[2008-12-12]（连推三次，价格涨了，深圳首个承诺会涨价的楼盘）
新品价格不变：蛇口曦湾己加推B栋89平复式房 2.3万余/平[2008-12-20]
新品价格不变：龙岗中心城万象天成均价6500/平 12.11加推100套单位[2008-12-11] 新品价格不变：凤凰雅居二批1-3房11.8开盘 任达华亲临现场[2008-11-6]
新品报价下调：康达尔蝴蝶堡12.21推压轴A座 开盘9折均价7500/平[2008-12-20] 新品报价下调：中信湾上六座12.13加推新品7400元/平 旺销9成[2008-12-18] 新品报价下调：罗湖准现房佳园8500/平12.14开盘成交半数[2008-12-16]
佳园的价格在罗湖算是很低了，但并没有出现真正的旺销，距上次开盘已经两个月之后，其再次开盘，并且加大的优惠促销的力度。佳园12月14日破八入市 7800元/平起买两房送两万[2008-12-14]
“新品”其实是“旧品”：承翰慢城三期加推楼王270度景观圆楼 8000余/平起[2008-12-17] “新品”其实是“旧品”：熙龙湾龙御产品一口价入市 价格下调万余元/平[2008-12-11] 第八、优先推小户
大户为主的社区先推小户型，尽快回笼资金。国土局的套房信息与新闻中介绍的一样：89平的小三房卖得的确不错。富通城16栋小三房开盘售罄 14栋7000余起[2008-12-23] 到了年底，为了快速回笼资金，中海、万科、招商纷纷推出小户楼。并且均带精装修。 中海，推大山地的仅有两栋高层中海大山地别墅区唯一高层在售6900余元/平[2008-12-21] 万科，推五期的惟一一栋公寓，纯小户，其余楼均是纯大户[万科第五园]第五寓42平房首付1成月供千元
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