2020年房地产销售工作计划

由天下分享时间：2024/12/27 7:37:44 加入收藏我要投稿点赞

2020年房地产销售工作计划

房地产销售工作计划(一)

随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下房产销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标**X万和达到小组增员**X人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1**X个。 3. 锁定有意向客户30家。 4. 力争完成销售指标三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

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1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。房地产销售工作计划(二) 一、计划概要

针对****产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20**年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析

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项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和**人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析

基于**百盟的影响力，**人民对百盟是抱有很大希望、对于**产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，**市先后出现**万象城、**等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析

****光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是**还是**，甚至**都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析

截止到今天，总共认筹112组，离*月*日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到*月*日可增加105组新客户来访。**%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照**%的转筹率，可完成实际成交132组，**X万/套，开盘可完成6**X万销售额。

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这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。三、目标 1.财务目标

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元 2.市场营销目标

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成**.X亿元销售额，可完成实际回款**.X亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成**.X亿元销售额，完成实际回款**.X亿元。反推成交套数为1**X户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。四、市场营销策略

目标市场：**市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。配销渠道：

1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。 2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。

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3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。

4、服务：提供全面的商业物业管理。广告：

1、针对*月*日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。

2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案

1、*月*日前完成商业策划公司及广告公司的签订。 2、*月*日前完城各媒体资源的整合及筛选

3、*月*日前完成第一批广告画面的设计并制作发布

4、*月*日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计**X人。

5、*月*日前家居大卖场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交付使用，开始进入前期蓄客期

6、*月*日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。 7、X月中下旬视认筹情况确定时间开盘