（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国水务行业调研及塔基市场战略咨询报告
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让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
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2020-2025年中国水务行业塔基市场战略制定与实施研究报告
报告目录
第一章 企业塔基市场战略概述....................................................................................................................6
第一节 水务行业塔基市场战略研究报告简介....................................................................................6第二节 水务行业塔基市场战略研究原则与方法................................................................................7
一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................8第三节 研究企业塔基市场战略的重要性及意义................................................................................9
一、重要性......................................................................................................................................9（一）有利于增强企业的可预见性..............................................................................................9（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................10（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................10（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................10二、研究意义................................................................................................................................10
第二章 市场调研：2019-2020年中国水务行业市场深度调研................................................................11
第一节 水务行业：从区域分离迈向全方位高度业务集成运作......................................................11第二节 资源现状：资源配置有待优化，污染问题值得关注..........................................................12
一、中国水资源总量丰富，人均水资源占有量低....................................................................12二、水资源空间分布不均，与生产力布局不匹配....................................................................14三、水资源污染受到重视，污染治理取得了一定成效............................................................15第三节 政策布局：加快市场化进程，碧水保卫战稳步推进..........................................................16
一、财政政策调动企业积极性，提升水务行业市场化水平....................................................16二、环保行业政策频出，水环境治理驶入快车道....................................................................17三、环境整治助力水务行业可持续发展....................................................................................17（一）黑臭水体整治取得阶段性成效，规范的黑臭水体治理项目受到业界青睐................17（二）补齐农村环境基础设施建设短板，村镇污水处理发展空间巨大................................19第四节 水务市场：容量扩张，业态延生，行业整合加速..............................................................20
一、前端供水市场平稳发展........................................................................................................20二、传统供水业务增长面临挑战，异地业务竞争激烈............................................................21三、水价短期变化不大，阶梯水价模式不断完善....................................................................22四、各地水价调整案例................................................................................................................23五、城市供水排水管网建设存在投资机会................................................................................25第五节 污水治理行业正处快速成长期..............................................................................................27
一、污水治理行业正处快速成长期............................................................................................27二、运营模式多样化的探索和推广有利于污水处理行业的进一步发展................................28三、污水处理收费标准的提高有利于提升运营企业盈利能力................................................29四、污水处理市场化服务需求突出，行业呈现资源整合与跨区域发展趋势........................29第六节 污泥治理市场集中度低，发展空间巨大..............................................................................30第七节 再生水未来增量空间值得期待..............................................................................................32第八节 智慧水务迎发展黄金期..........................................................................................................33
一、中国智慧水务发展大体可分为三个阶段............................................................................34二、智慧水务将大程度上提升水务公司的应急响应能力........................................................34三、随着水务投资规模的增加，智慧水务将迎来发展的黄金期............................................35
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第九节 投资策略：看好综合实力强的水务龙头企业......................................................................36第三章 企业塔基市场战略的基本类型与选择..........................................................................................38
第一节 塔基市场概述..........................................................................................................................38
一、中国塔基定义........................................................................................................................38二、中国塔基阶层........................................................................................................................38三、塔基人群消费崛起................................................................................................................38第二节 绝不能忽略塔基市场..............................................................................................................40
一、绝不能忽略塔基市场............................................................................................................40二、近几年塔基市场的逆袭........................................................................................................41三、塔基市场战略在中国的实践及意义....................................................................................46第三节 塔基市场消费特征及新兴渠道..............................................................................................46
一、中国塔基市场消费结构........................................................................................................46二、塔基阶层的购买驱动因素....................................................................................................47三、塔基阶层的信息渠道............................................................................................................48第四节 塔基市场，并非中小企业的盛宴..........................................................................................48
一、走出“塔基市场”的认识误区............................................................................................48二、“塔基市场”机遇分析..........................................................................................................49第五节 塔基市场开发与拓展策略的主要途径..................................................................................50
一、塔基商业创新的三条路径....................................................................................................50二、塔基运营颠覆传统供应链....................................................................................................50
第四章 2020-2025年中国水务企业塔基市场战略探讨与建议................................................................52
第一节 塔基市场开发与拓展策略的类型与选择..............................................................................52
一、用“草根思维”去构建品牌的塔基粉丝群体....................................................................52二、塔基群体市场开发方面的成功案例....................................................................................53（一）重点市场塔基....................................................................................................................53（二）品牌用户族群塔基............................................................................................................53（三）企业文化流塔基................................................................................................................54三、草根粉丝的微信营销策略....................................................................................................54四、中国的塔基消费群体的消费习惯和现状............................................................................56第二节 2020-2025年中国水务企业塔基市场开发与拓展策略........................................................56
一、固本强基 深挖客户需求......................................................................................................56二、用品质锁定塔基消费者........................................................................................................57三、打造独门绝技........................................................................................................................58四、从“塔尖”向“塔基”打通................................................................................................59五、“好而不贵”，做水务领域的小米........................................................................................59六、塔基市场产品创新策略........................................................................................................59第三节 案例借鉴：塔基市场的长尾聚合营销策略..........................................................................61
一、塔基市场的长尾聚合策略....................................................................................................61二、品牌背书、品质可靠、价格亲民........................................................................................62三、塔基渠道渗透：购买“零”距离........................................................................................63四、高性价比、实用为王、周全服务........................................................................................63五、品牌联合下乡，流动体验站+现代物流..............................................................................64六、注重电视广告营销................................................................................................................65第四节 水务企业新市场开拓策略......................................................................................................66
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