外贸业务员考核
Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
一
入岗时间 岗位名称 岗位职责 ,
入岗第一周 实习生 B2B平台业务员岗位架
构
入岗第二周起一个月 入岗第37天起3个月期间 入岗4个月零7天起 正式合同工 试用员工 临时协议工 培训状态 试用及实习状态 临时协议工 正式员工 平台后台操作培训 1 发布产品 1、按照要求数量发布高质1、后台操作和管理，数据2 收集产品关键词 量产品，优化及更新后台产整理 3 询盘回复操练 品 2、询盘及时处理（询盘数4 开发客户（渠道和开发信） 2、及时处理当日分配的所量，反馈率，接单率，跟踪5 跟踪客户技巧掌握 有询盘 情况） 6完成上级安排的临时任务 3、开发及接待客户 3、开发及接待客户 4、处理客人订单 4、处理订单事宜 5、上级要求的其他事项 5、上级交代的其他事项 任务完成结果 考核以下技能： 考核以下数据： 1. 每日任务，按时1电脑基本操作（办公软件使1.上传产品数量 完成，正确率最低用） 2.关键词排名情况 为90%。 2.主管审2产品发布数量和质量 3.所上传产品的询盘数量和核（审核考勤、态3关键词收集数量和发布关键回盘率 度等） 词有效排名数量 4.所回复询盘的反馈率 4询盘回复数量和质量,回盘5.开发客户数量 率 6.接单数量 5开发信数量 6客户跟踪信模板 7foxmail跟踪客户使用技巧 考核以下数据： 1、上传产品数量 2、关键词排名 3、询盘数量和回盘率 4、所回复询盘的反馈率 5、业绩目标完成率 岗位考核 岗位绩效 通过考核50元/天补贴；（签订正式合同当月工资中发放） 不通过考核，无工资。 2500元/月 2500元底薪+绩效奖金 * 底薪-完成分配的所有工作任务可获得全额底薪，如没有完成按照比例获得底薪（详情参照具体条例） *绩效奖金- 当按照要求工作任务超额完成，超额部分可以按照绩效奖金核算（详情参照具体条例） 3000~3500元底薪+提成+奖金 * 底薪-3000美金保底（低于3000美金无提成） *提成- 当月业绩高于保底业绩之上，可获得所有订单的提成（按照毛利百分比计算，详情参照具体提成规定） 岗位晋升 考核合格，留下试用 考核合格，签订临时用工协议 考核合格，签订正式合同 表现优异，可申请主管岗位 岗位晋升，根据当时部门需求，部门主管可适当调整该员工的晋升岗位。 岗位晋升，根据当时部门账户需求，部门主管可适当调整该员工的晋升岗位。 二，阿里巴巴业务员 一、 业务员成长时间安排
1、入司第1周，签订培训协议
2、入司第8天起签订试用协议，协议时间1个月
3、实习结束，通过考核，签订临时用工协议，时间3个月
4、临时协议结束，签订正式用工合同，正式用工合同1年一签。 二、业务员收入结构
1、培训一周期间，公司提供食宿，如未通过考核，不发放任何薪资；如通过培训考核，并且通过试用及临时用工考核，公司可发放50元/天培训补贴
2、试用期：一周培训结束，通过公司培训考核，开始一个月试用期，试用期间薪资2000元/月 3、临时用工协议期：通过公司试用考核，与公司签订临时用工协议，为期3个月，临时用工协议期间薪资2300元/月底薪+绩效奖金；正式合同期：通过公司的临时协议期考核，并且与公司达成一致，继续在公司发展，签订正式合同，正式合同期间 1-6个月：2500元/月+提成+奖金
7-12个月：3000元/月+提成+奖金 参考表格： 时间期限 阶段 薪资（月薪） 备注 入司前7天 培训 无 签订正式合同时补贴50元/天 1个月 试用期 2000元 所有的时间从上一个阶段结束开始计算 3个月 临时合同期 2300元 1年 正式合同期 2500-3000元 三、阶段考核表格
1、培训期间7天（不含周日休息，即7个工作日） 考核项目 任务指标 标准得分 实际得分 备注说明 上传优质产品 60个/天 30分 产品关键词搜集 600个/周 30分 报价单制作 按照基本格式10分 正确 英文打字速度 50字/分钟 10分 后台各项功能操熟练 20分 作 时间 学习内容 练习内容 关键词搜集产品发布数量 数量 第一天 excel，pdf等办公软报价单制作，打字无 无 件学习 练习 第二天 关键词搜集方法和上搜集关键词和上传50个 10个 传方法学习 产品 第三天 后台操作功能学习 搜集关键词和上传100个 20个 产品 第四天 后台操作功能学习 搜集关键词和上传150个 30个 产品 第五天 后台操作功能学习 搜集关键词和上传200个 50个 产品 第六天 各类聊天工具使用学搜集关键词和上传200个 60个 习 产品 第七天 考核 搜集关键词和上传300个 60个 产品 备注：每项单独得分最高不超过100分，公司根据所得分数及每日实操情况对实习人员作出评估，同时参考实习人员的各项表现而决定是否继续试用。 2、试用期1个月 考核项目 任务指标 标准得分 实际得分 备注说明 上传优质产品数1200个/月 30分 发布产品为不同关键词产品，同一 量（不同关键词关键词算一个 产品） 关键词排名 100个/月/前20分 发布关键词同类产品少于500的需 三页 经过审批方可计算数量或者同类产品少，但是有流量和点击量也可计算 询盘数量 30封/月 10分 本人新所发布产品的询盘量 100% 回盘率 5分 即要求客户所有的询盘必须处理完 10% 询盘反馈率 15分 客户的回复率 订单成交数量 1笔/月 10分 第一笔不计算大小，收到款即可， 第二笔大于$50即可
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