高企业产品知名度。 6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。 还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 6策划方案各项费用预算。 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 7方案调整。 这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。 企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 项目策划书一 一、项目的简要介绍 二、项目的内容 1、立项依据 根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。 2、项目意义 就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。 3、项目的内容及目标 就项目的内容和目标进行阐述。 4、项目可行性分析 ⑴对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。 ⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。 5、需求预测及分析 ⑴市场定位及市场分析 ⑵用户分析 ⑶市场环境及前景 6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。 三、项目发起人、股东方、管理和技术支持 1、项目发起方的背景 就项目发起方的情况进行说明。 2、项目发起方的业务，包括近三年的财务报表 ⑴项目发起方的业务情况 ⑵项目发起方近三年的财务报表 3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。 四、市场和销售安排 1、市场的基本情况 ⑴该产品的主要用途 ⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。 2、该项目的生产能力、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额 ⑴生产能力及生产成本 ⑵单位销售价格、主要销售对象 ⑶预计计划份额 3、产品的客户情况，销售渠道的安排 ⑴客户情况 就客户的情况进行说明。 ⑵销售渠道 介绍销售渠道的安排情况。 4、目前市场竞争情况 ⑴其他现有生产厂家 列举出其他生产厂家的情况，以及最具有威胁性的地方。 ⑵计划新上的类似项目，替代产品的情况 列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情况，指出其对现在项目的潜在威胁。 5、类似产品进口的关税和管制情况 6、影响产品市场的主要因素 就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。 五、技术可行性、人员、原材料供应和环境 1、项目计划采用的生产工艺 2、与其他公司合作的安排 3、项目的人员培训和关键技术的保证 ⑴人员培训 就人员培训进行阐述。 ⑵关键技术的保证 就关键技术的保证方面作出阐述。 4、当地的劳动力和基础设施状况 就通讯、交通、水
源、能源和电力供应等方面进行详细说明。 5、生产成本和费用的分类数据 6、原材料供应的来源、价格、质量 7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系 8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较 9、生产设施的环境因素和应对措施。 六、投资预算、融资计划和效益分析 1、项目投资和资金安排 2、项目的资金结构 就股东的股本投入情况、股东贷款情况以及银行融资数额进行阐述。 3、希望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有 4、项目的财务预测 就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。 5、影响效益的主要因素。 七、政府支持、管理和审批 1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响 2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持 3、该项目对当地经济的贡献 4、该项目需经过的审批手续和时间。 八、项目准备和进展的时间表 1、进行项目分解 就项目的实际情况将项目分解成几个比较小的模块。 2、里程碑事件 列出该项目可能经过的几个里程碑情况。 3、时间安排 就项目的具体时间安排进行分配。 4、经费安排 就项目的每个周期以及分解情况进行经费的分配。 5、人员安排 在各个项目模块以及时间段的人员安排情况。 项目策划书二 背景分析 进入**年，十八大的春风吹遍大江南北、吹进了城市、吹进了农村、吹进了市场、吹进了校园，在一遍创新声中，中国进入创业时代，青年进入了人生发展的黄金时间。 在形势一遍大好的
时候，我们当身先士卒，但同时，不得不看到，30多年的改革开放各行业的发展已趋近于饱和，市场中是红海的天空，新兴的创业在传统行业中已无法立足，经验老道的先行者设置了太高的门坎，而能源行业，立来为地方的德高望重者经营，青年亦无力进入，制造业竞争大，经验风险过高，那好吧！地产金融？年青的无所适从，人们不禁要问，蓝海在哪里？创业的出路又在哪里？ 过去有太多教条式的暗示在影响着创业者，他们使创业者像飞蛾一样跳进火坑，回首过去竟然发现单兵创业的时代已结束。 未来将来是团队创业的时代。 而如何架构一个团队，又如何让一个团队产生应有的战斗力，将是本领项目将要集中谁的核心。 三个问题 一重庆人创业缺什么？ 缺钱？缺人？缺经验？缺技术？缺文化？缺扶持？缺政策？缺知识？缺机会？缺眼光？缺胆量？缺背景？ 笔者22岁在读大三时曾强提十五万进行创业，之后数年，流年于7个省12个城市，从事近三十几份工作。 得出的结论是我们缺的太多。 二当今存活的企业分类。 1、靠83年的机会存活。 严格意义上讲，当今社会有近半成的富翁依靠的是83年的胆大妄为而成就的，当年是政策机会同时备具。 市场一遍蓝海。 单枪匹马就可以创出一遍天空。 贸易、批发、零售、服装、食品、地产样样都让中国的第一批创业者受益。 而今天这样的机会已成为过去。 2、靠政府扶持存活。 不可否认，像能源、通信、水利，钢铁等均受国家扶持，是国家经济的命脉，因而成功。 3、靠关系获得成功。 国家是社会市场经济，政治对经济影响很深，
特别是在房产兴盛时代，关系几乎起了决定作用。 4、靠经验获得成功。 市场中有5的企业依靠自身经验的积累，终在市场中存活下来。 5、靠形象成功。 多数新兴的公司，依靠作秀的方式建立形象，从而获得成功，当然免不了政策，媒体资金的支持。 三我们能做什么？ 看完所有的提问、分析、我们得结论不可否认当今的创业者——我们能力还很有限，关系网还不够开，判断还很不足，意识也还很薄弱。 那是不是我们就不能创业？恰恰相反，意识到这些，我们才能真正的创业。 创业不是请客吃饭，也不是开店做生意，创业本来的含意是创造新的行业。 市场已经存在的，其可创性出便小了。 那我们该如何创业？一个新生的生命如何成长？密决在于依靠，十八大的春风便是我们的依靠我们要靠党、靠政策、靠银行、靠家人、靠团队。 不用像小女生一样害羞，因为客观上我们都是未成年的小孩，没有人是超人，只有依靠才是我们创业者唯一的出路。 我们的项目 依靠是一种眼光，聪明创业者会思考在合适的时间依靠合适的载体。 我们需要依靠的是五大载体 1、楼市的发展。 可以说随着改革的深入，楼市已进入一个一支独秀的行业，任何跟随楼市相关的业务其风险远低于其它业务。 2、银行的支持。 银行的发展离不开资金的流动与升值，而银行资金是重要的是升值与可控的风险。 3、政策的支持。 创业已成为一种趋势，政府的态度很鲜明，中国创造意志很坚定，剩下的将是新一轮的解放思想，放胆一搏。 4、教育政策的支持。 百年大计，教育为本，中国已进入全国建设
项目策划书的格式
