打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司，可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品可以从传统的到时尚的，从主流的到非主流的，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
（一）产业竞争者（同行竞争者） DIY手工坊
按DIY手工坊市场开发程度，国内DIY手工制作坊的市场主要分为三类： （1）沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。竞争激烈。
（2）中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。 （3）尚无DIY手工作坊的中小型城市。无竞争状态。 （二）潜在竞争者 1、酒吧
酒吧分闹吧和静吧,闹吧当然要HIPHOP,RAP.R&B,DISC舞曲之类的,静吧用JAZZ或POP。
酒吧消费者多是都市白领，顾客中也包括很多老外。 孝感地区的酒吧比较少，受他们影响较小。 2、网吧
网吧是年轻男女主要娱乐休闲的去处，其中多以学生为主。目前孝感地区的网吧数量为741家。竞争威胁比较大。
3、KTV
KTV一般都是一群人出去玩的最佳去处，消费人均70元到200元不等。 赢利点主要是唱歌时间收费 饮料 服务等等。KTV在整个娱乐市场的份额十分大，约为31.2%KTV适合的人群为年轻人士及社会成功人士。
竞争威胁大。
3.4.2竞争优、劣势：
（一）竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念，和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，和手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员，制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
（二）竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
3.5市场容量
2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。公司的消费群体主要是针对城镇人口。
（一）老年群体市场
目前我国社会老龄化加剧，退休人员增多，随着福利提高及各种养老、医疗保险制度的完善，老年群体对娱乐的需要越来越这大，老年群体市场会越来越大。
（二）中青年群体市场
目前我国18～30岁的人口近2亿2千万人，占总人口的大约17．5%。而大部分青壮劳动力集中在大中型城市，我公司正是针对这一广大的消费群体，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。这部分市场可再细分为都市白领和青年学生。
都市白领：都市白领对休闲娱乐的需要很大。现代生活紧张繁忙，工作压力大，白领阶层工作之余需要放松身心，以减轻压力。相对于酒吧这类娱乐场所，我公司提供的服务更具高雅的艺术气息，也是很巨大。
青年学生：青年学生群体大又容易接受时尚事物追求个性与新奇，市场巨大特别是大学生市场。
（三）儿童市场
儿童也是不容忽视的一个群体，抓住儿童这一市场也就抓住了成人市场，因为孩子需要家长陪伴，增加附加消费。
（四）国外人士
国外人士这一市场，具有中国名族特色的各种工艺品在国外深受欢迎，对此如果吸引来此旅游的外国人士那么也会扩大市场并且他们的忠诚度是很高的。
市场的手工艺品的消费人群基数大，而且正逐年呈现递增的态势，总体的消费前景乐观。而且我国的手工艺品具有中国特色，深受国内及国外人们喜爱。我公司的手工艺品具有行业的独树一只性，具有区别于其它同行业产品的优势。综上所述我公司的各种服务市场容量是很巨大的
3.6趋势分析与预测
政府政策方针：
1、政府提倡建设社会主义“和谐社会”。我公司产品弘扬中国传统文化，体现天地人和的“和”的思想。
2、政府当前鼓励大学生创业，以应对次贷危机引发的全球经济危机而导致我国经济发展减缓的问题。
我公司属于新型服务企业，不仅繁荣了我国市场经济的内容，而且吸收待业人员，减轻就业压力，转移社会剩余劳动力，拉动内需。
3、当前我国教育提倡“素质教育”。我公司产品提高人们特别是年轻人的动手能力，是寓教于乐的新颖休闲方式。
4公司战略
4.1公司概述
馨意手工坊有限责任公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。
目前我国18～30岁的男性占总人口的大约9%，近1亿2千万人口；18～30岁的女性大约8．5％，1亿多人口。我公司正是针对这一广大的消费群体，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。
4.2总体战略
4.2.1公司使命：
继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，吸收农村剩余劳动力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和
谐社会。
4.2.2公司宗旨：
满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾，增进友情，融洽亲情，促进爱情。讲文明，促和谐，树立社会责任感，履行应尽义务。遵守职业道德，追求公司利益最大化。
4.3 发展战略
4.3.1初期( 第1 — 2 年)
我们公司经过慎重考虑，根据公司创立初期公司资金有限的实际情况，我们的初期目标是从中小城市为出发点，建立一个中小城市据点，从小做起，从小做起，逐渐发展壮大自身实力。我们初步选择的据点孝感市，因为目前这是本省竞争稍不激烈的地方，有利于公司的起步发展。同时孝感市的民间手工艺人较多，有利于我们公司的员工建设。
4.3.2中期（ 第3 — 4年）
中期我们的公司积累到一定的资金和客户之后，我们打算向武汉进军，占领武汉手工艺品的至少四分之一的市场份额，为进军全国市场奠定坚实的基础。初步设想在汉阳、汉口和武昌个建立据点，但是把总部设在武昌，汉阳汉口的是分点。孝感的市场维持在原有水平即可，在全省招募优秀的手工制作高手，实行基本工资加高额提成的激励办法，吸引人才，留住人才。同时在全国招募若干名奇才，为进军全国做好准备
4.3.3长期（ 第5 年以后）
长期我们打算向全国进军，先期主要占领全国主要省会城市，后期逐步拓展，拓宽销售渠道，进军国际市场，发展成为大型的跨国集团。
5市场营销
5.1目标市场 (Target Market)
短期目标：孝感及所属县市。 中期目标：湖北县级市以上市场 长期目标：全国地级市以上市场
5.2产品组合（Product） 5.2.1产品
提供DIY制作工艺品的服务 公司产品 销售小型工艺品 代售本店消费者的手工作品
保证服务周到，让顾客感受到人文气息，中国博大的文化底蕴以及轻松愉悦的心情，让身心得到彻底的放松。让顾客感到自己制作的过程中的成就感
5.2.2品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“馨意”，有利于在客户中树立明确的品牌形象
提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。作为DIY手工坊要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：
· 以优质的产品提高品牌美誉度。赢得竞争主动权，提高产品美誉度。 · 以完善的服务提高品牌忠诚度。公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售
手工坊创业计划书.doc
