四、产品策略
1、产品
阿尔卑斯通过不断推出新口味的糖果来吸引消费者，满足消费者对各种口味的需要。
2、包装
阿尔卑斯系列糖果分为独立包装、小包装、塑料包装及铁盒等高、中、低多个档次。还有针对节日的礼品装以及针对年轻人传情达意的各式包装。
五、价格策略
1、撇脂定价策略
在新产品投入市场时，将价格尽可能定得高一些，利用新产品的特点和没有竞争对手的有利条件，尽可能在短时间赚取更多的利润，尽快收回投资。然后，随着产量和销量的增加和成本的降低，再逐步降低价格。
2、差别定价策略
顾客细分定价，这种方式是对同样的产品或服务，对不同的客户采用不同的定价。对待不同的客户采取不同的价格有利于产品的销量和利润的增加，对于学生尤其是小学生，可以使产品的价格定的低一点，对大学生、上班族、白领定的可以高一点，因为他们有购买的能力。
六、渠道策略
（1）实行宽渠道销售。找尽可能多的中间商来进行销售，使消费者随时随地都可以购买到我们的产品。
（2）实行垂直分销系统。由企业、批发商、零售商逐一进行销售，尽量扩大销售面。
（3）实行顾问型销售。顾问型销售适合外在价值客户，这些顾客需要的不只是产品本身。正如其名称表明的那样，顾问型销售包括对买主的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。
七、促销策略
可以采用多种多样的赠送、推广促销形式。可以在糖果的包装赠送一些小玩具或是一些小的拼图，在消费者吃得同时又能享受一下童年的乐趣；在各大超市上架，不同的节日给出不同的促销手段，如：过年的时候是糖果的销售旺季，可以使用一些多买有赠送的手段或是打折销售的促销手段；情人节可以采用适合情侣们用的包装等等，不同的促销手段可以用在不同的季节。
八、实施计划
1、线下推广
A、购买一定量的糖果即可获取抽奖机会 B、免费办理积分卡 C、糖果优惠劵的派发
D、大力通过网络、电视媒体各种途径做宣传促销活动
2、线上推广
A、节日期间，在几个大打出阿尔卑斯的促销广告，点击进入可以领取优惠劵
B、通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动 C、在阿尔卑斯官网或官方旗舰店购买两百元以上产品可免邮费 D、在阿尔卑斯官网注册会员并推荐三个以上的好友同时注册会员即可获赠五元抵用劵一，每人只有一次机会
九、客户关系管理策略
1、建立消费者个人信息数据库。对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。如今，婚礼饰品占取了很大的份额，对于老顾客或其直属亲戚的婚戒实行大优惠，并发去贺函等。
2、定期与顾客保持联系。为顾客订阅免费的电子刊物，询问顾客当官方更新时是否用通知他们，每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。
3、按照客户资料进行了认真的细分，并针对不同的客户订制了相应的新闻。
4、为的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对容进行调整和完善。
十、总结
以上的营销策划我们不凡帝梅勒中国公司还需要根据实际实施的效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正，相信在这个营销策划书的指导下，不凡帝梅勒中国公司的阿尔卑斯产品和形象推广会取得良好的效果。
阿尔卑斯营销策划
