附件16
创业计划
企 业 名 称 ______季新鲜水果店_____ 创业者姓名 ______39_____
日 期 ______2016年10月19日_____
邮编：
邮寄地址: E-mail: 电话: 传真:
目 录
一、企业概况 ................................................. 3 二、创业计划作者的情况 ........................................ 3 三、市场评估 .................................................. 4 四、市场营销计划 .............................................. 6 五、企业组织结构 .............................................. 8 六、固定资产 .................................................. 9 七、营运资金( 月) ............................................ 11 八、销售收入预测（12个月） ................................... 12 九、销售和成本计划 ........................................... 14 十、现金流量计划 ............................................. 15
2
一、企业概况
主要经营范围
各种类型的低 ，中，高档的新鲜水果，鲜果汁，干果以及各类相关衍生品。
? 生产制造 ? 零售 ? 批发
? 服务 ? 农业
? 新型产业 ? 传统产业 ?其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验 (包括时间)
2014年7月-2014年9月 兼职招生工作
教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间)
2014年-2016年 就读于佛山职业技术学院 2016年10月 参加SYB创业培训
3
三、市场评估
目标客户描述:
方便一些老年人和学生对水果的购买，以及繁忙人士对水果的消费 主要目标客 户是老年人和上班族
市场的 容量/本企业预计市场占有率
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其 一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的 家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占 有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果。 (80kg)的水平相比差距更大。
市场容量的变化趋势:
一般来说，水果的 旺季一般过节的时候，大家比较喜欢买水果送礼，健康又方便，所
以 在一年中，水果大旺季大概有两个，一个是过年时候，大家都喜欢买水果拜年和送礼， 二便是中秋时节，家家团圆，也对水果需求增大。平时的销售量没多大的变化。有时会 遇年冬不好，水果价格会上涨，顾客相对来说会减少，但这现象不会持续很久。
4
竞争对手的主要优势:
1. .游商小贩：流动性强，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。
2. 农贸市场：一般是以露天的形式出现。摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。 3. 大型超市：采购量较大和成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量有保证。 4. 正规水果店：经验足，对水果保鲜有技术，故而损坏水果少，所以价格也相对优惠。 5. .水果便利店： 营业时间长, 满足了消费者就近购物
竞争对手的主要劣势:
1. 游商小贩：所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
2. 农贸市场：其购物环境、产品服务都没有，并且在质量和份量上都不很牢靠。 3. 大型超市：不是专门的水果店，去超市买了太多的东西，不方便再多买水果。 4. 正规水果店：对水果知识和功能了解不多，促销活动少，服务不是很到位。 5. .水果便利店：价格贵，水果品类比较少。
相对于竞争对手的主要优势:
1. 给顾客全新的、放心的保证质量和分量的便宜消费地点。 2. 独特的引导消费，信誉度和价格都是可以和大型超市抗衡的。 3. 提供多种多样的服务针对不同的消费群。
4. 我们提供榨汁服务，水果的宣传介绍，礼品的包装盒等服务。
相对于 竞争对手的主要劣势:
1. 不知道消费者能否接受这种新型的的水果购买方式。
2. 相对于农贸市场，本店的购物环境不够浓，且本店的成本可能比较高，价格不占优势 3. 相对于对手，由于他们老客户比较多，不容易去本店消费。 4. 由于人生地不熟，不了解 当地的风俗习惯，以及他们所过的节日。 5
5
四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务 葡萄、提子 苹果和苹果 汁 香蕉 榴莲 西瓜 价格比较贵、不易保鲜 大众水果，较受人欢迎，老少皆宜。 有季节性、难保鲜 水果之王、价格贵、较受人们喜欢 解暑良果，价格便宜，有季 节性 主要特征 价格
产品( 产品系列)/ 服务 葡萄、提子 苹果和苹果 汁 香蕉 榴莲 西瓜 菠萝 8 4 1.5 7 1 1 11 6 3 11 2 4 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 13 7 4 12 2.5 4
折扣将给予: 赊销将给予: 98% 0
6
地点
（1）． 选址细节 地址 佛山市官窑市场附近 （2）．选择该地址的主要理由:
在居民小区附近，是这里居民到农贸市场和菜市场的必经之地，附近有三个学校，人 流量比较大，靠近路口，交通便利，大大方便老年人购买水果以及一些工作繁忙人士 的水果消费。有现场榨果汁，能为路过的客户解决口渴的生理煎熬。
（3）．分销方式 (选择一项)
产品将卖给: ? 最终消费者 ? 零售商 ? 批发商 （4）．选择该分销方式的理由:
水果是人们日常生活所必须的食品，人们现在越来越重视健康，每个人都需要水果， 所以我选择最终消费者。这是一个很大的客户群，我们直接给最终消费者提供产品，会 让我们在价格方面有很大盈利空间，而且在质量，分量和品质上都有所保证。我们能第 一时间获得消费者的建议，方便我们日后的改进。
面积 18 租金或建筑成本 2500 促销
人员推销 广 告 公共关系 营业推广
进行推销水果的健康讲座 打广告纸，派发广告 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 200 100 7
五、企业组织结构
企业将注册成:
? 个人独 资 企业 ? 合 作社 ? 个体工商户
? 合 伙 企业 ? 中外合资企业 ? 股份有限责任公 司 ? 其他
…………………………………………………………………………………. 拟议的公司名称: 季新鲜水果店
_____________________________________ 公司员工包括: ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务
业主 / 经理 林科儒 员 工
导购 张晓明
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类 型
个体工商户营业执照 食品流通经营许可证
公司的责任( 保险、员工的薪酬、税)
类 型
保险 个人所得税
费 用预测
240*2 按5%计算
费 用预测
120 600
2800
2300
月薪
8
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设 备 描 述 电子秤 壁式空调 保鲜柜 货架 榨汁机 保险柜
供 应 商 名 称 佛山官窑商品城 数 量 1 1 1 1 2 1
单 价 4500 3000 2000 900 600 500
总 费 用 (元) 4500 3000 2000 900 1200 500
电 话 或 传 真 地 址 佛山官窑镇
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要, 拟购置以下交通工具：
描 述 二手小货车
供 应 商 二手汽车城 地 址 佛山官窑镇 电 话 或 传 真 数 量 1 单 价 4000 总 费 用 ( 元) 4000
9
办公设备
办公室需要以下设备：
设 备 描 述 桌子 椅子
供 应 商 佛山官窑商品城 地 址 佛山官窑镇 电 话 或 传 真 数 量 1 2 单 价 200 100 总 费 用 (元) 400 200
固定资产、折旧明细
资 产 工 具, 设 备 交 通 工 具 办 公 设 备 零 售 店 面 工 厂厂房 土 地 总 计 价 值 (元) 12100 4000 400 0 0 0 16500 3300 年 折 旧 (元) 2420 800 80 0 0 0 10
七、营运资金 (月)
原材料, 包装材料
材 料 描 述 葡萄 提子 苹果和苹果汁 香蕉 榴莲 菠萝
供 应 商 佛山南海水果批发市场 地 址 佛山市南海区 电 话 或 传 真 数 量 800 1200 800 900 800 单 价 8 4 1.5 7 1 每 月总 费 用 (元) 6400 4800 1200 6300 800 其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息)
其 他 费 用 业 主 的 工 资 雇 员 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护, 维 修 保 险 公 司 注 册费 其 他 必 备 品 总 计 月费用 2800 2300 2500 300 250 200 100 480 720 9650 11
说明 保鲜柜和空调的保养，汽车的维修
八、销售收入预测（12个月）
销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列) 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 销 售 数 量 平 均 单 价 月 销 售 收入 月 份 1 800 11 8800 1200 6 7200 800 3 2400 900 11 9900 0 2 0 800 4 3200 4500 31500 2 750 11 8250 1000 6 6000 700 3 2100 700 11 7700 0 2 0 700 4 2800 3850 26850 3 750 11 8250 900 6 5400 700 3 2100 650 11 7150 0 2 0 700 4 2800 3700 25700 4 800 11 8800 900 6 5400 600 3 1800 600 11 6600 300 2 600 600 4 2400 25600 5 750 11 8250 950 6 5700 600 3 1800 650 11 7150 350 2 700 600 4 2400 26000 6 7 600 600 11 11 6600 900 6 5400 650 3 1950 700 11 7700 800 2 1600 600 4 2400 4250 25650 6600 900 6 5400 650 3 1950 650 11 7150 800 2 1600 900 4 3600 4500 26300 8 750 11 8250 1000 6 6000 700 3 2100 800 11 8800 800 2 1600 900 4 3600 4950 30350 9 800 11 8800 1200 6 7200 800 3 2400 900 11 9900 500 2 1000 900 4 3600 5100 32900 10 800 11 8800 1000 6 6000 700 3 2100 800 11 8800 300 2 600 700 4 2800 4300 29100 11 750 11 8250 900 6 5400 650 3 1950 700 11 7700 0 2 0 700 4 2800 3700 26100 12 700 11 7700 950 6 5700 600 3 1800 700 11 7700 0 2 0 700 4 2800 3650 25700 8850 97350 11800 70800 8150 24450 8650 96250 3850 7700 8800 35200 50200 331750 1 葡萄 提子 2 苹果和苹果汁 3 香蕉 4 榴莲 5 西瓜 6 菠萝 7 8 总 计 总销 售总 量 销 售 总 收 入 3800 3900 13
九、销售和成本计划
月 份 项目 金额（元） 销 含流转税销售收入 流转税(增值税等) 售 销 售 收 入 成 本 经 营 成 本 业 主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护 维 修 折 旧 贷 款 利 息 保 险 注 册 费 原 材 料( 明 细) 葡萄 提子 苹果和苹果汁 香蕉 榴莲 西瓜 菠萝 总 经 营 费 用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 31500 26850 945 805.5 30555 26044.5 25700 771 24929 25600 768 24832 26000 25650 780 769.5 25220 24880.5 2800 2300 2500 300 250 200 100 275 40 60 6000 3800 900 4550 350 600 25025 195 2800 2300 2500 300 250 200 100 275 40 60 4800 3600 975 4200 800 600 23800 1080.5 26300 30350 789 910.5 25511 29439.5 2800 2300 2500 300 250 200 100 275 40 60 4800 3600 975 4550 800 900 24450 2800 2300 2500 300 250 200 100 275 40 60 6000 4000 1050 5600 800 900 27175 32900 987 31913 2800 2300 2500 300 250 200 100 275 40 60 6400 4800 1200 6300 500 900 28925 2988 289.4 29100 873 28227 2800 2300 2500 300 250 200 100 275 40 60 6400 4000 1050 5600 300 700 26875 1352 207.6 26100 783 25317 2800 2300 2500 300 250 200 100 275 40 60 6000 3600 975 4900 0 700 25000 317 155.85 25700 771 24929 2800 2300 2500 300 250 200 100 275 40 60 5600 3800 900 4900 0 700 24725 2800 2800 2800 2800 2300 2300 2300 2300 2500 2500 2500 2500 300 300 300 300 250 250 250 250 200 200 200 200 100 100 100 100 275 275 275 275 40 40 40 40 60 60 60 60 6400 6000 6000 6400 4800 4000 3600 3600 1200 1050 1050 900 6300 4900 4550 4200 0 0 0 300 800 700 700 600 28325 25475 24725 24825 2230 569.5 204 7 总 数 331750 9952.5 321797.5 33600 27600 30000 3600 3000 2400 1200 3300 480 720 70800 47200 12225 60550 3850 8800 309325 税 前 利 润 企 业 所 得 税 税 个 人 所 得 税 其 他 税 费 净 利 润 ( 税 后 ) 1061 2264.5 204 12472.5 150.2 2303.62 . 251.5 168.475 150.2 140.35 149.5 194.025 193.05 253.225 1978.5 401.025 53.8 -133.35 45.5 886.475 867.95 2011.275 14
2698.6 1144.4 161.15 53.8 10169
十、现金流量计划
现 金 流 入 现 金 流 出 月 份 项 目 金额（元） 月初现 金 业主投资 现 金 销 售 收 入 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 可支配 现 金 (A) 现 金流出 现 金 采 购 ( 明 细) 葡萄 提子 苹果和苹果汁 香蕉 榴莲 西瓜 菠萝 赊购 支 出 业主 工 资 员 工 工 资 租 金 营 销 费 用 电 费 电 话 费 维 护 维 持 费 贷 款 利 息 偿 还贷 款 本 金 保 险 注 册 费 设 备 其 他 ( 请 说 明) 税金 现 金总支出(B) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 52401.5 25317 77718.5 6000 3600 975 4900 0 700 2800 2300 2500 300 250 200 100 24625 0 39305 40249.5 40828.5 41210.5 50000 30555 26044.5 24929 24832 25220 80555 65349.5 65178.5 65660.5 66430.5 6400 6000 6000 6400 6000 4800 4000 3600 3600 3800 1200 1050 1050 900 900 6300 4900 4550 4200 4550 0 0 0 300 350 800 700 700 600 600 2800 2800 2800 2800 2800 2300 2300 2300 2300 2300 2500 2500 2500 2500 2500 300 300 300 300 300 250 250 250 250 250 200 200 200 200 200 100 100 100 100 100 480 720 12100 41250 25100 24350 24450 24650 41780.5 24880.5 66661 4800 3600 975 4200 800 600 2800 2300 2500 300 250 200 100 23425 43236 44672 25511 29439.5 68747 74111.5 4800 6000 3600 4000 975 1050 4550 5600 800 800 900 900 2800 2800 2300 2300 2500 2500 300 300 250 250 200 200 100 100 24075 26800 47311.5 50674.5 31913 28227 79224.5 78901.5 6400 6400 4800 4000 1200 1050 6300 5600 500 300 900 700 2800 2800 2300 2300 2500 2500 300 300 250 250 200 200 100 100 28550 26500 12 总 数 53093.5 24929 321797.5 78022.5 375470 5600 70800 3800 47200 900 12225 4900 60550 0 3850 700 8800 2800 33600 2300 27600 2500 30000 300 3600 250 3000 200 2400 100 1200 2303.62 24350 307128.62 15
月 底 现 金 ( A - B ) 39305 40249.5 40828.5 41210.5 41780.5 43236 44672 47311.5 50674.5 52401.5 53093.5 53672.5
16
水果店syb创业计划书 - 图文
