----绿化风格 2．建筑风格
1）建筑外观的风格建议
2）单元入口设计风格建议及用料建议 3）建筑细部建议 例如：窗、阳台等
3．户型面积选择及组合建议 1）户型设计配比 2）户型设计特色建议
3）户型结构面积（以表讲明）
4．配套设施规划建议（包括装修标准及硬件设施）
5．物业治理要点 物业治理服务内容建议 6．项目智能化建议 7．项目车位配置建议 五．总结
---- 简单总结以上的重点，该项目的切入点是什么，及可建议那些是项目的弱点，因此需提醒在日后的宣传推广上避重就轻。 4．营销推广报告内容 一．销售策略 1．销售必备条件 2．开售时机建议及缘故 3．造势活动及促销手段汇总
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4．推售单位策略简述 5．价格策略 注意事项:
----一般而言，低开高走较符合客户心理，但要预算货尾单位一定要降价，除非市价确实一路往高走；
----试销期：低价；引导期：逐步加价；强销期：不加价；促销期：变相降价；清盘期：公开降价
----市况下滑，要当机立断，早人一步抛货，不能顾存名声死守高价位；
----做势：预展期间不卖楼，透过传媒烘托高价，让市场同意产品高价，再不调首期开盘价；
----要注意市场整体承受力，个不人能承受高价不代表大部分客户能承受，抬价后降价有难度，需防高处不胜寒；
----提高销售速度，采纳一口价方法能够缩短客户决策时刻； ----适当利用价格杠杆平衡单位质素，幸免留下太多滞销单位； ----公开价目表较容易赢取客户信心。 6．销售操纵策略
----试销期以较差单位为主，可配合低开高走策略；
----遇有客户要求购买尚未推出优质单位，应在不打散整幢楼或整个层面情况下抬价售出，坚决不卖容易流失客户；
----在有恰当价差的前提下，优质与劣质单位同时推出可关心劣质单位销售；
----销售气氛良好，能够公开销控表，加速客户下订；公开销控表亦可作为营做销售气氛的手段（在一口价时尤其适用）；
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----销售时机要配合工程进度、市场状况 二．宣传推广策略 1．项目案名及Logo建议
以针对项目的形象包装命名，每个命名建议必须详细讲明其意思及建议缘故，最后需注明企业主力推举的案名及Logo。 2．地盘包装建议
1） 围墙包装建议 2） 建筑主体包装
3） 主入口设置及包装建议 4） 参观路线包装 5） 售楼处功能布局建议 6） 售楼处装修风格建议
7） 展板设计建议（项目简介、付款方式、投资分析、物业治理、配
套设施等）
3．项目推广打算建议 1）宣传诉求重点及宣传口号
例：巨石公寓----欧洲贵族的工作典范
2）各时期配合销售策略的推广安排及媒体组合（配合条件、活动安排，时期目标）
4．项目宣传推广费用估算
1） 总支出预算
例：
内容 工地包装 活动 费用 ￥3,000,000元 ￥800,000元 1 / 1
广告 促销 总计 2） 销售资料及现场包装费用预算
￥6,000,000元 ￥1,500,000元 ￥11,300,000元 例：
内容 楼书 折页 海报 彩旗 展板 3）
费用 各时期推广费用预算
1 2 3 时期日期 2001年1月至3月 2001年4月至6月 2001年7月至8月 合计 费用 ￥300,000元 ￥1,200,000元 ￥1,000,000元 ￥2,500,000元 例：
5．前期工作时刻表建议(看 p.4 )
三．进展商品牌建立及长线房地产进展建议(如有) 5．文章/报告常见错处 1.1用拼音输入法导致的错不字 1.2名词不统一
----受访者、被访者、同意访问者； ----内销公寓、高档住宅、内销豪宅； ----交房标准、入住标准、装修标准； ----一般住宅、一般内销住宅； ----1.3%，1.5百分点，1.8巴仙
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1.3欠缺图表名称
例：图一：2000年住宅价格走势折线图（图表欠侧面的指示） 1.4彩色图/表没有考虑黑白打印的效果，导致各颜色效果太接近，难以分辨。 解决方法：
----改为用表格表示；如：
151050总体东南西北远郊各区域住宅项目分布情况内销公寓普通住宅外销公寓别墅 改为：
总体 东 南 西 北 远郊 内销公寓 5 2 1 1 1 一般住宅 14 3 2 6 3 外销公寓 6 4 1 1 不墅 2 1 1 ----于图上直接讲明，如
6000-7000元收入情况统计7000元以上1000-2000元2000-3000元5000-6000元3000-4000元4000-5000元1 / 1
企业规划培训办法
