1.4工作执行及与进展商定期会议 ----会议需最少每周一次；
----订立固定时刻，以方便每一个人都能好好的安排时刻及作好会议前的预备；
----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司； ----通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分； ----固定与会的策划人员及销售部代表（如有）；
----所有进展商同意或确定执行之内容，必须有进展商的书面确认及存档。
1.5动态市场调研
由于市场变化速度极快，因此动态的市场调研是必须的，充分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、广告诉求点，广告频率，促销手段，价格走势等等。 动态市场调研必须每月最少做一次。
项目策划组必须将调查的数据结果交市场研究部，另需存放一份在策划部秘书处，供其他同事阅读，并有责任更新替换。 1.6开盘前策略性检讨及修正
此部分必须要于开盘/内部认购1个月前做，以配合最接近市场动态的策略。请不要怕做出检讨或修正所带来的苦恼，因目的只在乎有更理想的销售业绩。假如由于没有做出及时的修正，销售的误差所带来损失为我司或任何同事都不能承担的后果。进展商以数以亿万元的金额投资，那个数额是特不庞大的，所谓‘一指错，全盘皆落错’。我们需抱有客观的分析，将可能发生的结果完全反应给进展商明白。
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1.7开盘
开盘时策划人员必须长时刻留守销售现场，以留意客户的来电情况，关怀问题，成交单位走势，成交速度，销售人员的接听电话技巧，引导客户情况，对楼盘的熟悉情况，销售情况是否与打算相符，以及对开盘时所反映的问题及时做出调整。 1.8订立各销售时期的目标
前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，因此在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如可能售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各时期的销售反应与制定目标相比较，我们才能明白真正的结果是否在我们预见之内，假如不是，便要立即做出检讨修正。
每月底必须设定策划目标，并交予Annie。
2．营销策划流程图
项目自身分析
产品设计 市场定位 市场调查研究分析 1 / 1
市场反应 销售策划 广告策划
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三、策划报告（注：下文红色字体为例子） 1．市场研究分析报告内容
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宏观市场概述
1.1 宏观经济形势分析（全国、北疆） 1.2 产业政策对房地产市场的阻碍 1.3 市政交通建设对房地产市场的阻碍 1.4 北疆住宅供应分析及区域市场特点 1.5 以后市场预测 2
需求市场分析
2.1 问题提出的背景和企业研究思路
先阐述需求调研的背景和目的（所要解决的问题）：深入了解市场需求，为市场定位提供依据；
企业研究思路：就需求调研而言，所要解决要紧问题是市场总量和．．．．需求特征，因而需求调研也从两个方面展开。 ．．．．
第一时期：大样本调查，通过随机抽样或配额抽样猎取大量数据，问卷内容只涉及到近年内是否置业、区域选择、价位选择几个差不多问题，访问一般为电话访问、网上统计等方式，不采纳深度访谈。依照第一时期调查结果，结合相关资料（如某一区域的宏观统计数字）就能够推断出某一区域一定时刻内有购房意向的比例和户数，以及被访者对区域等差不多因素的选择。
第二时期：深度访谈，旨在详细了解和发觉目标客户显在和潜在的．．．．需求特征。在解决了市场总量问题之后，不仅要完成对目标客户的
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市场细分，深入了解目标客户的组成结构（如年龄、收入、职业）和具体的需求特征的问题，还要进一步探究各项因素间的关系，发觉规律（如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异、不同年龄（或收入水平）的客户对物业要求的偏好）。
2.2 需求调研要紧结论
开宗明意，将需求调研最要紧的发觉和结论先表述出来，力求图文并茂，简洁明了。
2.3 需求分析
2.3.1 单因素分析
对问卷中各问题的答案进行汇总统计，通过频数统计等描述性统计分析方法确定需求结构，解决“是什么”的问题。本部分要紧以图表为主，辅以少量文字。 2.3.2 多因素分析
考察各问题间的相互联系，通过联列表分析、相关分析等方法发觉和确定各要素间的联系和规律，解决“什么缘故”和“如何办”的问题。本部分涉及到相对深入的统计知识，要求有相当的理论结合实践的能力，是分析的重点和难点。
2.3.3 技术讲明（抽样技术、问卷设计、数据分析、操纵执行）
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供应市场分析
本部分首先解决供应市场“是什么”的问题，然后深入分析“什么缘故”，最后得出“如何办”的结论。不仅要分析产品各要素间的相互联系（如区域与价格的关系），更要重视客群定位、产品定位、形象定位三者之间的联系，同时还要充分结合需求调研的结论进行供需对比分析，最终为项目的客群、产品、形象定位提供有力的支持。
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企业规划培训办法
