序 言
进入企业的同事，都抱着学习的心态。但企划是没有固定的思路，可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及汲取市场的资讯，活学活用。因此通过与进展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的要紧渠道。 此培训打算分九部分：
一、企划目的 二、一般策划流程 三、策划报告的内容 四、销售工具种类 五、活动 六、广告
七、营销策划常见的失败因素
八、房地产开发项目运作程序（投资商） 九、策划部制度
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一、企划目的 企划是什么？
企划可简单地理解为“策谋及打算”，但企划会比策划更高一个层次，因为企划是以公司的层面作为动身点。
策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而那个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。不管楼盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才可不能出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的打算，并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断)。 创作
所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要表达出来，故此制造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面出现出来。 目的：
----为楼盘达到最理想的销售业绩；
----令进展商用最小的资金达到最大的效益； ----为进展商及楼盘打下知名度及品牌； ----塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
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二、一般策划流程 1．工作流程图
编定工作时刻表
制定前期规划方案及各时期营销策划方案及销售目标
工作执行及与进展商定期会议 动态市场调研
开盘前策略性检讨及修正 开盘
确立各合作伙伴 1 / 1
各时期营销策划 方案实施 各时期动态市场 调研、检讨及修正 工作执行及与进展商定期会议
1.1设立项目档案及文件夹 内容：
文件夹 报告 推广打算及支出预算 会议内容及纪要 工作时刻表 销控表 价格表 销售需知 销售文件 工地包装方案 软性文章 销售部定期反馈意见 统计 销售总结 销售工具建议及设计 报广 文件命名 以报告名字命名（例：定位报告） 以日期命名 以日期命名 以日期命名 以日期命名 以单元号及日期命名 以日期命名 以文件名称命名 以文件名称命名 以文章题目命名 以日期命名 以日期命名 以日期命名 以销售工具名称命名 以刊登媒体及日期命名 传真（包括与进展商的信件） 以传真内容命名 1.2编定工作时刻表（看附件一） 内容：
→ 提交各项报告时刻（调研报告、定位报告、推广报告） → 选定各个公司时刻（模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）
→ 落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作完成时刻
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→ 平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗，灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；礼品；报纸广告；杂志广告
→ 售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期 → 培训打算时刻安排 → 内部认购及开盘日期 → 各项活动及细节安排日期 → 律师、银行落实日期 → 价单、付款方式落实 → 推广打算落实 1.3合作伙伴 ----建筑设计公司 ----园林设计公司 ----广告设计公司 ----银行 ----律师 ----效果图公司 ----模型公司 ----室内装修公司
----公积金代办公司、展位特装公司
（合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘/王玉萍/查询文件夹中内容）
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企业规划培训办法
