浙江星际信息产业股份项目治理制度
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第一章 总则
第一条 贯彻公司以市场为中心的差不多思想，理顺项目治理中人、财、
物的关系，明确工作责任，充分体现人尽其才，物尽其用的原则，遵照国家有关规定和公司其他有关规定，特制定本制度。
第二章 定义
第二条 遵循项目经理负责制的原则，通过项目经理和项目组织的努力，
运用系统的理论和方法对特定项目及其相关可利用资源进行打算、组织、协调、操纵，以实现项目的预定目标。
第三条 适用范围
1、硬件工程：除纯硬件销售之外的硬件项目，包括网络设备安
装工程、综合布线工程、监控产品的安装工程等。
2、软件工程：凡公司自行开发及代理软件项目，包括
OA系统、
MIS系统，电子商务软件，企业的MRP、MRPII、ERP等。
3、综合性工程：划分为硬件分项工程、软件分项工程实施治理。
4、其他应该实行项目治理的工程。
第四条 名词解释
1、项目业务经理：在项目签约往常的项目经理，要紧负责完成
项目的前期需求调研及总体设计方案，从项目的前期公关、跟踪，直至项目的签约。
2、项目实施经理：在项目签约之后的项目经理，要紧负责项目
的详细调研及详细设计方案，从实施打算的制定、执行，直至项目的完工验收。
3、责任业务员：按公司有关规定，与项目成败具有直接利益关
系的人员。
第三章 流程
第五条 项目预备
1、业务信息的治理 2、意向客户的确定
第六条 项目立项
1、立项 2、跟踪 3、签约
第七条 项目实施
1、确定实施小组 2、制定实施打算 3、编制项目预算 4、执行实施打算 5、协助项目决算 6、项目内部评审 7、完成竣工验收 8、提交竣工文档
第八条 项目终止
第九条 项目文件归档
第四章 项目预备
第十条 适用范围：销售中心 第十一条
业务信息的治理
1、任务：项目信息调研，收集、汇总项目业务信息 2、工作流程：业务员 每日 部门经理 汇报
部门经理 每日 市场总监 汇报 市场总监 每周 总经理 汇报
3、形式：口头、书面、随时报告；晨会、行政例会 4、报表：《意向客户日报表》、《意向客户周报表》
第十二条
意向客户的确定
1、任务：提出意向客户名单；确定意向客户；（需要时）请求
售前技术支持。
2、工作流程：业务员 提出、反馈治理建议 部门经理
总汇导指 售前技术人员 市场总监
3、报表：《意向客户日报表》、《意向客户周报表》
第五章 项目立项
第十三条
定义：通过可行性分析，确定近期内（一般不超过三个月）
公司需要投入人力、物力、财力的有可能在近期签约的业务项目。
第十四条 第十五条
适用范围：销售、技术、商务部门。 任务
1、提出立项申请、进行可行性分析 2、成立项目小组 3、项目跟踪 4、项目签约
第十六条
立项审批流程：
1、 程序：业务员先向部门经理提出（按权限，一般项目以上的必
浙江星际信息股份公司项目策划管理的实施
