薄层涂布技术及机物坚膜技术，使用胶片清晰度大大提高，且可采用快速高温冲洗，从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命。80年代，柯达企业又完成了ＶＲ型系列彩色胶卷的研究，其中ＶＲ－Ｇ型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片。
福达彩色胶卷是厦门感光材料有限企业引进美国伊斯曼?柯达企业彩色感光材料生产线全套设备和工艺。于“柯达—Ｉ型”的基础上且采用柯达ＶＲ部分工艺技术制成的优良品种。福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。
福达彩色胶卷还原真实自然，颗粒细腻，居国产同类产品之上，均方根颗粒度(ＲＭＳ)小于5；分辨率高(解像力)达100线%毫m，而国产同类产品一般于50—60线%毫m；清晰度好，曝光宽容度大，能正确记录景物的影调范围9级之上，而国产同类产品能记录景物的影调范围只有5—6级；保存性好，有效期长，为20个月，于有效期到时，灰雾度不超过0.3密度单位，感光度下降不低于ＩＳＯ80／20病。
福达135彩色胶卷有以下规格：36画幅，24画幅，20画幅，12画幅，目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格。胶卷边侧均用潜影打有“ＦＵＤＡ36(或24)”等字样，以供辨别真伪。产品代号为5032。 产品优劣比较：
通过对福达彩色胶卷的产品分析，还不能够很具体准确地说明问题。分析产品应与国内外国类产品(竞争者)作优劣比较，才能找到彼此的差距。我们从国外同类产品中选择富士彩卷，
；物理性能优良，(画面区)无涂布表现弊
从国内同类产品中选择公元彩卷，把这两种品牌的产品和福达彩卷于产品特点诸方面作列表比较： 表三
品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度 %分辨率 %曝光 宽容度物理 性能富士HR彩色
负片技术80959095过度四级 至不足二级优福达柯达专利 Ⅰ型VR
部分工艺80608085过度四级 至不足二级良公元富士专利 HR技术70858580过度三级
至不足二级良从上表中分析可知，就产品诸特点来看，以富士代表的国外同类产品于各方面均近臻完美，比国内同类产品有着明显的优势。而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距，因而从竞争角度来看，福达彩色胶卷于质量和科研方面均需进一步提高。 四、销售分析
地域情况分析：
福达彩色胶卷销售的地域，于国内市场来看，可以分成三个阶梯。首先，占领厦门市场是占领市场的第一站。厦门作为福达彩卷的产地，于这个市场中知名度和美誉度均相对较高。厦门市区人口不到40万，却有14个彩色冲晒扩印点，18台扩印机。据统计，这些扩印点有90%之上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。
企业于销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市，东西相接，以便由东向西渗透整个国内市场，我国东部沿海地区经济富裕，生活方式较为现代、开放，目前，福达企业已于北京、上海、长春、广州、成均等40多个大城市的销售网络已告完成，为占领国内市场走出了相当成功的一步。福达彩卷于各城市的不同销售情况试以比较：
福达彩色胶卷于积极占领国内市场的同时，从去年开始，也为打入国际市场作了一系列努力，但现阶段福达彩色胶卷
于国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存于价值，产品处于“试销”阶段，年销量约10万个。
通过之上对福达彩色卷销售的地域情况分析，可以得出如下结论：(1)厦门作为前沿市场现已较为稳定，其它地区作为大量销售的市场还不够成熟，竞争力不够强；(2)全国市场是福达彩色胶卷的销售目标，其中沿海地区则是主要的目标销售市场；(3)要于销售网点的基础
上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力，以求提高销售额；(4)出口创汇只是初步尝试不具备竞争力，要跻身国际市场要作长远打算。 竞争对手销售情况：
国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重，主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚，现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产，质量方面与进口胶卷有相当差距，产品个性尚不丰满，产品特色反映不明显。于国内外同类产品竞争对手中，调查发现，柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好，约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%，而国产同类产品消费额只占30%，我们可以列下表来作具体的比较分析： 表四：
品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格(元)18有率(%)2530158976年销量(千万个)6年消费额(亿元)11562513
58
02
25763
50503751
518161313002751
002
5109251
5市场占751
50
025从上表中我们可以发
现，柯达、富士、柯尼卡三个品牌年销售额均占相当优势，这不仅由于进口产品科技高超，质量卓越，而且它们均非常重视广告宣传，每年以相当可观的经费进行全面性的广告宣传战略来促进全球性的销售。国产同类产品
于销售上处不利地位是国为彩卷国产化工业发展较晚，技术工艺上依赖国外，质量还有待提高，于开始的初级阶段忽视广告宣传等原因所造成。 优劣比较：
福达彩色胶卷的销售虽由目前这种不利的市场现状所约束，但要打开销路应认识到本产品面
临的各种优劣因素：(1)随着社会国民经济的发展，相机的社会拥有量将进一步提高，国内彩色胶卷的消费水平将持续上升；(2)彩色胶卷国产化程度的提高，将使产品质量更臻于完美，价格更趋优越。但同时，也有不利的方面，国内同类产品的竞争能力也将增强；(3)福达彩色胶卷于全国的销售网络已经初步铺开成型，国外市场也有所渗透，这是比较可喜的基础；(4)厦门已被本产品占据为较稳定的市场；(5)进口产品于国内市场竞争力占有绝对优势，同类产品如“公元”的崛起，对本产品构成重大威胁；(6)福达产品国内销售渠道尚需理顺。 五、企业目标
表五：福达彩胶企业目标
品牌项目现状短期(一年)长期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美誉度(%)507085购买意图(%)81520年销售额(亿元)2
62
65
0从上表企业目标来看，着重点是提高
产品的知名度和美誉度，特别是产品的美誉度。只有产品得到消费者的认同，得到消费者的称赞，才会使消费者产生购买意图，且付诸行动，使本产品的销售额上升。 六、市场战略 战略诉求点：
鉴于现阶段福达彩色胶卷于市场中美誉度不高的情况，因而把诉求点定以情感诉求为主。告诉消费者，使用本产品将使他得到更多欢乐，使消费者的家庭、爱情留下美好甜蜜的回忆，再现人间真、善、美，从而使消费者于使用本产品时产生好感，提高产品的美誉度。 产品定位：
(2020年策划智库)福达彩色胶卷广告策划书范例()
