总分复查人 座位号 2008年全国外贸业务员考试
外贸业务操作实务试卷（A卷）
（考试时间：2008年5月25日 下午2:00—4:00）
题 号 得 分 一 二 三 四 五 六 总 分 阅卷组长
得 分 评卷人 复查人
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
福建新隆进出口有限公司（Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.）是一家流通型外贸企业。2008年4月8日，该公司外贸业务员赵萍收到来自加拿大客户LK Footwear Inc.的电子邮件，内容如下： Dear Miss Zhao, We are interested in your Pac Boots Style No.NM1048, which is displayed at the last Canton Fair. Please quote us the price on FOB Xiamen, CFR Vancouver, Canada seperately and payment by T/T against the fax of B/L. Looking forward to your early reply. Best regards, Anne 一、出口报价核算与发盘操作（共15分）
NM1048 赵萍立即通知雪地靴的供应商福州红景制鞋厂报价，次日收到其报价如下：雪地靴，最低起订量1200双，RMB￥93.6元/双（含税价），增值税税率为17%，每双装1个纸盒，每6盒装一个标准出口纸箱，纸箱尺寸为70厘米×45厘米×40厘米，每箱毛重为12千克，净重为10千克，1200双装1×20’FCL，月生产能力为5000双，交货时全额付款，工厂交货。
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1．经查询，该雪地靴的H.S.编码为6403120090，监管证件代码为B，出口退税税率为11%；若4月9日的美元牌价按USD1=RMB￥6.988/ 7.016计，为了防范美元贬值的汇率风险，公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月；国内运费为RMB￥2400/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；厦门至温哥华的海运费为USD1560/20’FCL；预期成本利润率为10%。请核算每双雪地靴的出口报价。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（8分） 出口退税额=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率
=93.6÷(1+17%)×11%=8.8元/双（1分）
出口成本=采购成本-出口退税额=93.6-8.8=84.8元/双（1分） 国内费用=国内运费+其他所有国内费用
=2400÷1200+93.6×3%=2+2.808=4.808元/双（1分）
国外运费=1560÷1200=1.3美元/双（1分） 出口利润=93.6×10%=9.36元/双（1分）
因为公司规定，每1美元每月扣减6分人民币，这笔业务预期的收款时间约3个月，所以报价时要比当日的牌价扣减18分人民币，即采用的美元牌价为：
USD1=RMB￥6.808(6.988-0.18) （1分） FOB Xiamen =出口成本+国内费用+出口利润
=(84.8+4.808+9.36) ÷6.808=14.54美元/双（1分）
CFR Vancouver ==14.54+1.3=15.84美元/双（1分）
2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分） Dear Anne, Thanks for your inquiry on Apr. 8，2008. Our offer is as follows：（0.5分） ① Pac Boots Style No.NM1048（0.5分） ② Packing：packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton（1分） ③ Unit price: USD14.54/pair FOB Xiamen（0.5分） USD15.84/ pair CFR Vancouver, Canada（0.5分） ④ Minimum Order Quantity: 1200 pairs（1分） ⑤ Payment: by T/T against the fax of B/L. （1分） ⑥ Shipment: within 60 days after the contract date. （1分） This offer is valid subject to your reply here before Apr. 15, 2008. （1分） Awaiting your early reply. Best wishes,
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Zhaoping
得 分 评卷人 复查人 二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。 通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款： 单价：USD15.50/双 CFR Vancouver, Canada 数量：4800双
支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，
凭提单传真件电汇支付70%货款。
汇入行：中国银行福建省分行 SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 收款人：福建新隆进出口有限公司 账 号：80020002700605302
装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。
请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACT
NO：XL0798 DATE: APR. 22, 2008 THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. THE BUYER: LK Footwear Inc.
No. 99 Yan’an Rd., Fuzhou No. 876 Walk Rd., Vancouver China Canada
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： Commodity & Specification （1）Pac Boots Style No.NM1048 Quantity （2） 4800pairs Total
Unit Price Amount USD74400.00 （3）CFR Vancouver, （4） CanadaUSD15.50/pai Total Contract Value: （5）U.S.Dollars seventy four thousand four hundred only. 外贸业务操作实务试卷（A卷） 第3页 （共14页）
PACKING:（6） packed in 1pair/box , then 6 boxes/carton TIME OF SHIPMENT: （7） within 90 days after receiving the 30% of contract value by T/T In advance, PORT OF LOADING: （8）Xiamen, China. PORT OF DESTINATION: （9） Vancouver, Canada Transshipment is（10） allowed and partial shipment is（11）is allowed . INSURANCE: Covered by the buyer.
TERMS OF PAYMENT:（12） 30% of proceeds payable by T/T, （1分） after the buyer received the advance payment guarantee （1分）issued by the seller’s bank for 30% of proceeds; （1分）70% of proceeds payable by T/T against the fax copy of B/L. BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian Branch SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 NAME: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. REMARKS:
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party. Signed by:
THE SELLER: THE BUYER: 得 分 评卷人 复查人 A/C NO: 80020002700605302
三、出口履约操作（共20分）
根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：
LETTER OF GUARANTEE To: LK Footwear Inc. Date of Issue: Apr. 25, 2008 No. 876 Walk Rd., Vancouver, Canada
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Dear Sirs, Re: Our Irrevocable Guarantee No. 9999 We have been informed that Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. (hereinafter called “the Principal”) has entered into the contract No. XL0798 dated Apr. 22, 2008 with you, for the supply of Pac Boots. Furthermore, we understand that, according to the conditions of the contract, you are required to make an advance payment to the Principal of amount USD22 320.00, being 30% of the total price against an advance payment guarantee. This being stated, we, Bank of China, Fujian Branch (address: No. 136 Wusi Road, Fuzhou, 350003, China), hereby irrevocably undertake to pay you, upon your first demand, any sum not exceeding USD22 320.00 (In words: United States Dollars twenty two thousand three hundred and twenty only.), upon our receipt of your duly signed demand for payment in writing stating that the Principal is in breach of his obligation(s) under the contract. For the purpose of identification，your written request for payment has to be presented through Bank of China (Canada), Vancouver Branch, (SWIFT CODE: BKCHCATTVAN) confirming that the signatures thereon are legally binding upon you. This Guarantee shall only become effective and operative once the above-mentioned advance payment is received by the Principal into their account No. 80020002700605302 held with us. This guarantee is valid until the 3rd month after the effective date of this guarantee. The guarantee shall automatically become null and void if your written request for payment together with a bank confirmation of your signatures is not in our possession at our above address on or before that date. This Guarantee is subject to the Uniform Rules for Demand Guarantees, ICC Publication No. 458. This Guarantee shall be governed by the law of China and all parties are hereto subject to the jurisdiction of the courts of China. For and on Behalf of BANK OF CHINA, FUJIAN BRANCH _________________________ Authorized Signature(s) 中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LK Footwear Inc.的电汇款USD22 320.00。请问：
（1）该银行保函是属于哪一类保函？分别在何时生效和失效？（3分） 该银行保函是属于预付款保函（1分）；2008年4月30日保函生效（1分）；
在福建新隆进出口有限公司履约后或LK Footwear Inc.到2008年7月30日仍未在中国银行福建省分行所在地提出索款，则该保函失效。
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外贸业务员试卷操作卷A答案
