一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案 1.厂牌中可以用语言称呼的部分叫( ) A.品牌B.厂牌名称 C.商标 D.标志
2.销售渠道中只经过一个层次中间商的为( ) A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道
3.为促使消费者早日偿付欠款，以加速企业资金周转所给予的折扣叫做( )
A.现金折扣 B.交易折扣 C.季节折扣 D.数量折扣
4.产品的结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品称为( ) A.全新产品 B.换代产品 C.仿制新产品 D.改进产品
5.人们在社会中生活，每个人都希望有亲人，希望有知心朋友，希望获关怀和友谊，这属于
马斯洛需要层次理论中的( )
A.生存需要 B.安全需要 C.社交需要 D.自尊需要
6.市场营销观念有四个支柱：市场中心、协调的市场营销、盈利性和( )
A.企业导向 B.企业利益 C.企业需要 D.顾客导向
7.接受者广泛、稳定，信息可长期保存，可随时发稿，但也不容易形成美感的广告媒体是( )
A.报纸广告 B.杂志广告 C.电视广告 D.广播广告
8.在商品推销中，企业与消费者之间建立起某一方面的共同点来推动共同的心理流动趋势，这种效应叫做( )
A.名人效应 B.定势效应 C.近因效应 D.自己人效应
9.消费品中的日用品、易耗品或具有高度统一标准的品种，如小工具、标准件等产品销售多采用( )
A.密集分配B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 10.表示商品制造者的商标称为( )
A.销售商标 B.等级商标 C.制造商标 D.文字商标 11.满意定价策略属于( )
A.新产品定价策略B.心理定价策略 C.比较定价策略 D.差别定价策略 12.津贴运费定价属于( )
A.成本定价法 B.地理定价法 C.需求定价法 D.竞争定价法 13.一般来说，预期收益率与银行利率相比较，应该( ) A.高一些B.相等 C.低一些 D.有所区别
14.容易导致过分重视产品而不是重视消费者需求的观念是( ) A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场观念
15.在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的营销观念是( )
A.绿色营销观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 16.从期货市场运作的实际效果来看，期货市场起着调节供求关系和稳定( )
A.市场供求 B.市场交易 C.期货价格 D.市场价格
17.市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场，寡头垄断市场、完全垄断市场，其依据的标准是( )
A.空间结构B.层次结构 C.竞争结构 D.商品结构
18.由主持预测的机构选择一些专家对要预测的问题独立进行推估和判断的方法称为( )
A.专家意见法 B.顾客意见法 C.经理人员意见法 D.销售人员意见法 19.利用过去积累的统计资料或市场调整所取得的资料，进行分析计算和作出预测的方法称为( )
A.经验判断法 B.定量预测法 C.计算分析法 D.回归判断法 20.下列属于产品组合策略的是( )
A.缩减策略 B.改进产品系列策略 C.寻找新的市场空间 D.努力提高产品品质
二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案 21.对广告媒体的选择，应根据下面哪些因素而具体确定( )
A.不同商品 B.不同市场 C.不同目标吗 D.不同媒体特点 E.不同品牌 22.在需求函数中，影响商品需求量的因素包括( )
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市场营销(一)试题
A.人口 B.收入 C.消费者偏好 D.商品本身价格 E.相关商品价格 23.询问法中询问的方式主要有( )
A.顾客意见法 B.当面询问法 C.电话询问法 D.书面询问法 E.观察法 24.产品组合的基本因素包括( )
A.广度 B.深度 C.产品类别D.外观 E.关联性
25.社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，要考虑下面哪些因素之间的平衡( )
A.公司利润 B.产品需求 C.国家利益 D.消费者需求 E.公共利益 三、名词解释(每小题4分，共20分) 26.产品
27.广告(狭义) 28.间接渠道 29.需求 30.中间商
四、简答题(每小题6分，共30分) 31.商标的作用有哪些? 32.简述广告的内容。
33.产品成熟期的市场营销策略有哪些? 34.心理定价有哪些策略?
35.简述影响企业选择营销渠道的主要因素。 五、论述题(每小题10分，共20分)
36.企业在制定营业推广策略时的实施步骤。 37.试论述商标的策略。
全国2003年4月高等教育自学考试市场营销(一)试题
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合
1.“市场营销”的定义有很多种，本教材采用的是( ) A.美国市场营销学家菲利普·科特勒的 B.美国市场营销协会定义委员会的
C.美国经济学家保罗·马苏的 D.美国管理学家麦卡锡的 2.市场营销有四个支柱：市场中心、顾客导向、盈利性和( )
A.各种市场营销职能的彼此协调 B.市场营销部门与公司其他部门的协调 C.协调的市场营销 D.广告、公共、定价等各种职能相配合 3.由文字、图形、符号相互结合而构成的商标称为( )
A.记号商标 B.组合商标 C.文字商标 D.图形商标
4.根据消费的使用习惯和产品性质，按产品的重量、质量、数量设计各种不同包装的策略称为( )
A.等级包装策略 B.多用途包装策略 C.附赠品包装策略 D.同类相似包装策略
5.下列属于产品成长期市场策略的是( )
A.扩充策略 B.产品定位策略 C.拓宽销售渠道 D.产品差异化策略
6.下列属于产品组合策略的是( )
A.产品定位策略 B.选择性渗透策略 C.改进产品系列 D.努力提高产品品质
7.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( )
A.营销组合策略 B.产品组合策略 C.促销组合策略 D.品牌组合策略
8.内包装或小包装称为( )
A.运输包装 B.储藏包装 C.销售包装 D.分类包装
9.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为( ) A.换代产品 B.仿制产品 C.改进产品 D.全新产品 10.在特定的市场上，生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品，称为( )
A.密集分配 B.选择性分配 C.独家专营 D.经销和代销 11.在实施密集分配销售渠道策略时，应该( )
A.中间商越多越好B.有选择地挑选几个中间商 C.一个目标市场一个中间
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商D.不用中间商
12.企业将若干有关联的产品配在一起销售，以利于企业以新产品带老产品，以长线变短线的销售方法叫做( )
A.便利销售法 B.信誉销售法 C.引导开拓销售法 D.配套组合销售法
13.如果企业规模大、产品种类多、市场分散，则适用什么推销人员结构( )
A.产品结构式 B.综合式结构 C.顾客结构式 D.地区结构式 14.李宁牌服装，邓亚萍牌体育用品等，这是企业为取得公众对企业产品的认同所采用的( )
A.近因效应 B.自己人效应 C.定势效应 D.名人效应 15.投资报酬定价法属于( )
A.需求导向定价法 B.竞争导向定价法 C.招标定价法 D.成本加成定价法
16.高价策略，属于( )
A.新产品定价策略 B.心理定价策略 C.比较定价策略 D.差别定价策略
17.“对不同顾客制定不同的价格”这种形式属于( )
A.随行就市策略 B.差别定价策略 C.促销定价策略 D.比较定价策略 18.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣，称为( ) A.数量折扣 B.现金折扣 C.交易折扣 D.季节折扣
19.根据抽样调查所得到的样本数据来推算总体状况的预测方法称为( )
A.百分比率法 B.典型推算法 C.专家意见法 D.经验判断法 20.通过在市场上先试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )
A.实验调查法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个选项中有两个以上选项
21.下列属于产品成熟期的市场营销策略有( )
A.开拓新市场 B.增加产品服务C.调整市场营销组合策略 D.简化销售渠道策略 E.低格调策略
22.批发商业的主要功能有( )
A.购买、销售 B.融通资金 C.共担风险D.运输、储存 E.分配 23.在促销活动中，企业将产品性能、功效、特点等信息传递到消费者、中间商及其公众当中的途径是( )
A.广告 B.营业推广 C.公共关系D.人员推销 E.特种推销 24.企业的利润目标主要包括( )
A.利润最大化 B.预期收益 C.合理利润D.最小利润 E.提高市场占有率
25.市场营销学的经营思想几经变迁，到目前为止，形成的营销观念包括( )
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念D.市场观念E.社会市场营销观念 三、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分) 26.产品市场生命周期 27.最佳销售渠道 28.市场调查 29.产品
30.价格弹性
四、判断改错题判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“╳”，并改正错误。
31.某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家的生活越富裕。( ) 32.企业促销不仅可以诱导需求，有时还能创造需求。( )
33.商标对企业产品有促销作用，所以所有商品都必须用商标。( ) 34.季节折扣是企业或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采取的一种策略。( )
五、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分) 35.企业采取差别定价策略有哪些适用条件?
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