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Newdream服务公司创业
计划书
目 录
第一章 绪论 ................................................. 1
1.1 创业背景 .............................................. 1 1.2 创业方案概述 .......................................... 2
1.2.1公司及服务产品 ................................... 2 1.2.2 市场与营销 ...................................... 3 1.2.3 投融资与财务 .................................... 3 1.2.4 组织与人力资源 .................................. 4
第二章 项目简介 .............................................. 5
2.1 建筑EPC的产业背景 .................................... 5
2.1.1 我国能源发展现状 ................................ 5 2.1.2 能源管理的发展趋势 .............................. 6 2.1.3 我国EPC产业的发展 .............................. 8 2.1.4 EPC产业在国外的发展 ............................. 9 2.1.5 我国建筑能耗现状 ............................... 10 2.1.6 建筑需要EPC .................................... 11 2.2 Newdream服务公司的产品概述 .......................... 12
2.2.1 建筑EPC的目标客户 ............................. 12 2.2.2 建筑EPC的业务围 ............................... 12 2.2.3 建筑EPC的业务模式 ............................. 12 2.2.4 建筑EPC的项目示例 ............................. 13 2.2.5 建筑EPC的实施流程 ............................. 14 2.2.6 建筑EPC的客户价值 ............................. 15
第三章 市场分析 ............................................. 17
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3.1 宏观趋势 ............................................. 17
3.1.1 政策、法规趋势 ................................. 17 3.1.2 经济趋势 ....................................... 18 3.1.3 社会趋势 ....................................... 19 3.1.4 技术趋势 ....................................... 20 3.2 产业环境 ............................................. 20
3.2.1 产业竞争现状 ................................... 20 3.2.2 产业关键成功因素 ............................... 24 3.3 微观分析(公司层面) ................................... 25
3.3.1 市场容量 ....................................... 25 3.3.2 主要竞争对手 ................................... 25
第四章 公司战略 ............................................. 27
4.1 公司愿景 ............................................. 27 4.2 公司理念 ............................................. 27 4.3 公司发展战略 ......................................... 27
4.3.1 初期（1～2年） ................................. 27 4.3.2 中期（3～5年） ................................. 28 4.3.3 长期（6～10年） ................................ 28 4.4 竞合战略 ............................................. 28
4.4.1 竞争战略 ....................................... 28 4.4.2 合作战略 ....................................... 29 4.5 核心能力培育 ......................................... 30
4.5.1 企业文化 ....................................... 30 4.5.2 管理 ........................................... 31 4.5.3 服务 ........................................... 31 4.5.4 技术 ........................................... 32
第五章 管理体系 ............................................. 33
5.1 组织结构 ............................................. 33 5.2 部门职责 ............................................. 33 5.3 机制创新 ............................................. 34 第六章 市场营销 ............................................. 37
6.1 市场定位 ............................................. 37
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6.2 商业购买者行为分析 ................................... 37
6.2.1 购买决策形式的变化 ............................. 38 6.2.2 购买过程的参与者 ............................... 38 6.2.3 影响购买者的因素 ............................... 38 6.2.4 购买过程分析 ................................... 39 6.3 服务定价 ............................................. 40
6.3.1 定价原则 ....................................... 40 6.3.2 定价算法 ....................................... 41 6.3.3 定价实例 ....................................... 46 6.4 销售渠道 ............................................. 47
6.4.1 直销 ........................................... 47 6.4.2 代理 ........................................... 47 6.5 促销策略 ............................................. 48
6.5.1 与巨人合作 ..................................... 48 6.5.2 树立标杆项目 ................................... 48 6.5.3 广告 ........................................... 48 6.5.4 公共关系 ....................................... 48 6.6 服务营销的应用 ....................................... 49
6.6.1 服务营销“7P” ................................. 49 6.6.2 服务营销的7个阶段 ............................. 50
第七章 运营管理 ............................................. 53
7.1 技术整合与研发 ....................................... 53
7.1.1 技术整合 ....................................... 53 7.1.2 技术研发 ....................................... 53 7.2 管家式服务（EPC项目管理） ........................... 56
7.2.1 节能设计 ....................................... 56 7.2.2 工程改造 ....................................... 56 7.2.3 技术培训 ....................................... 56 7.2.4 现场运行 ....................................... 56 7.2.5 维护保养 ....................................... 57 7.2.6 成本管理 ....................................... 57 7.2.7 费用结算 ....................................... 57
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7.2.8 客户关系管理 ................................... 57 7.2.9安全管理 ........................................ 58 7.2.10 机房管理 ...................................... 58 7.3 成本控制 ............................................. 58
7.3.1 挣值技术的应用 ................................. 58 7.3.2 指标体系的能耗分析 ............................. 60
第八章 风险管理 ............................................ 69
8.1 风险预测 ............................................. 69
8.1.1 政策风险 ....................................... 69 8.1.2 市场风险 ....................................... 69 8.1.3 运营风险 ....................................... 69 8.1.4 人力风险 ....................................... 69 8.1.5 资金风险 ....................................... 70 8.2 风险管控 ............................................. 70
8.2.1 针对政策风险 ................................... 70 8.2.2 针对市场风险 ................................... 70 8.2.3 针对运营风险 ................................... 71 8.2.4 针对人才风险 ................................... 71 8.2.5 针对资金风险 ................................... 72
第九章 投融资设计 .......................................... 73
9.1 股本结构与规模 ....................................... 73 9.2 资本来源及运行 ....................................... 73 9.3 供应链金融 ........................................... 74 9.4 私募与IPO计划 ....................................... 75 第十章 财务分析与政策运用 .................................. 77
10.1 财务控制系统 ........................................ 77 10.2 会计报表及分析 ...................................... 78
10.2.1 财务假设 ...................................... 78 10.2.2 会计报表 ...................................... 78 10.2.3 会计报表分析 .................................. 83 10.3 税收筹划 ............................................ 83
10.3.1 EPC税收政策 ................................... 83
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10.3.2 高新技术税收政策 .............................. 84 10.3.3 长株潭城市群“两型社会”试验区政策 ............ 84 10.3.4 成本费用调整法 ................................ 84 10.3.5 租赁法 ........................................ 84 10.4 节能奖励政策的运用 .................................. 84
10.4.1 EPC财政奖励政策 ............................... 84 10.4.2 节能减排财政奖励专项 .......................... 85 10.4.3 各地经信委、财政厅奖励政策 .................... 85 10.4.4 节能量估算模型 ................................ 85
第十一章 附件 .............................................. 89
11.1 建筑EPC合同模板[39] .................................. 89 11.2 附件一：项目方案文件 ................................ 97 11.3 附件二：合同解除后项目财产处理 ..................... 103 致 谢 .................................................... 105 参考文献 ................................................... 107
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