（金融保险）单元如何说明保险的功用(案例话术展示)
讲师手册
单元主题
十、如何说明保险的功用
—案例话术展示
讲师手册 课程内容规划 SESSIONPLAN
课程名称： COURSE 课程主题： SUBJECT 学习目标： OBJECTIVES 课程内容概览： 壹、导入 二、课程回顾 三、意义和功用 四、演练实作（故事讲保险） 新人衔接训练 如何说明保险的功用－案例展示 1、寿险意义和功用话术训练 2、让学员积累更多案例、故事 大纲 时间（分钟） 5 15 10 （壹）讲师故事演绎 （二）脑力激荡—分享保险事故 （三）学员演练 五、讲师点评及作业 合计 备忘栏 讲义 学员手册 10 20 35 5 100 教具 投影机、话筒、白板、白板笔 活动 背诵且画图 回答问题 听讲记录 学员上台练习 小奖品
主题 时间 5 15 10 10 本人主要工作经历介绍 1、姓名2、资历 讲师活动 教具 学员活动 课程导入 课程回顾 投影片 学员参和，讲投影片 师点学员上台课程大纲 壹、意义和功3、对X公司的认同及对寿险工作的热爱 投影片 作示范 主题 用 时间 35 讲师活动 重点强调自己对寿险意义和功用的感悟，为下文打好基础。 1、 对之前的课程的做简单回顾，主要是让学员能更好地掌握前面学过的课程以及了解衔训的系统性。 2、 能够让学员示范演练，讲师进行客观点评。 操作要点：清晰讲述课程大纲，重点突出该单元的演练以故事为主，同时相互分享好的保险故事，让我们有更多的素材和客户进行沟通和交流。整个课程对讲师的课程氛围掌控能力要求比较高，必要要求学员真正融入训练中来。 意义和功用中的——生命价值 从ppt5----ptt13不做重点说明，只是相应的让学员感受投影片，主要是为引发思考…… 痛苦的尊严-听我说保险之故事 操作要点：讲师进行投影片的渲染，让学员感受寿险的意义和功用，同时引入感性的故事《痛苦的尊严》。 教具 学员活动 投影片 学员参和 投影片 学员投入 投影片 学员参和 投影片 全情投入学员 参和 学员打开学员手册找到相关章节，进行故事演绎 二、故事演绎 20 （壹）听我说故事 （二）、学员演练实做，脑力激荡 三、讲师点评 5 主题 时间 讲师活动 操作要点：讲师能够进行示范演练调动职场气氛。必须准确表达演练的操作方式以及注意点，如果希望效果更好，讲师拿壹个篇章进行示范演练，让所有学员全情参和，讲师必须要有很好的控场能力，包括时间的掌控。 脑力激荡：每位学员讲授保险故事（人少时可用此方法操作） 操作要领:请打开学员手册，我们壹起学习讲授《因病返贫，从“中层”重回“底层”》，讲师在分解故事时要做到要点分析，使学员能够清楚如何富有感染力的去讲授故事。 操作方式：个人先面对全体学员讲授，然后俩位伙伴结对，分别饰演业务员及客户 注意点：内容的完整性，讲师尤其强调的是故事的感性部分 精彩呈现：选择1-2组（人多时可用此方法操作） 讲师点评总结 教具 学员活动
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