谨呈：山东三众房地产开发有限公司
阳光国际
开盘前蓄客营销执行方案
目录
一、 项目背景 二、 蓄客目的 三、 蓄客目标 四、 蓄客节点安排 五、 蓄客方式 六、 蓄客分解
七、 各阶段具体蓄客目标 八、 营销重要节点串连设置 九、 锁客活动执行方向
一、项目背景：
1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约亿元。 物业类型 楼座 8# 9# 小高层 7#11# 11层 层高 单元数 3 5层 3 2 2 三室 三室 高层 16# 21层 —— 两室 2、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工； 3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。
42 44 42 84 84 户型种类 三室 三室三室 四室 三室 套数 10 20 20 44 88 88 20 合计 30 总和 多层 50 二、蓄客目的:
确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化； 维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础； 调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。
三、蓄客目标:
以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;
根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）; 按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；
按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达到11-16批。
四、蓄客节点安排
注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整
五、蓄客方式
销售进场 → 售楼处开放 → 开始认筹 → 开盘
12月15日-1月1日，
客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）;
1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），
通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000元购房优惠） 2月14日－4月13日（认筹节点启动），
VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。 4月13日（开盘节点启动），
4月13日开盘后，取消一切额外优惠。
注：之所以不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。
具体优惠表：
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