童趣乐动儿童体适能目录一、儿童体适能概念............................................................................................1二、体适能训练可解决的儿童成长过程中的问题...............................................1（一）增强身体素质，提高综合能力..................................................................1（二）刺激感觉神经，促进大脑发育..................................................................2（三）调节身体，养成良好习惯..........................................................................2三、目前国内外儿童体适能发展现状...................................................................2（一）国外儿童参与体育现状..............................................................................21、美国儿童参与体育现状.................................................................................32、日本儿童的体育参与现状............................................................................4（二）我国儿童参与体育运动的现状....................................................................4四、国内儿童体适能场馆发展现状.......................................................................5（一）目前，我国儿童运动馆分三类...................................................................6（二）目前我国儿童体适能运动馆经营模式.......................................................61、儿童体育培训行业政策、市场、项目、模式存在形式................................62、目前市场主流儿童体适能运动馆不同结构的课程模块及产品特色.........…..73、现有儿童教育类机构馆进驻商业中心收费情况...........................................74、目前行业先行者年营业额收入情况..............................................................8五、现有儿童体适能运作的类型............................................................................9（一）工作室健身房操房开展儿童体适能............................................................9（二）独立儿童体适能馆.......................................................................................9（三）通过一些运动技能项目的培训...................................................................9六、南通市童趣乐动儿童体适能运动中心运营方案............................................10（一）儿童体适能场馆的选址............................................................................101、周边环境的考虑.........................................................................................102、交通状况的考虑.........................................................................................103、教学场所、教学面积的考虑.......................................................................10（二）儿童体适能场所的设计、装修..................................................................111、儿童体适能场馆vi设计形式.....................................................................11
a、颜色搭配2、儿童体适能场地功能性划分........................................................................12
a、有氧运动区域
b、空中网绳攀爬区域C、家长休息区域
d、工作人员接待区域e、器械摆放区
（三）儿童体适能场地使用材料要求................................................................18（四）基本使用器械清单……..............................................................................19
童趣乐动儿童体适能（五）儿童体适能课程设置...............................................................................21（六）消费人群定位.........................................................................................22（七）运营模式..................................................................................................221、人员结构结构安排.....................................................................................222、员工薪酬安排..............................................................................................23
a、员工工资组成部分
b、儿童体适能课程销售提成表：c、儿童体适能教学课程课时费安排：
3、儿童体适能中心管理制度框架...................................................................244、财务预算.....................................................................................................24
a、人员基本工资支出费用b、场地运营支出费用c、收入预测表5、场馆营销宣传..............................................................................................25
a、线上营销宣传b、线下推广宣传
童趣乐动儿童体适能童趣乐动儿童体适能运营计划
一、儿童体适能概念
儿童体适能介绍：针对儿童人群通过（下蹲、弓箭步、弯身、转体、步态、提拉、推撑、上举、爬洞、翻滚）十大基本动作模式组合成人体运动基本动作形式，并结合专业儿童运动器械以及游戏情景化教学的课程体系，提高儿童身体组成、心肺适能、肌力、柔软度、肌耐力五大健康体适能指标，从而提升儿童体质和运动素质，培养良好运动习惯，（包括认知发展、意志培养、情绪情感、行为塑造四个方面，）提升他们的适应能力和交往能力，培养合作意识过程水平。
附录：成人体适能与儿童体适能的作用对比
二、体适能训练可解决的儿童成长过程中的问题
（一）增强身体素质，提高综合能力
1、、促进肌肉发育：儿童体适能课程可以给儿童带来适合的运动量。课程进行时，血液循环加快，使新陈代谢更加旺盛，全身肌肉因运动变得更加结实。
2、促进骨骼发育：课程活动会刺激骨膜的反作用，让骨骼的生长更加旺盛，增强骨密度使骨骼更加坚固。
3、促进器官发育：课程活动会调动全身的主要器官，提高器官代谢水平，器官功能成长更加迅速。
（二）刺激感觉神经，促进大脑发育
1、促进神经系统成长：儿童体适能课程带给孩子身体一种适度的刺激，活
1童趣乐动儿童体适能化全身的组织与神经系统，使其更早的完善。
2、提高儿童情商：儿童体适能课程是团体课程，孩子在团体活动中收获喜悦获得成就感，从而养成开朗、广交朋友的性格。
3、开发大脑，加速智力发育：接受儿童体适能课程的孩子神经中枢系统与大脑会不断地接受刺激，增加了大脑皮质层活跃度，提高大脑活动频率，增加脑细胞活跃度，使大脑更加发达。
（三）调节身体，养成良好习惯
1、矫正儿童体态：儿童体适能课程对儿童体态起到调节作用，运动中强化儿童的肌肉组织，使其更容易支持起儿童的骨骼，获得更好的体态。
2、培养良好的运动习惯：体适能课程会养成儿童活动前做准备运动的习惯，保持运动的节奏，减少受伤的概率。
3、提升儿童整体健康水平：通过体适能课程的培养充分提高了身体素质与智力，并提高了其自身的体适能商，使孩子更从容的面对日常生活中的困难。
4、解决儿童生长发育过重的痛点包括：体质差、容易生病、解决孩子反应慢、团队识差、孩子容易摔倒、走路外八字（感统轻微失调）、儿童肥胖、情绪差容易发脾气、驼背、高低肩、注意力不集中、体育不达标、身体形态差、矮身高不达标、自闭、运动技能学习慢、协调性差等问题，在家只打游戏、参与不到群体活动、胆小，不敢参与自我挑战自我超越的项目。如上种种，对于家长的痛点都可以通过儿童体适能课程逐步改善从而解决。
三、目前国内外儿童体适能发展现状（一）国外儿童参与体育现状1、美国儿童参与体育现状
美国父母非常支持儿童参加各种体育类型的活动，尤其重视以家庭为单位的形式进行体育活动。多数美国父母平时忙于工作，但到了周末，都会抽出时间陪孩子做各种户外体育运动，和孩子一起研究体育的各种动作、战术。由于家长重视以及国情的不同，美国儿童参与体育运动及活动的人数众多、途径便捷、方式多样。
除家庭非常重视之外，美国儿童的体育参与呈现如下特点：
a、多元化的参与渠道。除了校园组织的体育活动之外，美国各个社区对儿
2童趣乐动儿童体适能童体育参与也非常重视。社区常年都提供多种儿童体育课，如棒球、游泳、篮球等。而且根据年龄的差异有不同程度的课程。由于课程设计考虑到儿童发展特点，比较适合儿童体育启蒙教育，因此美国儿童在很早的时候能够参与这些课程。此外，美国较早就有商业机构开掘儿童运动市场，进行专业化的服务，如1976年由罗宾-韦斯在华盛顿州创立的小小运动馆，由于小小运动馆的专业性，创办之后就迅速发展，目前在21个国家和地区拥有300多个教学中心。
b、体育设施丰富多样。校园体育设施在课余对公众免费开放，各个社区也大都有运动场地设施。运动设施资源丰富，功能多样，保证了儿童参加体育活动的便利性和多样性，满足儿童体育参与的基本要求。
c、美国家长注重以体育活动为手段，对孩子进行人格教育。美国家庭更加希望孩子参加团队类的体育运动，他们认为诸如篮球、棒球、冰球等团队类的体育项目更能让孩子学会如何与他人合作，培养孩子的团队意识，帮助他们形成责任感。
美国家庭不仅把体育看成孩子的健康方式，还强调体育对孩子团队意识和意志品质的塑造作用，是孩子教育体系中的的重要部分。
2、日本儿童的体育参与现状
日本儿童参与体育的鲜明特色是幼儿园及小学的学校体育。日本儿童在学校中有大量接受专业体育活动的机会，学校里有专业的幼儿体育教师进行指导，项目以简单的体操、垫上运动、器械运动、耐力跑、基本投掷等为主。其特色表现为：
a、体育活动在日本幼儿园及小学课程设置中占有较大比重。以日本幼儿园的学校体育为例，日本儿童每天早晨8点入园，一般有两个小时户外活动时间。这当中安排了很多的室外体育活动，儿童可以充分地活动，他们体力、脑力同时得到锻炼。从幼儿园起始的大量体育活动，使日本儿童从小就对体育兴趣浓厚，所以日本小孩的身体素质和体育能力也普遍较强。
b、在教学目标中，体育活动成为儿童锻炼意志品质的重要手段。在幼儿园，儿童换上统一短袖运动衫和短裤，进行体育活动。即使温度较低，儿童在运动时也不会增添衣服，学校以这样的手段锻炼日本儿童的意志品质。幼儿园教师既是教师角色，也承担儿童的游戏伙伴的角色，对于儿童的体育活动，教师放手而不
3童趣乐动儿童体适能放任，传授孩子安全操作方法，并鼓励他们自由活动。
c、注重儿童体育参与的大数据积累和参与体育活动的科学性指导。日本学校每年对学生进行体质监测，除身高、体重、牙齿、视力等基本身体数据外，还包含对百米跑速度、平衡力、弹跳高度、握力等的运动能力记录。产生的数据被视为孩子的隐私，不公开发布。与此同时，孩子的数据可以与往年结果的对比，附有专家的运动建议。
除学校体育活动外，日本课外的各种体育培训班也非常多，包含田径、游泳、体操、空手道、足球、棒球等项目。日本家庭对孩子参加体育培训班十分支持，其热衷程度不亚于其它任何一门课外培训班。
3、我国儿童参与体育运动的现状
与发达国家相比，我国儿童的体育参与不容乐观。以学校体育为例，有关部门调研我国15个省区市120个县市区的学校体育情况，结果显示，小学四年级体育课开课不足率达56.5%。其中31.6%的小学四年级基本不组织课外体育活动。部分学校取消了单双杠、跳箱、鞍马等认为危险系数较高的体育活动。
在户外活动方面，我国儿童户外活动时间偏少，《中国中小学体育基本情况调查》显示，我国有60%以上的小学生，在校学习时间超过国家法定7小时。而在课外，儿童参加体育培训主要是以运动技能为主，目的性明显，至于如定向越野、户外拓展、野外考察、天文观测等有益于少年儿童成长的户外活动已经不多见。在寒暑假里，社区体育设施不足或开放不足、家长的安全意识过强是制约儿童课外体育参与的重要原因。根据《青少年体育蓝皮书》的数据，2013年，我国中小学校体育场馆的开放率是31%，且社区也缺乏针对儿童的体育场地设施以及专人的看护、指导。
我国儿童的体育参与，无论是频次，还是质量，都与发达国家有着明显的差距。通过借鉴美国、日本儿童参加体育活动的经验，本研究认为我国家长、学校及全社会需要提高儿童参加体育活动重要性的认识，必须加强儿童体育参与的力度和频度，强调体育的育人价值；在现有适合儿童的体育设施不足的情况下，以专业化的儿童体育培训机构提升儿童体育教育的专业性就显得尤为紧迫。
依据2016年国家卫生计生委的第五次儿童体格发育调查结果显示：最近10年，我国儿童体格发育水平明显提高。以5岁～5.5岁年龄组为例，2015年
4童趣乐动儿童体适能男童体重、身高分别为20.17千克、113.6厘米，较10年前分别增长0.99千克、1.7厘米；女童体重、身高分别为19.29千克、112.5厘米，较10年前分别增长0.89千克和1.8厘米。
但另一方面，依据教育部《体质调研》的调查数据显示，近三十年来，我国12岁以下的儿童在身高、体重方面取得明显的增长，因为缺少身体运动，他们体质下降趋势明显，并且力量、速度、爆发力及耐力等各项运动素质持续退步，与此同时，青少年的近视发生率持续增加，并且出现低龄化现象。依据兰博文MHA儿童体适能运动馆对123名3—6岁儿童进行的体质检测结果表明，仅6.6%的儿童运动素质指标达到《国民体质测试标准手册（幼儿部分）》的标准。
综上所述，我国儿童在近三十年，体格发育有了明显的进步，但身体素质下降明显，现状堪忧。在儿童阶段培养体育参与的意识和习惯，增加儿童体育参与的频率和强度，是现实中的急迫要求。
所以开展商业性质的儿童运动体能训练的专业机构也是目前市场的刚性需求，主要考虑机构的推广方式，运营方案，机构运营模式。
四、国内儿童体适能场馆发展现状（一）目前，我国儿童运动馆分成三类
a、关注体育运动技能为主；b、关注学龄前儿童体适能提升为主；c、体适能教育与技能培训衔接，形成产品线。它们的业态布局、经营理念、教学模式、面对人群等都有着明显的差异。
目前我国儿童运动馆的主要有以下代表分类：类型
以体育技能培训为主小小运动馆、美吉姆、以儿童体适能提升为主早教中心、趣动旅程、重点是3到6岁卓越儿童运动馆人群代表机构
宏远体育、万国体育面向人群
3—12周岁人群主要项目
篮球、羽毛球、网球、击剑、乒乓球、游泳等以柔韧、灵敏、平衡、速度、力量等体适能指标提升的项目设置，辅以舞蹈、跆拳道、单车、轮滑等技能训为主体适能教育与技能培训衔接南京蓝博文体育文化有限公司3到12周岁人群3—6周岁以体适能提升项目为主，7—12周岁以体育技能培训为主5童趣乐动儿童体适能儿童体育教育行业是对我国现有学校体育教育平台的补充，是幼儿体育培训市场细化发展的必然需求。从现实情况来看，由于儿童生理、心理发展的特殊性，市场对儿童体育培训专业化需求越来越高；同时，由于儿童的身体禀赋、兴趣爱好等不同，儿童体育教育行业的市场细分趋势也会愈加明显，这也是儿童体适能教育行业的发展机遇。随着市场需求不断扩大，越来越多的资本将进入这一行业，市场也将面临重新整合。
（二）目前我国儿童体适能运动馆经营模式：
目前儿童体适能运动馆基本采取品牌打造，连锁经营的模式。各个品牌机构主要利用城市社区、商业地块，进行市场扩张，采取会员制。
在机构市场运营中，多数是针对3--8岁发展关键期的儿童进行体适能的培训，分为售前服务，包含客户释疑、儿童体适能评估、装备准备等；售中服务，包含体适能课程授课、与家长沟通、处理突发事件等；售后服务，包含教学反馈，作业练习、营养支持等。儿童体适能机构主要依据儿童年龄进行分段，以便采取不同的教育目标和教学手段。
一般而言，机构在运营中，会要求课程教师和售课教练对学员进行全程的跟踪服务，对训练过程中容易出现的问题提出预案。学员的管理有专职教练进行沟通，并提供咨询服务，满足学员全方位的需求，包括课程售后、体育康复、家庭锻炼营养监督等。
1、儿童体育培训行业政策、市场、项目、模式存在形式：
6童趣乐动儿童体适能2、目前市场主流儿童体适能运动馆不同结构的课程模块及产品特色：机构名称
课程模块
以体育游戏为实现手段，设置体适能、社会Mah儿童运动馆心理、技能三大评价体系，分走、跑、跳、投、钻、体操、球类等七大教学模块。与兰博文体育技能培训实现有效衔接趣动旅程儿童健身俱乐部体能基础素质、智能素质、心理素质三大模开设家长运动课程，实现家庭运动块，力量、速度、耐力、弹跳、灵活、协调、平场景衡、柔韧、攀爬、投掷、控物能力等教学内容课程内容包含协调性、灵敏性、跳绳与投掷、传球与投球、倒立以侧翻、单杠与跳马、卓越儿童反应能力等，强调坚强与勇敢、自我激励、习惯运动馆养成等社会心理培养。另外有动感啦啦操，少儿综合格斗等课程。课程内容包含安全运动的窍门和规则；纪律；礼貌；积极的态度；人体肌肉群；平衡和身体控制；想象和肢体演绎；手眼协调和手脚协调；节小小儿童奏、旋律和音乐；挑战自我；字母、单词和讲故运动馆事；团队协作；数数和算术；学习的方法等，依据年龄分类。另外有舞蹈、空手道、球类运动课程予孩子较多的展示空间。握，细节设计较好；活动丰富，给课程种类丰富，重视儿童多元化发展；教学过程强调对儿童心理的把的精心把控。系统、专业的课程体系；授课细节产品特色
强调以体育游戏作为，实现手段，符合儿童心理；设计儿童心理评价量表，对练习产生的心理影响予以量化；对儿童运动营养指导3、现有儿童教育类机构馆进驻商业中心收费情况：
儿童体适能运动馆
已进驻代表购物中心名称品牌名称MAXFUN运动营贝乐赢儿童快乐运动馆奇趣童年运动馆菲拓国际儿童运动馆单次消费（元）120—15080—10060—9095—199上海大拇指广场上海华宁国际广场北京芸聚购物中心北京朝阳阳光上城承租面积（m2）200—300300300—5004007童趣乐动儿童体适能儿童蹦床爱蹦客AIRJUMP88—100100—200北京鸿坤购物中心上海顺恒广场儿童跆拳道爱尚跆拳道弘尚儿童跆拳道60—8060—70上海虹口凯德龙之梦北京宣武贵都国际中心200—250300—350700350全国一、二线城市区域型商业综合体呈现数量化、同质化的竞争态势，其商业突围的一个方向就是儿童业态，特别是儿童体验项目，出于假日休闲的需要。儿童业态能把客流导引入商场，还可以增强客户的黏性，延长客户在商场里的停留时间，激发顾客的潜在消费意识。调查显示，现在商业中心多是定位家庭式消费，一个孩子一般至少两个家长陪同。孩子在儿童业态中停留的时间平均为2-3小时，3个小时体现出了家庭式消费的特点，这正是商场非常看重的一点。因此，商业机构把儿童业态称之为购物中心的“客流发动机”一点也不为过。4、目前行业先行者年营业额收入情况
部分儿童体适能机构对比
场馆平场馆数品牌名称成立时间量（家）（m2)2008年12月2015年11月均面积（元）量课单价学员数选址偏好2016年平均单店收入ikid
趣动旅程4300-500150600余名近2000都会涉及120-150万元16700-800200商场余名一线城市底1000余名商场400-500万飞跃巅峰2016年4月6300130-180商、二线城市200万卓跃2014年5月2016年4月20120010001002002000300余名社区周边商场100万500万玩胜体能儿童体适能运动馆作为儿童业态当中的儿童体验项目，在商业中心中进行体
8童趣乐动儿童体适能适能教育，也能够带动商业中心餐饮、娱乐及运动服装的销售。不同类别的儿童体适能运动馆进驻商业中心，有利于商业中心聚拢人气，也为本行业拓展了新的空间。从社区到商业综合体，儿童体适能教育机构可以呈现出不同的形态，有助于本行业的宣传与推广，也有利于更多的商业资本进入。五、现有儿童体适能运作的类型
（一）工作室健身房操房开展儿童体适能
合理利用健身房的空闲时间开设儿童体适能课程，提高健身房的利用率，这种模式需要强营销招生手段，与健身房混合存在，不利于机构发展。
（二）独立儿童体适能馆
开儿童运动馆和开饭店，咖啡厅，服装店一样，我们应该做怎样的综合考量，才会使创业的成功率大大提升，站在客户的角度去剖析便明朗许多。作为家长，为什么会选择这家运动馆？“消费者的认可”相对于“你认为的”要重要许多。
这种专门针对少儿提示能的场馆，投入成本较大，选址以及团队组建和后期运营都很重要，有利于儿童体适能机构品牌性质的传播。
（三）通过一些运动技能项目的培训，例如篮球培训，托管班、夹杂的体适能培训，没有特别的针对性，不利于行业的发展。
六、南通市童趣乐动儿童体适能运动中心运营方案
儿童体适能项目和专项体育技能培训对照，有一个最大的不同：家长认知度不够，产品标签不清晰。家长给孩子报篮球——标签是能长高，报舞蹈——标签是气质佳，报跆拳道——标签是不受欺负，报游泳——标签是求生技能。客户的需求会随着马斯洛金字塔需求论，刚好相反，那些涉及到生存和吃喝拉撒的需求往往是刚需的，所以游泳最刚需，每个孩子都会学游泳，男孩子基本会学篮球跆拳道，女孩子基本会学舞蹈。那么儿童体适能的标签是什么，五一我们发起过类似的讨论，主要有三个：基础——所有运动项目的基础，基石——孩子健康成长的基石，全能——课程的全面发展。
其实从标签认识中，儿童体适能的客户群体注定是理念超前家庭的对接产品，我们的目标客户就是定位中高端客群，所以我们的客户群体不管你是否同意，它注定是中产家庭的菜。也就是双职工家庭和温饱小康家庭选择我们产品思量的
9童趣乐动儿童体适能时间周期会更长。因此场馆运作应该综合考虑客户的体验，场馆的设计、运营模式、课程方案、教练素质，包括运营的每一个细节，小朋友的变化都应该考虑到。
（一）儿童体适能场馆的选址
由于儿童体适能属于最近几年发展起来的运动形式，属于新兴的运动类型，从以下三种方向考虑场馆选址：
1、周边环境的考虑
儿童体适能培训中心选址首先需考虑周边的环境状况，应该考虑的包括居民整体收入水平、文化教育程度、竞争对手的分布状况、覆盖区域内的中小学、幼儿园的分布情况、适龄人口数量及分布评估；覆盖区域内的居住区分布状况、居住区居民住户数、居住区居民收入与支出水平及居住区居民的整体受教育程度等。
2、交通状况的考虑
儿童体适能培训中心选址必须考虑周边的交通状况，培训中心周边应交通便利，需考虑附近的交通线路状况、培训中心周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等。
3、教学场所、教学面积的考虑
儿童体适能机构根据市场现有机构考虑，主要考虑场地面积在300平米左右，空间空旷的场所，有助于儿童训练心肺耐力。
根据以上因素以及结合市场现有的儿童体适能机构考虑选址：故有以下选址，综合商业综合体（有一定人气的商业综合体），学校密集，交通方便，周边
10童趣乐动儿童体适能居民住宅收入水平较高（这些人群有一定的经济基础，并且学历高，接受儿童体适能的速度快）主要考虑在二层以上面积在300平米左右的场地）（二）儿童体适能场所的设计、装修
1、儿童体适能场馆vi设计形式a、颜色搭配
考虑到参与体适能项目是3至8岁主要消费人群，故在整体设计方面，应该采用色彩鲜明的颜色搭配，颜色整体较鲜艳色为主，参考暖色系颜色搭配为主，搭配应该给家长还有小朋友眼前一亮，并且很乐意参与到场馆里面来运动，但也要考虑场馆体育运动这个功能性，以又不能给客户太幼稚，而非体育运动功能不专业。
参考图例：彩虹跑道色
绿色国外清新色
11童趣乐动儿童体适能2、儿童体适能场地功能性划分
通过研究市场所存在现有儿童体适能场馆类型，并结合自己从事儿童教育培训，以及在教课过程中课程安排要求：
a、有氧运动区域
课程安排内容主有很多的奔跑的过程，那么儿童体适能场馆就要求场地有一片接近200平米的开阔面积作为跑道，跑道应以3条为标准，外围跑道，内层人工草坪。设计形式如下：
12童趣乐动儿童体适能b、空中网绳攀爬区域
结合在做儿童娱乐的过重中发现很多小朋友喜欢攀爬。故场地应该考虑到，增加两个类似野外大树攀爬，空中增加吊行，以及空中绳网项目，增加课程娱乐性，与场馆的多功能性。如下示例：
13童趣乐动儿童体适能14童趣乐动儿童体适能空中爬行网绳爬行项目：
15童趣乐动儿童体适能结合以上滑行项目
空中吊行（包括吊杆，吊杠）：
16童趣乐动儿童体适能C、家长休息区域
在整个场馆设计应考虑到家长休息区域，可更好的提升服务体系
d、工作人员接待区域
17童趣乐动儿童体适能e、器械摆放区
设置在接近墙角摆放，选取一定的摆放架（三）儿童体适能场地使用材料要求
区域地面色彩鲜艳，通过国家安全材料使用检地胶选取8mm以上厚度测草坪选取2.5高，14700针以上选用暖色系灯光，白织灯颜灯光，电线色，选用品牌性电线摄像头墙体使用选用立邦，多乐士等大牌油漆涂料选用外面人造皮，内含3公分墙面防撞海绵，棱角做保护处理补水区家长休息远离儿童运动区域区安全饮用水1.2米以下应重点保护应监控到每个细节照度达到三百照度以上选用市场中等以上人工草皮材质要求备注18童趣乐动儿童体适能空中网绳柳木架运动小器有正规手续资质厂家有正规手续资质厂家质量好，经久耐用型组合，安全性械（四）基本使用器械清单
使用规格
400*30*20*30厘米，横截面为梯
软体平衡木形，高密度压缩海绵，外包夹网
革
60*60*60厘米内为高密度海绵
软式阶梯
外包夹网革软式多用坡
垫
172*80*35*5厘米折叠尺寸
86*80*40厘米240*120*10厘米，内环保珍珠棉
外包夹网革，可定做尺寸
器材名称
样式
四折垫子
软式长方跳加厚防滑PVC、填充EPE，15cm、箱30cm、45cm、60cm、共4块。长100厘米，下宽80四节鞍马堆
厘米，上宽40厘米，高95厘米，叠垫
内高密度纯海绵，外包夹网革保护垫儿童体能训练绳子木制肋木
300*200*15厘米，内为28密度弹性海绵，可定做各种规格
9米
水曲柳材质，高2.7米，宽1.8米，框4*8厘米，轴直径4厘米
爬行架长1.5米，宽0.5米，高0.5米
敏捷栏高低高弹不易断塑料，高15、23、30、40cm组合
19童趣乐动儿童体适能折叠敏捷梯6米12栏
敏捷环直径50cm
敏捷环底座底座直径20cm,高10cm
敏捷格充气平衡软
踏多功能训练
架
小号直径43cm
加厚pvc材质
高72cm,宽63cm
材质：ABS工程塑料，可调高度，高度为10CM;15CM;21CM，配件：面板1块踏板托4个重量：约
10kg边长10CM,6色，颜色随机发货
组合踏板
儿童沙包
六角反应球
标志碟四色，25片一套
标志桶18cm
两个筒加一个杆为一套
47cm两个筒加一个杆为一套
带杆障碍筒组合架
20童趣乐动儿童体适能BOSU球
锻炼核心肌肉弹力绳辅助进口
PVC加厚防爆
ABS材料PVC软料
16*5.2cm
90cmEVA发泡23*15*7.5cm45cm*15cm2kg，3kg，4kg一套，一套3个
直径：15cm，外层：PU涂层，
内层：泡棉44*41cm,优质1.5寸黑金钻万向
轮
榴莲球
平衡半轴瑜伽砖瑜伽柱
沙袋壶铃
软体鳄鱼球
塑料滑板
3.6米彩虹
伞
3.6米儿童专用
儿童跳袋一套6个
趣味海星
蹦床儿童专用
（五）儿童体适能课程设置
21童趣乐动儿童体适能（六）消费人群定位
根据对市场已经存在儿童体适能机构的调研分析得出以下结论：在对172位让小朋友参与儿童体适能的家长中，80后为主体，共154位，占调查总人数的89%。表明80后家长的孩子正处于儿童体适能运动馆的适龄期，成为孩子教育的主力。在80后家长当中，1980—1982年出生的父母34位，占22%；1983—1985年出生的家长57位，占37%；1986—1988年出生的家长47位，占31%；1988—1990年出生的家16位，占10%。从表中可以发现，1986—1988年出生的家长的孩子逐步进入儿童体适能运动馆的适龄期，但报名数量接近1983—1985年出生的家长，表明更加年轻的家长对孩子运动更加重视，更加能够接受儿童体适能教育理念。
故根据得出以下定为：
1、消费家长人群集中：70—90中间观念超前
2、在参与咨询的人群主要为年龄：3-7周岁儿童，儿童先天遗传疾病需要运动干预，中、高考体育考试刚需
3、家庭经济情况：中产，富裕（七）运营模式
采用缴纳学费（修改之前的课程规划，只卖年卡），教练上课的形式。1、人员结构结构安排
22童趣乐动儿童体适能岗位及人员设置一览表部门中层负责岗位校长销售市场部门新媒体，协助，基本人事协助工作全职教练教学管理兼职教练理论课程编写财务总部支持111主要为课程后续做准备做理论课程研发，兼职人数1力21侧重销售，也可上负责协助，后勤，拍照自媒体线上宣传主要负责课程，也得负责销售1课程备注负责统筹项目，也具有上课能2、员工薪酬安排
a、员工工资组成部分：基本工资+绩效工资+销售提成+伙食补助+课时费基本工职位资校长全职教练销售理论课程开发兼职教练3000230023002000无2000150015001000200200200考核工资伙食补助课时费销售提成b、儿童体适能课程销售提成表：
销售提成提成比例0-5000（不含）3P00-15000（不含）15000-50000（不含）5%8P000以上10%c、儿童体适能教学课程课时费安排：
23童趣乐动儿童体适能总监（5人开级别课时费（元）助教每节40元初级（5人开班）中级（5人开班）高级（5人开班）班）每节100元每节130元每节150每节1803、儿童体适能中心管理制度框架
4、财务预算
a、人员基本工资支出费用
人数校长销售全职教练121基本工资3000/人/月2300/人/月2300/人/月24绩效考核2000/月1500/月1500/月过节费2000/人/年2000/人/年2000/人/年童趣乐动儿童体适能兼职教练课程编写合计总计销售预计总提课时总提111000/人/月3000/人/月13900/月166800/年6500/月78000/年1000002020043.9万/年8000/年72000/年42b、场地运营支出费用
场地租金24万/年器材费用10万装修费用10水电通讯10万/年广告宣传营销费用10万/年总计64万c、收入预测表
收费项目名称儿童体适能课程儿童滑步车课程儿童康复类课程（私教）中考、高考升学（私教）合计人数150501030单价（次）100元100元300元100元总课数72次50次50次30次总计108万25万15万9万157万第一年利润=157万-43.9万-64万=49.1万
5、场馆营销宣传a、线上营销宣传
公众号文章宣传，朋友圈点赞，拼团优惠，微博宣传，南通本地论坛，美团，大众点评，支付宝，58同城，等一切可以宣传的方式
b、线下推广宣传
传单：通过传单的形式，留存电话，电话营销老带新：提供优质的课程服务，让家长口碑介绍
肄业合作：通过与其它类型没有利益冲突的机构合作，帮助招生广场表演：通过表演互动，拉取新的会员
幼儿园免费上课：通过与幼儿园建立合作关系，招生。
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开一家儿童体适能运动场馆背景、市场、运营、设计、装修、课程体系不得不知道的秘密
