迪安诊断：先行者的新梦
作者：白晨
来源：《E药经理人》2017年第08期
“2016年是体外诊断（IVD）行业发展变革的一年。”
在迪安诊断董事长陈海斌看来，2015年一批国内领先的IVD企业成功完成IPO，而传统制药行业和转型的上市公司也在试水IVD产业。在各路资本的聚焦下，行业资本整合已是大势所趋，其中一方面是创新技术的资本整合和联合，另一方面是IVD渠道和服务商、提供商的整合和联合，行业上下游的链条会逐渐打通。
不同于医药行业所面临的巨大的政策不确定性，国家对于第三方医学检测的政策鼓励却日渐增多。尤其对于独立医学实验室，随着政策、技术和资本三方面的逐渐松绑和持续助力，行业变革也正在发生。
2016年，卫计委发布文件，对于未列入《医疗机构临床检验项目目录（2013年版）》，但意义明确、特异性和敏感性较好、价格效益合理的实验室自建的临床检验项目（LDTs），应及时论证以满足临床需求，这也被外界普遍认为是从原则上为LDT模式松了绑。 2015 年是我国独立医学实验室发展爆发元年，实验室数量由216家猛增至 356家。根据相关数据统计，目前我国医学检验市场规模约为1750亿～2200亿元，而独立医学实验室行业的渗透率仅为2.2%～2.7%。预计未来五年，我国独立医学实验室的市场规模将新增200亿元。
作为国内第三方医学诊断服务行业的先行者，2016年是迪安诊断全速前进的一年。根据年报数据，2016年迪安诊断实现营业收入38.24亿元，同比增长达到了105.79%，归属上市公司股东的净利润为2.68亿元，同比增长也超过了50%。其中，诊断产品收入为23.55亿元，同比增长高达208.83%，诊断服务收入达 14.2亿元，同比增长为31.54%。
随着相关政策的不断刺激，第三方医学检测市场参与者会越来越多，竞争格局也将日渐清晰。如何能在日渐激烈的市场竞争中继续保有一席之地，是迪安诊断需要在高速增长后思考的重要问题。 跑马圈地
1996年，当时身为复星医药广州公司总经理的陈海斌，辞职回到浙江创业。2001年8月，他创办了浙江迪安诊断技术股份有限公司。早期迪安诊断主要以代理业务为主，是罗氏诊
断在浙江地区的最大代理商。2004年，迪安诊断向产业链纵深发展，并开始涉足独立医学实验室业务领域。
至今，迪安诊断的商业模式进化已经历经了三个阶段：1.0版的传统代理业务、2.0版的诊断外包服务以及3.0版的合作共建模式。现阶段，三种商业模式互为补充有效满足各级医疗机构客户的服务需求。
陈海斌有一句经典口头禅：吃着碗里的，看着锅里的，想着田里的。而这些年，在迪安诊断的发展历程中，他也确实就是这么做的。
2007年，迪安诊断开始跑马圈地，进行连锁化复制。
从医学独立实验室行业本身来看，客户分散、数量多、单笔金额小、频率高，可复制性强都是其显著特点，并对检验标本的保存有着严格的温度和时间限制。而受制于保存条件和物流水平，医学独立实验室的服务半径相对较小。因此，无论是中国还是美国的醫学独立实验室行业，均走上了靠连锁经营、规模取胜的道路。
迪安诊断：先行者的新梦
