以品牌企业为例谈大型企业商业模式的创新
摘要：随着全世界经济地快速进展，市场竞争日趋猛烈，且进入行业同质化竞争时期。为了提高企业进展，商业模式成为我国经济进展方向的要紧途径，是推动企业进展、统领内部资源如资本、品牌、技术的核心。创新商业模式，为市场提供不同化服务、产品，突出企业的独特价值，提高企业市场竞争力。本文要紧对商业模式进行概述，以品牌企业为例，在此基础上探讨、分析大型企业商业模式的创新策略、路径，为企业进展提供参考。
关键词：大型企业；商业模式；创新；核心战略
纵观世界名牌企业，每一个企业均有自己独特的商业模式，依照市场需求、产品概念，实施符合企业产品销售、企业进展方向的进展模式，推动企业进展。在现今市场，企业、产品大量涌现，企业、产品均显现同质化现象，企业面临更大的挑战。而随着科学技术、市场经济的进展，关于企业而言，企业的进展已再也不仅依托高科技，而商业模式则成为进展核心。
一、商业模式创新概述 （一）商业模式内涵
商业模式指的是在市场中企业价值的实现模式，它对公司的内部结构、关系资本、合作伙伴网络等能为公司带来价值的要素进行描述[1]。构建企业商业模式的目的是实现客户价值最大化，并通过企业内外资源的综合整合，使企业形成一个具有独特核心竞争力、高效率的运行系统。从本质而言，商业模式是关于企业做什么、怎么做的问题，涵盖了企业产品销售、客户关系、售后服务等一系列活动。商业模式体系包括业务系统、定位、自由现金流动结构、盈利模式、关键资源能力、企业价值等。
（二）商业模式构建
构建商业模式有利于企业对其竞争者及自身进行分析，从而改良、优化其商业模式，制定符合
企业自身实际状况与以后进展的运营、进展模式。商业模式构建要紧包括三个部份，第一，为企业战略制定商业模式，对企业实际运营、市场销售、服务客户等情形进行全面了解，开展企业战略分析，准确信位企业进展，依照自身的资源配置确信进展方向。第二， 实施企业商业模式，分析企业产业链，明确自身战略定位，在此基础上以企业拥有的核心资源、核心能力为重点，寻觅较好的价值收入方式，降低产品本钱，利用良好的营销渠道与客户成立良好的关系，并随时获取市场信息，实施动态的商业模式创新[2]。第三，重点把握企业核心资源、能力，将其作为企业的要紧竞争优势，并依照市场转变，不断寻觅、挖掘企业新优势，对商业模式进行改良、完善、创新。 （三）商业模式创新基础及原则
商业模式创新即是在企业生产体系中引入不同新的商业模式，为企业自身、客户制造价值。从本质上而言，创新性地转变企业制造价值的大体逻辑即为商业模式创新，而归纳而言，商业模式创新确实是企业以更有效、更新的方式对企业不同的组成要素进行组合，从而使企业获取更多利润。经济学家哈默尔曾提出，商业模式的创新基础是企业核心能力，因此，要实现企业的商业模式创新，就需要企业不断整合自身资源、弥补企业能力缺点，通过合作、联盟、内部进展等方式调整进展战略，提高市场竞争力[3]。
商业模式创新原则要紧包括以下几方面：关注战略，综合治理、以价值为核心、在产业中合理定位、能力与资源匹配、系统与局部最优组合等。企业站在顾客角度，对市场进行分析，并设立一套具体的治理体系，对企业资源、能力进行和谐，调整企业供给链、价值链，确保顾客认可企业制造的价值。另外，商业模式创新特点包括从顾客需求动身、创新系统性、使企业取得持续竞争优势等。
二、大型企业商业模式创新战略 （一）准确信位市场
商业模式创新的起点是企业市场定位，准确的市场定位是企业认清自身、制定科学合理商业模式的关键。可是，由于市场情形、商业环境复杂多样，对企业进行准确的市场定位是并非是一件简
单的情形，需要多种工作的支撑。因此，企业应成立专门的工作小组，进行市场调研，充分研究企业所生产产品的市场销售情形、竞争对手的市场状况、消费者需求状况等，并对行业内的竞争格局进行充分研究，对竞争对手进行定位、分析，了解它的优势、缺点，从而假想从哪些方面突出自身企业产品的优势，并应幸免哪些不足等。市场定位是对顾客为何要买你的商品的回答，也是企业以后进展的方向。在准确的市场定位的基础上，进行准确的产品呈现，可为产品品牌取一个好的名字，并设计品牌的VI。如兴亚集团的门窗产品销售，就先将铝门窗系统命名为“亚欧美家”，通过品牌传递清楚信息，然后合理向顾客传递门窗的功能与特点等，在顾客心中产生良好印象，吸引客户。 （二）拓宽营销模式
营销是企业获取市场经济价值的关键，企业的持续运行需要全面、合理的营销渠道。同时，营销活动的开展并非是单一的、独立的，需要与其他企业活动相结合，其中与品牌传播、推行活动密不可分。因此，拓宽企业的营销模式，企业第一应策划新的品牌传播方式，通过报纸、电视、公共活动等方式进行品牌传播、推行，使顾客熟悉企业产品，在此基础开展市场营销，拓宽营销模式[4]。而关于营销的创新，第一，应创新推行媒介，适度借助网络媒体，并利用高新技术开发新产品与新的服务功能，知足用户体验式、个性化的需求，并结合市场定位，重点向受众展现其所有突出的产品特点。推行模式的创新策略要紧包括体验营销策略、搜索引擎营销策略等。 （三）变革商业活动
最基础的商业模式创新即是商业活动的革新，为目标消费者提供更好的服务、产品。在商业模式创新进程中，不仅需要商业化产品，更需要成立适合的商业关系、商业流程等。在具体的企业运营中，需要制定新的招商方案、新的零售方案、新的合作伙伴等。例如，关于门窗企业而言，要增强与房地产公司的合作，与其成立良好的、长期的合作关系，因为，关于门窗销售而言，仅靠零售不能获较大的利润收益，也不能确保企业的持续进展。因此，门窗企业就需要依照自身的市场定位，变革商业活动。同时，要想取得与房地产工地的合作关系，需要企业产品市场竞争力的增强，就需要产品的准确信位、合理展现、全面推行等商业环节的配合。 （四）全面整合伙源
工商治理毕业论文(内容)20140930
