资料链接：https://shop156090207.taobao.com/ 百年教育职业培训中心：http://www.bnjyedu.cn/ 选择题
题目：
对明智的谈判者而言，应当在保持（）的基础上，追求自己利益的最大化，在使对方通过谈判获得利益时，自己也获得相应的利益。
选择一项：
答案： A、 妥协 B、对立 C、适当冲突 D、. 合作
题目：
对奥尔德弗ERG理论的核心观点描述正确的是（） 选择一项：
答案：
A、. 认为人的需求不是分为五种而是分为四种
B、 需求的变化不仅基于“满足—倒退”，而且完全可能“受挫—前进”。
C、 在同一层次需求中，当某个需求只得到少量的满足时，一般会产生更强烈的需求，希望得到更多的满足。
资料链接：https://shop156090207.taobao.com/ 百年教育职业培训中心：http://www.bnjyedu.cn/ D、. 较高层次的需求满足得越多，越会导致较低层次需求的急剧膨胀和突显起来。
题目：
以下不属于商务谈判者的能力的是（） 选择一项：
答案：
A、 敏锐的洞察能力 B、 高超的处理异议的能力 C、 出色的语言表达能力 D、 掌握同行业竞争状况的能力
题目：
对商务谈判诚信原则描述不正确的是（） 选择一项：
答案：
A、讲求诚信的人能给人以安全感，使人愿意与其洽谈生意 B、诚信简单讲就是守信誉，践承诺，无欺诈 C、 诚信并不是谈判双方感情交往的基础 D、坚持诚信原则首先是以诚信为本
题目：
按商务谈判所在地,，可将商务谈判分为：（）
资料链接：https://shop156090207.taobao.com/ 百年教育职业培训中心：http://www.bnjyedu.cn/ 选择一项或多项：
答案： A、主座谈判 B、 客场谈判 C、 中立地谈判 D、. 主客轮流谈判
题目：
以下对标准的普遍性描述正确的是（）
选择一项或多项：
答案：
A、. 在考虑标准的普遍性时应尽量发掘可以作为协议基础的形式，然后从诸多的候选形式中比较筛选
B、最好是参与谈判的各方都发表意见，在各方的讨论中确立的标准，会使大家都有执行的积极性。
C、 要求双方在提出自己标准的基础上，努力寻求沟通他们的客观基础，寻找其内在联系。
D、 如果对问题进行彻底全面的讨论后，双方仍无法确定哪一标准是最合适的，那么比较好的做法是找一个双方认为是公正的“第三方”，请他建议一种解决争端的标准
20春广东开放大学商务谈判形成性考核真题试题参考答案资料
