都邦财产保险股份有限公司山东分
公司
公司业务专属团队销售管理办法
（2012 版）
二零一二年一月
都邦财产保险股份有限公司山东分公司
第一章总则 ............................ 第二章销售组织管理 ..........................
第一节销售组织管理 ....................... 第二节团队管理 ......................... 第三章销售人事管理 ..........................
第一节人力编制管理 ....................... 第二节劳动用工管理 ....................... 第三节销售员工管理 ....................... 第四章销售薪酬管理 ..........................
第一节团队主管薪酬 ....................... 第二节渠道经理薪酬 ....................... 7 第三节 试用期员工薪酬福利管理 ................ 第五章销售考核管理 .......................... 2
第一节团队考核 ......................... 2 第二节渠道经理考核 ....................... 6 第三节试用期考核管理 ..................... 第六章 附则 ............................. 39
1 第一章 总则
第一条 为贯彻落实渠道发展战略 ,强化公司渠道专属管理 , 加快公司业务专属团队建设 , 打造高素质、 高产能、 高贡献的专业 化渠道销售队伍 ,特制定《都邦财产保险股份有限公司山东分公司 公司业务专属团队销售管理办法》，以下简称“本办法”。
第二条 本办法所指公司业务专属团队是指经公司授权，负 责对公司集中掌控、管理的销售渠道进行拓展、日常管理和维护 的专业销售组织。按业务来源不同细分为车商渠道团队、经代渠 道团队、银保重客渠道团队、联保渠道团队、公司业务团队等。
（一）车商渠道团队：是指经公司授权，负责车商渠道的拓 展、日常管理和维护的专属销售团队。
（二）经代渠道团队：是指经公司授权，负责专业代理、专 业经纪渠道、其它兼业代理渠道的拓展、日常管理和维护的专属 销售团队。
（三）银行及重客渠道团队：是指经公司授权，负责银行、 招 投标、政府采购、分对分等渠道的拓展、日常管理和维护的专属 销售团队。
（四）联保渠道团队：是指经公司授权， 负责车管所、新车共 保渠道的拓展、日常管理和维护的专属销售团队。
（五）公司业务团队：是指经公司授权，负责公司业务渠道的 统一拓展、日常管理和维护的专属销售团队。
第三条本办法适用于各级机构设立的公司业务专属团队 及其所属销售员
山东分公司《公司业务专属团队销售管理办法
