举办“XXX”行业应用 劳动竞赛活动方案
为了提高客户经理直销能力，展现员工在销售过程中的风采，根据
市公司相关要求，举办本次竞赛活动，具体安排如下： 一、活动时间：11月18日下午1点10分
二、竞赛形式：以现场模拟行销案例的形式进行展示，每个案例至少包含一个行业应用产品。 三、竞赛活动规则
3.1参赛团队:XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队、XXXX代表队。各县区分公司至少需要一只队伍参加比赛，最多允许派遣三只队伍参加。 3.2每支参赛队伍要求3-5人，分别扮演客户经理、产品支撑经理、客户等身份。15日前，各参赛团队将参赛名单（要明确队长）报给政企客户部的吴革生。
3.3参赛团队自行设置环境、设计情景、设定目标客户，以现场模拟营销方式参赛，每个参赛队比赛时间为12分钟以内（包括现场；临时布置2分钟）。表演开始前允许进行30秒的团队风采展示，不计入比赛时间。
3.4客户经理、支撑经理联合上门进行营销，内容包括：了
解客户需求、提供解决方案、现场进行产品推介及演示、营销政策推介，直 至成功营销，最后要进行营销小结。道具、服装自行准备。．
3.5比赛地点：XXXX大会议室。比赛流程安排如下表：
序号 1 2 3 4 5 6 7 活动内容 现场布置 签到 比赛顺序抽签 领导讲话 按照抽签顺序比赛 统计比赛结果并发布、发奖 活动结束 负责人 XXXX XXXX XXX XXX XXX XXX 时间 00 10： 13:00-13:10 13:10-13:15 13:15-13:20 13:20-16:00 16:00-16:10
3.6现场人员分工
序号 1 2 3 4 工作内容 赛前会场布置（需在当天上午完成） 主持人 赛前背景音乐及颁奖音乐 将各队的出现顺序在赛前交给主持人和 分数统计人员 5 照相 XXX —— 负责人 XXX XXX XXX XXX 相关人员 XXX XXX XXX XXX 6 收发评分表、统计比分、统计各单项奖、 赛XXX 后将统计结果交给主持人 XXX 7 颁奖品、发奖品（互动环节和比赛环节） XXX 、XXX 钟声．
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：XXX（主持人）；XXX（照相）；XXX（现场音乐、布置现场）、XXXX（场务包括：制作横额、打分板、桌牌，参赛顺序抽签，比赛结果统计，配合发奖等），XXX（将活动的图片、视频及日、周总结、优秀案例上报省公司、上传易信群进行经验交流。） 3.8奖项设置
3.8.1团体奖：前3名给予奖励，冠军队颁发组织奖 3.8.2营销之星：2名 3.8.3最佳表演奖：1名 3.8.4最有创意奖：1名
3.8.5第4-7名给予纪念奖。 3.9评比办法
3.9.1组建裁判组：XXX、XXX、XXX、XXX。6月23日13:00到位。
3.9.2评分考察要点详见附件《外勤助手营销技能比赛
评分表》。
3.9.3每个团队比赛后，评委现场打分。
附件：《外勤助手营销技能比赛评分表》
附件 外勤助手营销技能比赛评分表
序号 评分项目 评分要点 评分标 准 一 客户切入拜访客户自然、亲切、有礼节，方5-4分 得分 （5分） 式恰当 拜访客户方式不十分恰当 3-1 分 20-15分 二 需求挖掘 行业理解透彻，找准切入点，放大分）20（． 客户痛点，聚焦用户核心需求，引 起共鸣 用户需求基本分析正确，挖掘出商机 三 知识掌握 熟练掌握功能及营销政策，有独特分）（10 理解 14-5分 10-7分 了解产品基本功能及营销政策，讲 分6-5 解正确 四 营销技巧及配合 应用场景分析到位，深入理解并满足用户核心业务需求，营销策划组 分30-25 （30分） 织科学合理，配合密切，讲解引人
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