商业策划方案 | BUSINESS PLAN 信息等，这样更便于大家进行交易。 第三章 市场与行业分析 3.1竞争优势： 1、优良的网络环境 2、稳定的消费群体 3、方便的物流配送 4、良好的信用机制 3.2行业分析： 《1》服务环境分析：
从校园市场容量看，校园市场具有很大的开发潜力。一个大学生四年大学生活积累下的各种书籍和用品很少能毕业后全部带回去。许多对在校生来说有用的东西被毕业生低价出售给废品收购者甚至扔掉，能获得馈赠的在校生非常少，在供给信息极端匮乏的情况下，在校生只能去购买全新的商品，当学生有物品闲着不用时，通常只能遗憾的将之束之高阁，而有此需要的同学在无法获得信息的情况下，也只能去购买全新的商品，增大了经济压力并且不利于资源的节约。
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商业策划方案 | BUSINESS PLAN 而通过校园电子商务平台，为所有大学生免费上门统计闲置教材、拍摄教材照片、注册用户、把旧教材登陆到网站上;通过校园电子商务网站为临毕业同学解决实际困难，批量处理带不走的闲置物品，同时，也使需要的同学以较低的代价获得需要的物品，并有效的解决了资源浪费的问题。 《2》服务现状分析：
由于在校师生居住范围较小，所以其支付方式相对简单，从目前常用的支付方式中可以选择货到付款方式。货到付款，即现金支付方式。现金支付主要采取传统的钱物交易方式，优点是交易直接，消费者放心。学生在网站上查询到所需商品后，根据现实信息联系卖主直接见面交易，这样面对面的交易，双方都能确认对方的身份，具有不可否认性，这种方式快捷、方便且有效。 3.3投资分析
二手商品是学生比较青睐的廉价商品，网站设计应着重突出实用和廉价
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商业策划方案 | BUSINESS PLAN 网上交易的好处在于能够不用交房租、不用雇佣伙计，一天24小时随时能进行服务等等目前上网已经成为大学生活不可或缺的一部分，在校大学生平均上网率达到92%。校园二手交易网站为在校大学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西。物美价廉， 达到双赢。
二手商品电子商务网站定位于面向广大学生，网站提供详细的商品信息
简便快捷的操作过程。并且二手机交易市场易建立，易管理，风险指数非常低。 第四章 管理策略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。运营策略包括： 1.价格策略： 与供应者根据物品本身协商定价，
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商业策划方案 | BUSINESS PLAN 价格相对较低。
2.促销策略： 发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
3.公共关系： 学校领导及老师的支持;与同学们友好的关系;新闻媒体的关注。
4.营业推广： 业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。 第五章 宣传策略 广告策略：
?加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。 ?可以在校园内发放宣传单，也可以通过校园相关渠道加强宣传力度。
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