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聚美优品广告案例分析
作者：王宇东
来源：《科技视界》2014年第19期
【摘 要】聚美优品广告获得了很大的成功和反响。本文将整篇从各个角度分析试图解读聚美优品广告在反映时代特征、巧妙运用广告节奏、优秀的文案写作、精确的广告时长和投放计划、善于利用媒体等成功之处。 【关键词】聚美优品；广告；分析 1 聚美优品概述
聚美优品是中国第一家也是最大一家化妆品限时特卖商城，于2010年3月由陈鸥、戴雨森、刘辉创立，致力于为女性提供简单、有趣、值得信赖的化妆购物体验。首创“化妆品团购”的销售模式。聚美优品成立三年以来，会员数量和单月销售额一直呈现几何级数增长，目前已经拥有超过千万会员。与之对应的单日订单量增长惊人，前年双11单日超30万单发货。今年的四周年店庆也是火爆全场，聚美优品能有今天的成就与其营销策略的正确选择是密不可分的。
聚美优品从团购到B2C，是一项创新之举。2012年陈欧的“我为自己代言”更是给使聚美优品实实的火上了一把。 2 聚美优品成功的原因
2.1 主张“实现自我”的时代精神引起共鸣
无论是以产品卖点为主的广告还是以感性诉求为主的广告，都要以打动消费者为主。优秀的广告不仅制作精良，创意突出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。靠哗众取宠，卖弄创意，缺少内涵的广告会使观众看得云里雾里，不知所云。聚美优品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。聚美优品广告是一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。当今社会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻人的生活状态和精神层面相对低迷。社会上和网络上大面积流行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态度。有很多商家投其所好，投放了一些看似搞笑荒诞，实则缺乏感情因素和人文关怀，细想之下心生悲凉的广告，虽然在短期内吸引了眼球，从广告的长期效果来看并不理想。聚美优品广告并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调侃的味道，而是“一本正经”“义正词严”的通过正面的，充满人文思考的方式来表达广告的主题。广告中运用“汗水”、“选择”、“未来”、“时代”、“梦想”等关键词串联起故事情节，通过“正”与“负”之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦想。广告所传达的
聚美优品广告案例分析
