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标 题 宁夏亨源粮油有限公司 销售部薪资分配及绩效考核管理办法 文件编号 发文范围 各办事处 文件密级 发文日期 拟稿
审 核 批 准 销售部薪资分配及绩效考核管理办法
1.目的
为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管 理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。
1.1各办事处每月将各自范围内的销售额，实际库存、实际回款、费用收支情况等报总公 司销售总部
审核。
1.2总公司依各办事处所报，将每月销售额的 20%贷给各办事处。各办事处依自有结构以 以下办法
细则执行。
1.3新开发期内该市场前期所有启动资金全部由总公司先行贷付，
配。
转入稳定期内按8 :2分
1.4各办事处各市场内的所有死帐部分由各办事处自行承担，在当月贷款中扣除 2.范围
适用于公司销售部各区域各市场办事处
3?销售部组织架构图
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4 . 薪资构成：月工资+年终奖（年终奖见5.1.3 ） 4.1月度薪资结构
底薪+岗位津贴+出差补助+全勤奖+提成+销售管理奖金
薪资级别对照表
项目 薪等 一一一 岗位 底薪 备注 营销总监 3000-5000 2000-3000 1200-2000 900-1200 二二二 办事处经理 一、试用期内各岗位只有 底薪+补助，无提成。 二、每个职级每年只有二 个级别的加薪空间。空间 内具体数额由上级主管 ^疋。 -三 区域业务主管 四 区域业务员 五
促销员 各主管根据当地情况而疋 4.2 岗位津贴
项卜、级别 车费补助 餐费补助 电话费补助 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销人员 200元/人/月 30元/人/天 200元/人/月 150元/人/月 20元/人/天 200元/人/月 100元/人/月 15元/人/天 100元/人/月 50元/人/月 10元/人/天 50元/人/月 30元/人/月 8元/人/天 30元/人/月 4.3 出差补助
出差补助（食、宿） 长途（当地留宿一天以上） 总监 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 180元/人 /天 160元/人/天 140元/人/天 120元/人/天 注：1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后 方可报销。
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2、无出差者不计入、各市场常驻人员不计入。
4.4 全勤奖
销售部各人员全部单休制。工作日内未请假者按全勤计，全勤奖为每人每月 勤奖不计入。
300元。请假者全
4.5 提成
营销总监 销售提成 办事处经理 区域业务主管 区域业务人员 促销员 各市场自定 1.0% （全市场） 1.6% 1.3% 1.1% 4.6 销售管理奖金二实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数
季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明（单位：元）
职位 营销总监 季度销售额 奖励比例 办事处经理 季度销售额 奖励比例 业务人员 季度销售额 奖励比例 促销人员
季度奖励 20万以下 0.15% 13万以下 0.2% 8万以下 0.25% 0-5万以下 20-30 万 0.2% 13-20 万 0.25% 8-13 万 0.3% 5-8万 0.5% 30万以上 0.25% 20万以上 0.35% 13万以上 0.5% 8万以上 0.6% 季度销售额 奖励比例 0.4% 注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配 4.7部门相关职责
4.7.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月
28日至31日上报次月所
在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成（分城市、分人员、分品项） 评估。
4.7.2月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管 4.7.3市场考核由主管考核，营销部统一核定。
4.7.4 管理考核由主管考核，部门经理核定。
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最新销售人员薪资及绩效考核管理办法(1)
