广告策划执行

广告策划执行

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广告策划的概念我国引入\广告策划\的概念，大约是在84-85年左右，当时有部分学者撰文呼吁，要把现代广告策划引入中国的广告实践中，树立\以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂\的现代广告运作观念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本书《广告策划》专著，其后，北京的杨荣刚也出版了《现代广告策划》。关于\广告策划\的概念，两位作者均有明确的界定。现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。广告策划包括两种：

单独策划和系统策划。广告策划系统：

市场调研——消费者动机和行为调查——细分市场和确定目标市唱—产品调研和产品定位——广告目标和广告策略。广告策划的必然性

1、广告策划是商品经济发展的要求广告策划 2、广告策划是广告竞争的必然产物

3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容

4、广告策划是世界经济全球化的要求广告策划调查与分析市场调查是广告策划过程的起始阶段，也是广告策划运作的基矗市场调查在整个广告战略乃至产品和服务的整个营销过程中，都扮演了至关重要的角色。市场调研人员要针对广告内容，具体分析产品、服务、市场环境.检查是否适应消费者的需求，找出广告对象的不足，然后对检查

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结果进行分析研究，最后“对症下药”——提出解决问题的方案。由此可见，市场调查非常重要、它是营销的重要组成部分，因此对它要引起足够的重视。在现代企业活动中，市场情况瞬息万变，面对复杂的市场，企业要想赢利.就必须不断调整自已的经营策略和管理方法，使企业活动与内部、外部环境保持最佳状念，这就必须借助于市场调查这一科学的工具。分析研究的内容包括市尝产品、消费者、竞争者等方面。分析与研究是在对资料和信息的占有基础上进行的。我们可以从以下途径获得资料与信息：

市场调查的结果、统计年鉴、报刊杂志的有关文章、企业提供的资料、研究机构的成果销售、广告策划者知识性与经验性的积累等。根据所掌握的资料和信息，整理存在的问题并确定研究课题，进行SWOT分析，见图：

编辑本段现代广告策划的特征

1、明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告 广告策划相关书籍宣传的时间、活动地点等必须明确。

2、严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

3、完整的系统性广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。编辑本段广告策划的类型广告按照其发起目的，可以分为赢利性广告(商业广告)和非赢利性广告 广告策划两种类型。因为广告公司承接的广告策划业务以商业广告策划为主，具体分为：

一、广告运动策划和广告活动策划

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二、为不同目的而进行的广告运动(活动)及其策划

三、针对不同对象的广告运动(活动)及其策划编辑本段广告策划流程·市场调查·发现消费者需求·根据需求进行产品设计·促销·观察消费者反映·信息反馈·产品革新或进行新产品设计编辑本段广告策划的定义策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识(情报或资料)和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：

策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

附送：

广告策划报告

广告策划报告

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二、消费者分析1.消费对象2.消费者对产品的需求3.消费习惯与爱好4.购买产品动机与行为5．购买能力6.购买时间、地点与方式

三、产品和企业分析1．联通公司企业内部结构 2．公司司标诠释3．联通校园行产品介绍四、竞争对手分析1．普通竞争者2.产品形式竞争者 3．品牌竞争者五、广告策略1.目标市场策略2.广告产品策略3.广告心理策略

六、广告媒介策略与传播策略1.媒介推荐2．媒介策略3．媒体种类与支出4．促销活动推荐七、广告预算1.“中国移动”与“中国联通”广告投放之比较2.中国联通201X年成绩3.201X年2月全国通讯平面媒体广告投放排行榜 4.201X年1月全国通讯平面媒体广告投放排行榜5.广告预算

八、广告创意策略附： 创意图片附： 调查问卷广告主：

中国联通公司长春分公司实施时间： 201X年实施范围： 长春市各大高校核心策略：

强调“追求时尚”的创意策略，注重现场促销与公关结合，形成“广告+促销+公关”的强大攻势。创新点：

变求“廉”为求“新”，变“理智”为“冲动”前言中国联合通信有限公司成立于1994年7月19日。中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个盛自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。中国联通是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上

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市的电信运营企业。201X年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。201X年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。中国联通坚持以市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用网络资源，注重利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的电信服务。成立以来，中国联通的整体实力不断增强。经营的电信业务由成立之初的移动电话(GSM)和无线寻呼发展到目前的移动电话(包括GSM和CDMA)、长途电话、本地电话、数据通信(包括因特网业务和IP电话)、电信增值业务、无线寻呼以及与主营业务有关的其他业务。展望未来，中国联通将结合“移动为主、综合发展;两网协调、差异经营;效益领先、做大做强”的战略发展思路，继续推进人力资源各项管理制度的创新和深入发展，把公司建设成为我国通信市场上“旗鼓相当，各具特色”的市场竞争主体、跻身国际一流电信运营企业行列!随着通信工具特别是手机(小灵通)在大中学生中的普及率越来越高，运营商在校园特别是高校市场的竞争也愈发激烈，并针对学生用户群的特点使出了各自的高招。根据有关机构在201X年对华南理工大学和广东外语外贸大学新生的问卷调查：

超过1/3的新生拥有手机，而据《新闻晨报》201X年的数据，上海市高校的手机普及率已达到70%以上。学生是一个特殊的消费群体，收入不高但消费力旺盛，尤其对新生事物接受能力很强，偏爱短信一类的廉价数据业务。“动感地带”与“联通校园行”作为两个针锋相对的对手，面对着同样一类消费群体，展开一场激烈校园争夺战。

一、市场环境分析1．宏观环境分析1）人口环境：

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