1、为什么用户更愿意参团而不愿意开团?
通常，拼团数据中显示用户开团的积极性远没有参团的积极性高，大部分用户都是在群中等待其他用户开团抛出链接，选择自己感兴趣的商品去参团，因为用户开团后需要不断的去分享链接、鼓动其他用户参团、对自己所开的团需要持续关注，增加了购物的时间成本、浪费了自己的精力，另外还要承担不成团的心理压力以及拉好友时被拒绝的尴尬。
、鼓励开团需要针对有传播属性的人群2．
鼓励用户开团可以分为两种，1.用户只负责0元开团，开团并成团后，该开团用户可获得佣金 ;2.用户以拼团价开团，购买自己需要的商品，在拉好友成团后可获得佣金。这两种方式都是可行的，区别仅在于用户是否要自己付款买此商品，但是做为长远的用户运营来看，建议使用第一种，毕竟人们的购物频率和需求并不会那么频繁，需要顾及他们仅靠传播就可以赚钱的需求。
但是要注意，这些鼓励不能针对所有人开放，而需要针对那些有强烈推广意愿的用户开放。在产品的形式上，可以单独设立一个入口，在个人中心，也可以设置一个频道，更好的方式是能够有一个公众账号来承载这些用户，而不是在原有平台上露出。为什么要这么做?原因有两点：(1)并不是所有用户都具备推广的能力，而大部分用户是来平台购物，如果他们参与进来经常中途而废，反而影响一些积极度较高的用户。(2)当所有用户都看到这个入口，浏览到分佣商品之后，他们会从心理上抵触这些商品的参团，因为他们坚信羊毛出在羊身上，
即使是平台补贴也无济于事。因此，在选拔用户的时候，可以通过用户的购买频次和成团记录，推送招募消息，也可以在APP上预留申请入口。
第六章 拼多多优惠活动分类
直接打折型 第一节．
99块直接打折型。这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品牌折扣、以上几种方式的特点就是——用户无需付出其它代价就可以享特卖。 受折扣。 助力打折型第二节
这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。以助力打折型。但是用户必须邀上几种方式的特点是——虽然可以享受一定的优惠， 请其他的用户来一起完成，自己独立不能够完成任务。 第三节 现金领取型这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金。以现金领取型。用户可以通过这上几种方式的特点是——现金领取和购物是分开的， 种方式领取现金而不一定要同时进行购物。 抽奖型第四节 这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。抽奖型。
盈利模式 第七章 +账期第一节 抽成创业风口的几乎无论是
拼多多还是美团、饿了么、滴滴等，曾经O2O +账期。所有产品的
盈利模式都是佣金
等） 广告（CPMCPC、第二节
阿里妈妈，淘宝直通车、搜索排名、首页广告位展示等等都是电商的 盈利模式。 品牌曝光广告 第三节比如，与品牌商合作进行“一元夺宝”类活动，参与者需要完成拼团 才能够进行抽奖，在这个过程中品牌得到了大量曝光。 商家保证金第四节
特殊类店铺比如像海淘馆、母婴馆等店铺缴纳商家保证金也将成为未来盈利模式之一。
第八章 总结与思考
社交元素的商业价值和应用 第一节．
是拼多的裂变方式，“用户通过社交方式拉别的用户一起参与购物” 多的核心要素。年拼多多上线，原本看似饱和的电商市场瞬时尘嚣再起。拼多2015交易量同时得到较快速度多结合社交属性不仅仅获得了可观的流量，拼多多的成功印证拼购电商从依靠大规模烧钱的广告轰炸的的增长。 传统模式即将改变，社交分享或将成为拼购电商营销的重要渠道。传统电商强调通过目录和搜索让用户迅速方便的找到需要的商品，而拼多多并不强调完美的搜索，强调的是平等利用社交关系蔓延式的探索。在平等的网络里没有集中的决策者。如果你用常规的方式，可能永远找不到需要的商品，最好的选择是从朋友那里得到的。让你朋友的眼睛帮你去发现新的商品，因为你相信朋友肯定超过马云和刘强东
，社交分享依靠好友间的背书作用，有效提高商品的信任度，提高商品购买率;用户亦通过微信、QQ等社交工具分享拼购商品增进联系，社交+拼购的结合是双赢的局面，未来社交经营仍是拼购电商发展的主流。
第二节 商业模式去中心化
传统电商通过中心化的平台入口来获得用户流量，而拼多多的去中心化的设计，可以利用社交关系裂变出无数个导购细分入口，快速实现 用户的购买。．
买家对于淘宝上众多卖家来说，平台上的流量是一个平面只有一层，各卖家卖家能够利用的总量就是淘宝平台的总流量，就是流量终端。对各卖家来说就是零能做的就是通过各种手段更多的利用这些流量，因为它需要和其它卖家拼资源拼实力，去和游戏。很多卖家不赚钱，每天饲争取更多的流量才能生存。就好像是一群养在动物园的老虎， 养员投的食物是定量的，要生存就需要和其它老虎去争。它将众多的买家变成了自己的流量入拼多多对淘宝的模式做了创新。口，这样的设计使平台上流量不再只有一层，而是有多层，通过一层又一层的裂变，让整个平台的流量不断扩大。对于卖家来说，更多的资源不是投给平台去抢资源，而是投入给买家，努力让更多的买家成为渠道去获取更多的流量。这样买家卖家的积极性都被调动起来了。
第三节 三四线用户是电商蓝海
众所周知，拼多多的主要用户群体在3线及以下城市，而拼多多的迅速崛起也是凭借了微信在三四线的高渗透率，找到了电商在三四线及以下城市的低覆盖率的空缺，由于微信的封杀，阿里系无法利用微信流量，而拼多多恰好可以发挥自身的优势，通过群体传播和官方群来管理用户，加上群众在各个大区的自发组织，取得了辉煌的成绩，在电商巨头的夹缝中一跃而起，应用市场上的下载量在一段时间内始终排在前10，次级城市用户属于规模大、时间多、购买力强的用户群同时因为拼团是在微信环境这类用户群体缺乏商品的对比认知，体， 中传播，他们也缺少商品对比的条件，下单的速度较快。
拼多多爆红背后值得借鉴的思路第九章 重视微信小程序的
开发第一节
比下微信小程序直接了解理财项目，加快临交中心微信小程序开发。、登录交易网站更便捷，直接通过微信登录，进行实名绑定认载app证，可以通过线上咨询服务，进行规划理财计划，所以方便快捷，同转时可以借助微信小程序的社交功能性，比如邀请好友理财有红包，发分享有理财红包等等方式，都可以给平台带来新的客户。股票、外汇、期货等波动性的数据，用户只需要通过微信小程序就可以观看，同时小程序上面附带一些专家高手的推荐分析相关进行合理的布局，信息等等，都可以进行精准的挖掘客户。 刺激粉丝分享利用社交货币兑换优惠第二节
决定着平台的分享是拼多多拼团模式的核心、社交电商的灵魂交互，拼多多在增加用很多关键指标，分享成功直接影响病毒传播的效果。
拼多多商业模式调研研究
