一、基本情
况 ......................................................................................................... 4
二、商业模
式 ......................................................................................................... 9
（一）构
成 ..................................................................................................... 9
（二）外部影响因
素 .................................................................................... 12
三、产品与服
务 ................................................................................................... 15
四、技术与研
发 ................................................................................................... 19
五、管
理 ............................................................................................................... 21
六、市场状
况 ....................................................................................................... 24
七、财务状
况 ....................................................................................................... 34
八、风险与对
策 ................................................................................................... 37 九、融资计
划 ....................................................................................................... 41 一、基本情况
1、企业工商登记基本信息
智能科技于年4月25日注册成立，注册资金：1000万元；注册类型：有限责任公司；注册号：3；注册地点： 2、企业主营业务
智能科技是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远 程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。
3、智能家居行业发展前景 智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。 也因为这个，有不少人愿意购买智能家居住宅，特别是高端客户及90后的年轻人。给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松、实用、方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。我们公司从2004年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发，工程施工。充分了解客户的实际需求，功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能。 自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，随着科技的发展，社会的进步，智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分！也是最贴近民生。商业化的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球！
一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色，比如说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们身体状况的家庭医生，帮忙照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈，目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、
社区、医院、商场、养老院的互联互通。我们的PCL总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。中央空调。安防报警。在一个PC端或手机APP端全部控制，这就是所谓智能大厦。
产品采用国际领先ZigBee通信协议技术、依托智能家居产品，增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量达到30户且粘度达60%时，我司将以此驱动后资源服务平台的启动，形成产品推动平台发展，平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取服务费，打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本。
目前，公司智能家居产品：智能橱柜 、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进行资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。
4、 人员及办公厂所情况。
自公司创建以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同发展，实现双赢。 随着公司研发制度的不断健全，打造了一支高素质的专业型人才团队，现有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实现其成果转化，目前产品已经推上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。
尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开始的，已经有3至5年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近800万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为1000万元，公司目前实际投资额（含前期的研发投入）已超过1500万元。公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地1200平米。
公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的研发投入大部分依靠股东的出资。 5、 团队核心技术成员整体素质
6、 公司组织结构图。
7、 公司已受理和正在申请的知识产权 8、公司法人代表、授权签字人身份
9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍
某 董事长兼总经理，现任市某智能科技董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。
10、公司其它主要成员经历。
11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。 12、关联企业及关联程度。
与物联传感技术成功签约，双方已经签定深度战略合作协议，并签署了某科技第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用授权。
与昆山微电子智能锁业签约，双方签定深度战略合作伙伴协议。为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口，融入了我们公司的大数据平台。 与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室 ，将极大的提高公司的研发力量，使公司的科研水平更上一层楼。 公司荣誉： 13、与中科院合作
市某智能科技借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成果，合作建立“中科院云计算中心--某智能科技 智慧云与平行管控联合实验室”。每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。 二、商业模式 （一）构 成
1、 企业提供的价值：
根据2010年10月18国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》
和2011年11月工信部出台的《物联网\十二五\发展规划》，智能家居已是9大重点领域应用示工程，体现了政策扶持倾向。与此同时，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也与打造智能建筑相融合。本公司自主研发zigbee智能家居产品，通过本公司的参与与建设，向需求方提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式，由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，发展代理商推广销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。
本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言，提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品，提高了代理商的产品优势、价格优势，能更快的赚取更多的利润；对用户而言，本公司的智能产品操作简单、性价比高，而且为用户提供了更加方便、健康、环保、舒适的生活，提高生活品质；对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优势互补，形成一体，大家互惠共赢。 2、 消费者目标群体与营销渠道： 公司的主要客户群体是国一二线城市。
1）90后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。 2）渠道销售代理：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
3）精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。有相当大的利润空间。
4）知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作 5）系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家
智能家居商业策划书5
