温州大学城市学院大学生创业园
项目申报书
项目名称: _关于申请温大家教联盟服务中心工作室_ 项目经营范围： ______茶山高教园区____________ 项目经营类型:_______ 中介及服务类___________ 项目负责人:______ 林建_____________________ 项目合作者:_应政溢_章柱__ __________________ 项目负责人院系：_温州大学城市学院会计分院 _ 项目负责人专业、班级: 财务管理 09级6班 负责人联系电话:_15258627697
温州大学城市学院学工部 二〇 10 年 9月
项目名称 姓名 关于申请温大家教联盟服务中心工作室 林建 性别 男 出生年月 1990.8.6 一寸 相片 院项（分）会计分院/09财务管温大家教联盟服系|专业工作室名称 目 理 6班 务中心 班级 负责 身份证号码 33030419900806421X 学号 09309613610 人 联系地址 D区2号楼413室 电话 15258627697 学 习 经 历 2003年进入温州市第二十中学 2006年上半年毕业 2006年考入温州市第十五中学 2009年上半年毕业 2009年下半年考入温州大学城市学院本科，目前是财务管理大二的学生 2009年第一学期，做过一学期的家教 2010年暑假，参加城院暑期创业就业调研实践队 系别、班级 学号 常住地址 茶山 茶山 联系电话 15258670535 15258627631 实 践 经 历 姓名 性别 项目合应政溢 女 作章柱 男 者基 本 信 息
09级，工商管09305517335 理，专2班 09级，财务管09309613604 理6班
一、项目的市场前景分析及项目论证(可行性分析，并注明工作室对应功能设置说明中的具体阶段): 我们的家教中介是一个着重塑造企业文化，提高企业知名度和美誉度。提升品牌形 象，让家长和前来报名的学生可以信任并选择的教育中介机构。 市场分析： 目前家教市场需求大，公司众多，竞争激烈。大多的家教中介主要采取一次性收费，并未对学生的教学质量以及家长的要求的到很好的满足，针对这一情况，我们工作室所采取的收费低廉，服务优秀，以及对所有会员采取的合作制能够在市场上占得一席之地，并能获得良好的声誉与美誉，逐步建立起可营业的家教联盟系统，为广大学生获取最大的利益。 家长分析： 所有家长中约有80%的家长希望孩子上补习班或者请家教，其中补习班和家教的比例大概在7 ：3。而有家教需求的家长中曾经或者正在补习的小学家长站30%中学50%。大部分家长了解多家教公司，他们选择家教公司的原因一般为师资和费用。拒绝家教公司的原因一般为孩子补习效果不好或对小型公司不信任。我们公司可以通过传单或者短信将工作室信息传达给家长，但是家长由于没有听说过平方教育很少主动咨询。上月家长会期间发发放了1万6千余份宣传资料，但是只收到少量咨询电话说明单单让家长知道工作室是不够的。必须让家长信任我们。 团队分析： 目前我团队与家长有直接关系的部门为咨询部，教务部，和市场部，其中咨询部制度完善，员工能力突出，每天能接到少量电话咨询，平均接到8个家长咨询电话就能成一单，80%来访家长能够签单。教务部也能够合理安排学生，但是兼职老师多为在校大学生，一线在职老师很少，教学质量达不到理想水平。市场部目前共有三人，还不够成熟，但一般营销方案都能够实行。 团队文化： 团队内部文化是企业生存发展乃至宣传推广的基础，好的文化能够打动家长，让家长信任我们公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目标，教育模式等等。只有确立了公司文化才能通过各种宣传方式把公司宣传出去。比如快乐学习，逐步提高的宣传口号。像新东方一样把团队变成一个精神象征。 目前团队文化应当围绕让家长满意来建设，参考其他公司，有以下提供参考： 1、荣誉。 2、 具体的教学流程，学校老师介绍可说明优秀老师拥有隐名权，硬件设施。 3、 免费讲座，或者收取少量费用的讲座。 4、 各学校老师比例，可具体分为学校，年龄，一线骨干等。 5、 人性化服务，一对一辅导，成功学生案例，辅导效果图。 6、 前xx报名者送礼物或者打九折或者凭此单免xx元 。 7、 具体对学生有好处的措施。 8、 免费下载试题，免费心理辅导。 9、 让更多的孩子享受优质教学资源。
10、 补习套餐选择。 宣传手段： 宣传的目的是让家长了解我们公司信任我们公司，也就是建立知名度和美誉度。具体来说目前只要能让家长给我们公司咨询老师打电话或者来访就可以了。宣传方式有两种： 1、 口碑宣传：即家长或学生之间交流时对我们工作室评价较高，影响一批人来我们公司补习。工作室可以采取两个措施帮助口碑宣传，一是提高教学质量，二是给推荐人一定优惠或报酬。但是目前工作室两方面限制口碑宣传，一是师资力量不够强，二是学生比较少。这方面需要教务、咨询部门和市场部门共同努力。 2、 广告宣传：想在短期内提升品牌形象和增加学生人数必须投入大量资金进行宣传。我们工作室由于广告资金较少，应采取针对性和低价的广告宣传。如发放传单，贴海报，在学校附近投放平面广告，送学生或家长小礼品，在学校举办免费讲座，与相关媒体合作举办作文比赛等活动。 工作室必须有自己的特色才能发展，也就是说必须寻找一个竞争小的市场，公司所在位置决定必须在竞争最激烈的海淀地区招生，但是可以考虑细分市场，比如专做高端市场即请最优秀的老师，高价收取补课费。或者做低端市场用比其他公司都低的价格吸引收入较低的家长。或者专门针对某些二流中小学，用优质的教学资源来吸引家长。总之在没有实力面面俱到得情况下在一个方面做专做精。 二、项目的预期效益: 由于我们的工作室对于信用的重视，大学生和家长们应该会比较放心。 大学生及家长对于我们的服务方式也会非常满意，他们可以在这里找到他们多需要的各种各样的信息，让学生有适合的家教可做，让家长可以有优秀的教员可以选取。 我们将在整个大学城内展开宣传工作，力求让更多学生知道，并且信任我们工作室，让我们的工作室成为他们家教的首选对象。我们也会对更多学生宣传做家教的好处，让更多的大学生能够参于家教，提高他们的社会实践能力，减少生活费的负担。我们预期将在一年内，在温大招收大约500名教员，成为我们的会员。 通过我们的网站，可以让更多的学生、家长通过网站了解，并加入到我们的家教行列中，让学生及家长不必亲自前来报名。 对于家长，我们预计将在温州鹿城、龙湾、瓯海区招收大量家长成为会员，通过我们的网站及论坛，让家长们之间以及与学生们之间能更好的交流。 预计，工作室将在3年内占有温州大学家教方面的大部分市场，并开始稳定的发展。
三、项目的资金来源、货物来源及筹划情况: 我们工作室的启动资金是由各位成员筹集而来，大约会筹集4000多元的资金作为前期的成本投入。 我们会将1000元作为工作室的担保金，再投入近1000元作为一年内的网站的代理费用以及维护费用。 其余的费用将作为工作室的各项费用，包括办公材料，宣传费用。 在工作室成立的前期阶段，我们将会把所赚取的资金全部的投入作为工作室的发展用途，争取一年内达到我们所要达到的目标。 四、人员分工及项目进度安排: 工作室将人员安排分为：咨询部，教务部，和市场部。 人员互补互助，让整个工作室的运行发展能顺畅和谐。 1-2月：完成工作室的入驻，人员的大致安排，分清工作内容，做好温大大学城的前期宣传工作，安排人员前往温州部分中小学进行宣传，同时，做好网络代理工作，开设属于自己的网站。 3-6月，开始进行家长与教员入会的工作，并开始安排家教工作。这段时间，不停止对校园内外的宣传工作，鼓励学生参与家教，扩大家长来源范围，并对网站进行维护与改善。 7月至12月，与各个会员之间建立良好的合作关系，全面了解已有的教员的家教情况，对出现的各种问题进行解决，并对各项系统进行查漏补缺，不断完善各种制度与设施，使工作室在本年内形成一个稳定的发展状态。 一年至第二年，在温大大学城内已形成良好的声誉与信誉，并已拥有一定的家教市场，拥有会员约500名。工作室开始对内进行整顿，招收新的工作室成员，扩大对温州家教的市场，将教员的招收工作扩大到温州其他大学，并全面扩大对各大中小学的宣传工作，力求对温州家教市场拥有一定的占有率。
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