营销技巧如何大量积累客户资源分公司营销部李旭2010年03月01主要内容
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一、一米定律
二、从顾客那里去要推荐名单三、人到哪里,名片跟到哪里
四、只从介绍对象那里买产品不要从非介绍对象那里买任何东西?五、主动出击?六、多参与
?七、处理好邻里关系
八和你的孩子的每位老师见面
一、一米定律
?这是营销员认识人的最了不起的定律,这也是人们生活中最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内,你都要开口说话,主动和对方打交道。如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人,即使这个人是个陌生人,如果你跟他相距一米,你就要开口和他说话,不必介意交谈的内容,只要说:“您好”,“嗨,您好吗?”只要有人进入你一米范围之内,绝对不要沉默,如果在电梯里,所有的人都在一米之内,你就要跟所有的人打招呼,“你们好!”然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律,你就会认识更多的人。所以,要养成开口说话的习惯,并把这个习惯复制到你的团队里去。
二、从顾客那里去要推荐名单
?从听你讲保险计划的人那里或者从老客户那里要推荐名单。推荐名单是这个营销成败的关键,做好保险营销要学的第一件事是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单,事实上,你会发现,当你问他们要推荐名单的时候,他们会给你的。
三、人到哪里,名片跟到哪里
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当你每天离开家的时候,你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人,那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人,那你就放四张名片在口袋里。游戏规则是,如果名片没有发出去,就不要回家。有一位直销朋友给我分享了一个有趣的故事。一天,他要求自己一定要发完10张名片才能回去。可巧,他想回家的时候,还有一张名片没发出去。他心想,我总不能亵渎承诺呀!怎么办呢?他走在回家的路上,想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家,敲门进去,跟他们说:“先生,您好,我答应我太太如果我不把这张名片发出去,我就不回家。我拥有一家营销公司,你想额外挣点钱吗?想不想不要紧,拿我一张名片吧。因为我必须把它发出去,如果你愿意就给我打个电话吧!”他用这种方法提高了自己的识人率,他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在,他们不知道你在哪里,他们对你一无所知,更进一步说,他们根本不关心这些。除非你主动出击,把自己介绍给他们。