真知棒4P营销策划书
目录
一、4P概述 .................................................................................................................. 3 1.1什么是4P ............................................................................................................. 3 1.2 营销学的4P理论与整合营销 ........................................................................... 3 1.3确定真知棒的4P雏形 ........................................................................................ 4 1.4 真知棒营销策划方案主旨 ................................................................................. 4 二、真知棒市场调查分析 ........................................................................................... 5 2.1 基础调查 ............................................................................................................. 5 2.2 糖果市场调查 ..................................................................................................... 6 2.3 包装调查 ............................................................................................................. 7 2.4 市场分析研究 ..................................................................................................... 7 三、真知棒4P营销分析 ........................................................................................... 10 3.1产品 .................................................................................................................... 10
3.1.1“真知棒”产品分析。 ...................................... 10 3.1.2“真知棒”产品组合分析 .................................... 10 3.1.3“真知棒”新产品开发 ...................................... 11 3.1.4“真知棒”产品的生命周期和营销策略 ........................ 12 3.2价格 .................................................................................................................... 13
3.2.1影响价格的因素 ............................................ 13 3.2.2确定价格 .................................................. 13 3.3促销 .................................................................................................................... 14
3.3.1 促销整合策略 ............................................. 14 3.3.2 促销活动方案 ............................................. 16 3.4 渠道策略 ........................................................................................................... 17
3.4.1当前糖果行业渠道现状 ...................................... 17 3.4.2糖果行业渠道面临的困境 .................................... 21 3.4.3糖果行业渠道制胜的关键与机会 .............................. 21 3.4.4如何突破糖果行业的渠道壁垒，实现重新占位 .................. 22 四、“真知棒”媒体整合策略 ..................................................................................... 23 4.1 媒体组合选择目标、方式 ............................................................................... 23 4.2 媒体整合策略重点 ........................................................................................... 24
前言
棒棒糖市场是最近几年比较活跃的糖果类市场，深受年轻一族的欢迎，且市场份额仍在上升。
2004年“真知棒”被箭牌公司收购成为箭牌公司产品，开始在产品口味方面不断推陈出新，目前已经推出夹心系列、果味什锦系列、酷冰系列等三大系列几十种口味，市场销售排名仅次于阿尔卑斯。
真知棒作为市场销售第二名的糖果品牌，以其多样的口味和优秀的品质广受年轻消费者的欢迎。2010年，真知棒力邀广受年轻人喜欢的棒棒堂王子(邱
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胜翊）代言“真知棒”。
恰逢儿童节，我们欲借此机会做有关真知棒的4P营销方案。
一、4P概述
1.1什么是4P
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 1.2 营销学的4P理论与整合营销
由产品（Product）价格（price）分销（place）和促销（promotion）构成的营销4P理论实际上讲述的是什么产品以什么价格（产品定位）通过什么分销体系（各级销售通道）采取何种促销方式转化为商品的一系列产品整合营销活动。由此可以看出市场营销概念：营造一切有利氛围以达到市场最大化目的。让我们来逐个分析：
A、产品。一切市场营销活动都是围绕产品为中心，结合棒棒糖市场，得出这样的结论：产品的口味、知名度、包装对消费者的具有较大的影响，其中口味是否合适更是具有决定性的作用。
B、价格。商品的定价策略有如下方法：
根随同类（同一层次竞争对手）定价法，根据产品品位及销售定价法，缝隙市场的建议零售价法，（根据成本及既定利润比例制定）一种行销的产品定价策略若不妥当将会克制销售，萎缩市场。
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