社交平台APP应用商业计划书

社交平台APP应用

商 业 计 划 书

【2024.6】

目录

一、项目简介 ........................................................................................................................... 3

1、目的 ............................................................................................................................... 3 2、市场机会 ....................................................................................................................... 3 3、成功关键 ....................................................................................................................... 3 二、APP产品/服务 ................................................................................................................. 3 三、目标市场分析和竞争策略 ................................................................................................ 4

1、目标市场和需求 ........................................................................................................... 4 2、竞争策略 ....................................................................................................................... 4 3、 赢利模式 ..................................................................................................................... 5 四、知识产权 ............................................................................................................................ 6 五、战略和计划 ........................................................................................................................ 6

1、产品开发 ....................................................................................................................... 6 2、市场推广策略 ............................................................................................................... 6

（1）APP推广渠道现有数据分析............................................................................ 6 （2）利用社交渠道推广 .......................................................................................... 10 （3）利用社交广告助力应用成长 .......................................................................... 10

六、财务计划 ......................................................................................................................... 12

1、投资概算 ..................................................................................................................... 12 2、投资需求 ..................................................................................................................... 12 3、收入预测 ..................................................................................................................... 12 七、风险评估 .......................................................................................................................... 13

1、技术风险 ..................................................................................................................... 13 2、政策风险 ..................................................................................................................... 13 八、团队成员 ......................................................................................................................... 13 后记：运营实际数据情况 ......................................................................... 错误!未定义书签。

一、项目简介

1、目的

在腾讯开放平台开发一款同城婚恋交友应用，利用腾讯巨大的用户，让许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。同城本地化的交友婚恋APP是具有非常大的发展潜力。

2、市场机会

随着网络进一步的发展和普及，网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。网络己成为人与外界交流的一条主要途径，网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。

经调查，绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求，并且已经产生许多网络情缘这一类己不再新鲜的新生事物。当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往，最终走上婚姻的殿堂。于是从事婚介服务的网站就孕育而生。通过对目前婚介网站的分析研究，当前此类网站存在许多弊端：

（1）世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match，百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony。引入的收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不服，由此导致了国内行业性盈利困局。

（2）网上婚介主要的渠道是媒体合作策略，直接导致该策略的实施成本不断走高。 （3）注册用户多而杂。单一会员要在海量人群中脱颖而出变得越发困难。

3、成功关键

(1) 巨大的市场需求和很少的成功率

仅国内市场，目前单身网民总人数约有9800万人, 当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求。

(2) 腾讯巨大的用户群

腾讯有着6亿用户，大部分单身都属于腾讯用户，他们喜欢在网络上沟通交流。 (3) 专注于开发技术 婚恋有市场，有发展的能力，无全国性的品牌，提高的潜力很大，作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术，产品和服务的创新。

二、APP产品/服务

本APP定位成为一个专业性的婚恋交友APP，克服原来此类APP的弊端，将APP的三大服务功能进行整合创新，用新颖独特的经营理念，将纯商业性的APP打造成为

集商业性、娱乐性于一体的新型本地化服务型APP。以下所有设计都是基于本地经营的观念出发，并将不再重复概述本地化的概念。

本APP设计将彻底改变传统商业性APP的设计思路和风格，按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念，将APP打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂，并最终生产出现实中的情侣。APP通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程，根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务，并在此过程中实现经济价值和社会价值。

三、目标市场分析和竞争策略

1、目标市场和需求

作为专业性的婚恋交友APP，本APP的客户人群为单身网民，这一群体具有以下特点：1）数量庞大，消费能力惊人。从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次较高，思维活跃，乐于接受新事物。其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。3） 找到终生的伴侣，是所有单身网民的普遍需求。

在单身网民这一群体当中，最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。主要基于以下考虑：1）网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品，这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求；2）对于婚恋交友市场而言，年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源，能够抓住这一客户资源，就占据了市场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入；3）这一群体具有比较强的消费欲望，而且可以影响他人的消费行为；4）这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力，维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑，并建立网站的品牌。

因此，本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务，其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。通过对核心客户资源重点开发与维护，实现网站形象和风格的差异化，最终建立网站的品牌。

2、竞争策略

具有如下几大优势：

1）恋爱对象快速检索，这样不但可以扩大交往的范围，节约查找的时间，而且可以获得更多的选择机会和主动性。

2）在线交流，节约了出行的时间、交通成本、场地的费用，也避免了见面时遇到的尴尬。可同时进行音频、vdieo和文字交流，丰富了交流的形式。 3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。

4）情书编辑和传递，使用情书编辑软件，根据自己需求进行编辑，通过电子邮件发送给对方；

5）在线购物，可以直接在网站选购鲜花和礼品，简化了采购、赠送等流程。

6）电子日记，通过相关编辑软件，方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感受和图片。留给自己一份美好记忆和私密空间。

7）定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。 8）及时获取其他有用咨讯。

3、 赢利模式

APP的赢利模式是APP生存发展的根本。本APP的特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读，使APP保持较高的人气；另外，清晰的核心客户群定位是APP的又一大卖点。 短期盈利模式：

1）会员收费 使用者可免费注册成为APP会员，通过推出更多更新的服务内容，从中发展VIP会员，并收取一定费用。 为了降低APP的商业性色彩，APP的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主，努力为会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间，以建立良好的口碑，吸引更多会员加入；

2）应用服务 在应用中提供一些缘分比配、虚拟送礼物、在线聊天等服务，并对普通会员进行有偿收费服务。 中长期盈利模式：

1）广告收入 APP较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放（如服装

服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广）； 2）鲜花礼品销售 根据这一客户群体的消费需求，进行鲜花礼品的促销，不但能更好

提高顾客的满意度，而且通过与商家的战略合作，从销售额中按一定比例提取相关费用； 3）婚庆等配套服务收费 通过与大型婚庆公司，大型婚纱摄影公司，旅行社建立战略

联盟，从配套的服务性收费中提取相关费用； 4）活动 定期组织聚餐和旅游等活动； 5）网络调查 为一些品牌做市场调查；

6）特色专卖店 根据这一群体的消费需求，开设网上特色专卖店，收取一定加盟费。