乐吧薯片广告策划书 

主题策划：郭迎新 谢羽

王明明 吴荣荣

广告策划：武真真 广告脚本：汤岳萍 PPT展示：林梦宁

目录

目录................................................................ 2

前言................................................................ 3

一、市场环境分析.................................................... 4

（一）中国薯片市场分析 .......................................... 4

（二）竞争对手分析 .............................................. 4 （三）SWOT分析.................................................. 5 （四）市场前景分析 .............................................. 5 （五）消费者分析 ................................................ 6

二、产品分析........................................................ 6

（一）产品特点 .................................................. 6 （二）产品定位 .................................................. 7

三、广告战略........................................................ 7

（一）广告目标 .................................................. 7 （二）广告对象 .................................................. 7

四、广告策略........................................................ 8

（一）广告主题策划 .............................................. 8 （二）广告创意策略 .............................................. 8

五、广告预算....................................................... 12

前言

“乐吧生活，科学把握。让每一片饼干都是优质的，令顾客满意

的，成为消费者心目中可信赖的超值品牌。”这是乐吧不变的企业目标。乐吧薯片是天津凯涛奇食品有限公司旗下产品。此创建于2002年，坐落在津京唐中心地带的武清经济技术开发区内，是研发和制造薯片、饼干等食品的生产企业。公司自主研发的“乐吧”系列薯片投入市场，深受消费者的青睐和好评，并经不懈努力成为硬脆薯片市场的领导者。

近几年的休闲食品成为许多人们的消费新宠，特别是薯片以香脆美味的特点坐稳休闲食品的第一把交椅。不少企业也想从薯片市场中分得一份羹，这无疑加剧了市场的竞争。而面对日益激烈的竞争，乐吧薯片的发展停滞不前，广告投入效果不明显，销量欠佳。 我们此次的广告策划从市场分析、产品分析、广告战略、广告策略等多个方面入手，旨在为其打造一支全新广告，改版乐吧当前停滞不前的状态。

一、市场环境分析

（一）中国薯片市场分析

近几年薯片食品在我国的发展相对较快，成为有关投资方竞相投资的

马铃薯食品加工项目。自80年代，我国先后从美国、瑞典、荷兰和芬兰 等国引进30余条生产线。

在我国，马铃薯食品年总生产销量为4万—5万吨，而上海乐事仅在 上海市年销售量就在2000吨左右，这足以看出我国的薯片市场正处于上 升期。

正是处于上升期，这一行业的存在的问题也是相对突出的。首先，我 国缺少满足加工的马铃薯专用品种，多数加工品种靠国外引进；其次，薯 贮藏技术不过关，自动化设备不完整，损坏马铃薯质量及利用价值；再者， 农业产业化体系不配套，管理手 段不健全，使产、供、销环节严重脱节。 这些问题的存在部分局限了行业的发展，使 国内的薯片生产企业大部分 处于分散经营。

（二）竞争对手分析

针对薯片市场，乐吧的竞争对手还是不少的。目前市场上主要有“乐

事”、“可比克”、“上好佳”、“洽洽喀吱脆”、“泡吧”、“好有趣”等品牌， 且这些品牌在市场上有较好的顾客客基础。下面是对几个薯片品牌的介 绍。

乐事：是百事旗下产品，公司成立于1890年，美国财富500强，全球最 大的食品和饮料公司之一。乐事薯片在薯片市场上的品牌知晓度高 达70%，其最经常食用比例以31%高居榜首。乐事薯片以“薄”、 “脆”满足消费者的口感诉求；其次，乐事几十种不同的口味满足 了不同消费者的口味偏好；再者，乐事的广告更符合年轻消费者的 品位；包装上的不同规格满足了不同食用需求。

可比克：是福建达利园有限公司旗下产品，该公司成立于1989年，曾获 中国名牌称号，是中国驰名品牌，以生产健康美味食品为目标进 入市场。该薯片上市较早，品牌知晓度达到70%，最经常购买频 率也达到了21%。

上好佳：是上好佳（中国）旗下产品。该公司是菲律宾LIWAYWAY公司 于1993年在华投资的以食品工业为主的企业集团，其推崇健康薯

片，深受广大顾客的喜爱，其最经常购买频率达到18%。

洽洽喀吱脆：此产品于2010年由洽洽食品推出的非油炸薯片。洽洽食品 有限公司是中国干果行业的佼佼者，良好的顾客基础资金基础为产 品的推广铺路。

好友趣：是好丽友旗下产品。该公司成立于1950年，是韩国四大食品公 司之一，在国的发展也是不错的，是中国驰名品牌。

泡吧：此款产品与乐吧薯片相似度最高，是福建海新集团旗下产品。福 建省泡吧食品有限公司乃海新集团旗下子公司，主要以生产时尚健 康食品为目标，在市场上有一定的顾客基础。

（三）SWOT分析

乐吧优势：口味多，齐全，独特地方形设计，可满足不同顾客的需求

包装设计小巧，携带方便 企业自成立以来，多次获得优秀企业的称号，品牌影响力提 高，独家赞助电视节目，宣传力度和实力大为提升 乐吧弱势：乐吧推出较晚，没有大型企业支持，资金基础薄弱 品牌的影响力不如“乐事”、“可比克”等 作为高质量薯片定位的产品在价格上没有优势 乐吧机会：中国薯片市场发展迅速，潜力巨大

人们对于休闲时尚日益重视，需求量不断扩大 消费者对品牌的重视程度不断提高

乐吧威胁：不断发展壮大的市场上，充斥着众多的竞争者，使得竞争日 益激烈

早先的薯片品牌在占据大部分市场份额，使得乐吧的发展困 难

不断有新的薯片品牌出现

（四）市场前景分析

中国的薯片市场近几年的发展是有目共睹的，而对于今后的发展更是

备受瞩目。据《2011年度薯片市场简报》分析，在中国经济发达地区的 薯片渗透率为81%，这预示着市场发展空间仍然巨大。而对于中国经济欠 发达地区薯片渗透率较低，蕴藏着着很大的发展潜力。

随着马铃薯加工食品多样化的发展，马铃薯制品深受消费者的喜爱，

尤其是薯片市场。在今后，消费者的需求还将不断扩大，给市场的发展提 供机会。薯片市场在今后的发展前途一片光明。