2024啤酒营销实习报告
我叫ＸＸ，是市场营销专业的应届毕业生，在今年Ｘ月ＸＸ日专门有幸被ＸＸ啤酒集团录用，成为一名实习业务员，通过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；因此我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了,以下是我三个月以来的实习报告总结。 在这段时刻里，我不仅学到了专门多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的摸索解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到许多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次差不多决定卷铺盖离开；但是翌日又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我能够同意失败，但我却拒绝舍弃！ 就如此，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；现在的我差不多变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发觉问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的夸奖；在具体的市场上，能专门好的处理同客户的关系，同时爱护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 第一，我介绍一下所在市场的差不多情形，我所在的太康市场是豫东深度分销的榜样，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我专门有幸能够参加20**年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的要紧竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，因此了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在3月和4月份是啤酒竞争
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最为猛烈的时刻，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占据了优势市场，赢得了主动！ 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加
1.8升的大豆油，展现两个月，27元箱；维雪20带 3，28元箱；雪花10带
2，28元箱；竞争是相当的猛烈。在县城的每一个终端店差不多上必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，通过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了繁重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期差不多终止了，在这三个月当中，我付出了专门多的辛劳，同时也收成了硕果；由于我在这段时刻里表现杰出，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼！了，你们辛劳了！感谢销售总公司副总对我的关怀，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！有这么多的关心，有这么多的支持与鼓舞，我相信我确信能更好地走好我以后的路！12 内容。
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