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房地产销售员谈判
技巧培训
篇一：房地产销售谈判技巧 房地产销售谈判技巧 主讲：张垚
培训天数：2天12小时 课程
主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓
案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案
案例训练：掌握房地产销售谈判技巧的技能提升方法
行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案 培训大纲：
第1讲 商务谈判 1 商务谈判的与特征
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2 商务谈判的类型 3 商务谈判的基本形式
分析：房地产销售谈判技巧培训案例！
解析：房地产销售谈判技巧内训案例!
案例：房地产销售谈判技巧课程案例分析！
第2讲 游戏规则 1 平等自愿 2 信用至上 3 互惠互利 4 求同存异 5 据理力争 6 人事有别
讨论：房地产销售谈判技巧经典案例讨论!
分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南
分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！
第3讲 谈判准备
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1 信息收集 2 组织准备 3 方案制订 4 物质准备 5 模拟谈判
互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估
分享：某集团房地产销售谈判技巧培训案例
分享：哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范
第4讲 谈判开局技巧 1 营造氛围 2 开局步骤 3 开局策略
分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！
案例：联想公司的房地产销售谈判技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好房地产销售谈判技巧？ 第5讲 磋商技巧
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1 报价技巧
2 讨价还价技巧 3 让步技巧
分享：房地产销售谈判技巧培训四部曲！
分享：房地产销售谈判技巧内训五步骤！
分享：企业房地产销售谈判技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的房地产销售谈判技巧难题！ 第6讲 谈判策略 1 策略概述 2 切入策略 3 策略要点 4 坚持基点 5 常用策略 6 战术的使用
分析：领导者房地产销售谈判技巧做什么？
分析：房地产销售谈判技巧内训哪些步骤很重要？
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分析：房地产销售谈判技巧培训哪个环节很重要？
第7讲 僵局化解技巧 1 僵局原因 2 打消恐惧 3 避免挑衅 4 避免更糟
5 其他处理办法
分析：企业如何贯彻房地产销售谈判技巧全过程？
分析：房地产销售谈判技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团房地产销售谈判技巧咨询方案案例研究 第8讲 语言技巧 1 问答技巧
2 陈述与反驳技巧 3 形体语言技巧
讨论：企业房地产销售谈判技巧的八面金刚
案例：一次失败的房地产销售谈判技巧培训案例
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