予读者的报偿，在市场领域有它的对称术语--报纸的效用。就是指报纸承载的丰言信息能够满足读者认知的需要、人际交往的需要等。报纸提供的价值越高，意味着报纸的效用越大，那么它被读者选择的可能性越高，能够吸引更多的读者，对培育发行、广告市场有着极其重要的作用。现在发展整体营销策略，是先进媒体的一个大趋势。
（三）“品牌化”营销（补充：对传媒产品的生命周期的营销策略，传媒新产品开发的策略，传媒产品的包装、商标策略）
品牌化决策运用于媒介市场，可使媒体得到众多好处，诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作；品牌化能帮助媒体吸引更多的忠实受众；品牌化有助于媒体细分市场；品牌化有助于树立良好的媒体形象。媒体品牌化可使受众也得到一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体的类型、风格等；品牌化有助于受众提高选择效率。
由于品牌被认为是提高扩大媒体传播效能的主要途径。媒介市场致胜的法宝，是媒体广告经营的基础和根本。所以在我国，品牌化经营己引起了媒介业的普遍重视，并得到了初步运用。湖南卫视近十年来异军突起，主要就是靠《快乐大本营》、《超级女声》等品牌栏目。而凤凰卫视能在全国拥有广大的收视群体，靠得就是其打造出的一个以新闻分析见常的品牌著名。
（四）合理利用广告策略
当今广告作为媒体的主要收入来源，同时广告策略又是市场营销策略中最为重要的一部分，应该合理利用广告。由于许多国有媒体处于分利阶段，国家的投入越来越少，他们的经济来源将向大众媒体一样，将依靠广告，便出现了媒体忽视自身信息服务、教化大众等功能。加之现在的国内媒介市场中出现了广告媒介压倒新闻媒介、新闻媒介为广告服务的趋势，当务之急是应该对广告策略进行重新分析和定位，在既保证媒体正常经营运转，又不影响其媒介产品的情况下，合理利用广告策略。
案例分析
就2012年中国电影的情况调查显示，去年全年累计有21部国产片票房过亿元，6部影片达到2亿元以上票房，3部影片达到7亿元以上票房，在数量上均超过历年。其中 《泰囧》引起了大众的“狂欢”，让这部投资仅三千万元的小电影创造了中国电影史的票房神话，成为史上最赚钱的电影。《泰囧》最新票房已接近12亿元，已远超2012年上半年《画皮2》所创造的华语电影票房纪录，而目前它的票房在国内仅需仰视《阿凡达》13.79亿元的票房纪录。
影片的好评如潮，投资方光线传媒CEO王长田认为，目前国内需要发掘与培养内地新导演，而纯正的商业类型片堪当市场的主力，品牌化系列电影有‘钱景’，周密的营销确有价值。”
王长田说，《泰囧》的成功还是有许多必然的因素，包括决策、档期的选择和光线传媒遍布全国的营销发行渠道等。我们利用传媒对影片进行推广，以《泰囧》为例，我们利用电视频道、公交、地铁、铁路、航空、药店、加油站等多个渠道对影片进行推广，给影片票房带来很大的帮助，同时，影片也为光线的电视渠道提供了很好的内容资源，形成一个资源共享的良性商业模式。
在一些人看来，《泰囧》之所以成功，在于它讲了一个好故事，它有一个好剧本。
然而，王长田也曾公开表示过无奈：“我们从小就是受现实主义的教育长大的，我们满脑子都是现实主义的东西，尤其是对共识的逻辑性高得不得了。我们总是在想一些东西跟我们生活中像不像，合不合理，有没有逻辑。”
“所以我现在跟我们所有的项目负责人，包括导演，我都跟他们强调逻辑是第一位的。”王长田解释说，“你的故事其他方面再好，手段再丰富、演员演得再好，逻辑不对，观众一定骂你。因为中国人接受的是现实的东西，他对逻辑要求特别高，这种文化影响我们的创造。因为电影是一种浪漫的东西，不像电视剧，电视剧比较现实，电影是要超越现实，创造梦幻。”
《泰囧》爆发的秘密，首要的就是我国的社会环境乃至电影环境所发生的根本性变化。《泰囧》中王宝强扮演的在北京开葱油饼店、染着黄发、穿着廉价俗气的潮装，但同样会记旅行日记、着迷于用手机玩微博的宝宝，就是这一群体的低端代表。该影片的成功提醒中国电影人，不能把眼光只盯着大投资、大题材和高概念，更要准确理解国情、科学细分观众，贴近生活、贴近观众的文化需求。当然，与同期《一九四二》和《少年派的奇幻漂流》借
3D推出的高票价不同，《泰囧》的低票价策略也与新市民群体的低端消费习惯不谋而合。 《泰囧》的秘密之二，即贺岁档期的选择，贺岁档本就是喜剧片的天下，偏偏在该片前后，几大强劲的竞争对手都剑走偏锋，无一喜剧类型，《泰囧》意外获得了难得的错位竞争环境。更有甚者，与之竞争的《王的盛宴》由于采取了表现主义这一曲高和寡的艺术风格，加之稀薄的剧情，无法承载过于露骨的政治指涉，早早退出了竞争行列；而《一九四二》，偏偏是一部“虐心”的民族悲剧，沉重的主题、压抑的画面和缺少戏剧高潮的剧情，不仅未能让观众的情绪得到释放，反倒形成了郁积，急需找到情感补偿；李安《少年派的奇幻漂流》有美轮美奂的画面和可深可浅的主题，然而一人一虎的角色设置和苦涩超然的情绪基调仍然无法让观众获得放松。三部对手片不约而同的沉重氛围，几乎为《泰囧》的出现做好了反向铺垫，可谓最友情相助的“饥饿营销”，此为“地利”。
《泰囧》成功的第三个秘密，要归功于赢者通吃的马太效应。长期以来，中国的电影市场是一个惯性市场，一般新片宣传的有效度仅限于影迷圈子和习惯消费者，只有像当年的《英雄》和今天的《泰囧》这样靠马太效应累积起超常关注度的影片，才有可能突破常规消费群，形成对新消费群的吸引。值得关注的是，《泰囧》最早不是通过专业影评网站，而是通过微博这一适合中等文化程度人群广泛参与的自媒体进行了口碑式的传播，随后引发主流媒体跟进，形成蝴蝶效应，持续制造着媒体和公众的兴奋点，最终形成了良性的宣传自循环。
媒介经营与管理 试题及答案
