睛、耳朵、鼻子、嘴巴、皮肤，来体验这些配置资源是否能使自己感官愉悦。自己感到温馨的地方，顾客往往会和你有同样的感觉。第六，新品培训是最廉价的产生绩效的方式，将职员分型、顾客分类后在销售现场模拟实操，终端执行时及时督导，新品推广的最终成效应该是最真实的。我们建议对企业销售执行层面、销售支持层面、销售战略层面系统培训。当层面混合沟通时，建议用\无领导讨论\和\头脑风暴\方式讨论，由员工领袖组织，中高层适时引导，最终下结论。近程培训最好把店面作场景教室，根据以往出现的各种销售支持、现场服务案例模拟操作，培训实际价值会很高。远程培训最好按单店绩效梯次依次实施，也可通过邮寄视听教材，阶段学习，定期以QQ、电子邮箱、电话等形式，进行新品推广中近期案例沟通和专业知识考核。\兵马未动，粮草先行\。管理、物流、财务、行政等销售支持层面培训到位可以减少销售战略层面很多苦恼。培训后，优秀职员与弱势职员形成\对对红\机制，这是企业最小的学习型组织、指导型单位，是极富成功潜力的架构设计。第七，人力、产品、促销品、行政用品各项资源动态调整，是追求人尽其才、物尽其用的\一盘棋\方式：1.新品上市一段时间后，单店单件均价，与款式、花色结合思考，该店面在周边商圈的适销产品，我们可以做到理性归纳。2.所有单店此类销售数据明晰后，当库存不足时，把单品调配至最合适单店，集中售卖，资源使用的效率会最大化。3.长期对每个单品、单店周边商圈需求进行了解，今后配货时，根据其平均单价、习惯性销售款式、花色定向供配。4.自古生意\卖涨不卖落\，对部分畅销新品以季度、年度为阶段予以适当提价，甚至多轮上调价格，有
利于增加公司收益、品牌保护，已购买客户的自尊心也得以抚慰。5.财务、销售主管、一线对单店、单品、单人单天同期销量与利润的增长率、综合比重进行阶段性核算、定时评估，及时预警，限时定人明晰成败、整改督导，可适当规避新品投入风险。其他诸项资源调配原理无外乎如此，两位举一反三吧，我也看到过有的公司财务部门系统升级后演变为资源调配中心，效果不错，不妨借鉴。整理一个顺口溜，供两位向合作伙伴们传播用。\单店管得细，年年都如意，单品理得透，季季赚个够，单人教得好，月月吃得饱，单价定得巧，天天睡得好，单天算得严，时时盈足钱，资源勤调配，事事会做对，信息会整合，人人都快活。\第八，最糟糕的消息老板往往最后一个知道，新品推广各种信息反馈放在公司运作首位，是明智之举。信息反馈有以下有几个方式：1.每位销售人员的姓名、每日(周)销售目标、实际达成、个人收益、提升计划，由一线自行核算，并在第一时间汇报至财务及决策层，效率会最高。2.考量每个人\投进一分钱，赚回两分钱\的能力，新品推广个案申请者，必须提供以往销售数据与同期销售数据，活动结束后，预估达成与实际达成绩效对比讨论，可做到人人为结果负责。3.从一根曲别针的图片、名称、说明开始，为各类资源制定标准沟通语言，保证团队沟通平台一致，许多优秀品牌都有约定俗成的内部语言，确保各层面传递信息会精益。4.新品推广像永不停止的马拉松比赛，根据季节、库存、投资与回报、未来新品上市情况，作上阶段总结，制定下一轮计划，可保步步夯实。5.保持通讯畅通、市场表现优劣迅速以手机短信形式进行沟通，一步到位反馈、激励或指导到单人，许多企业对此方式已乐此不
疲。6.满意取决于额外惊喜，顾客与职员都需要。与骨干职员打赌的方式完成阶段目标，不失为\痛并快乐着\的企业内部促销，决策者也可随之拉近与职员沟通的距离。第九，在没有战争的时代，商业竞争是最让人心跳的职业，谨防执行层面\情绪升级\、职员家属\心理中暑\等内耗情况。通过观看《红旗渠》、《巴顿将军》之类的励志影片，可潜移默化起到鼓舞士气的作用。适当引导职员、家属去迪厅、游泳池、保龄球场所，可起到心理\减压\效果。第十，日常监控平台搭建，有利于我们少犯的错误。如中高层销售现场轮值，随时作体验式检查，及时校正偏差。深度顾客回访，是隐性督导的一种好方式。通过专业暗访评估，有利下步战略、战术、战技规划。\许多人以'将军不赶兔'的专注心态达成了目标，相信两位也能！我说的这些，二位可看做一块多色彩布，根据企业现状，自我量体裁衣，以求得化繁为简，直指绩效之功。\赵氏夫妇连声道谢。\不客气！其实--\我看着眼前这幸福的一对，\促使我帮助二位的原因，正是你们信中描述的'夫妻同心'四个字啊！\
单店公司化管理
