A折扣订价 B招徕订价 C零数订价 D俘虏产品订价 E特殊事件订价
78、撇脂订价策略的优点是有利于( )。
A了解市场反映 B取得丰厚的利润 C迅速打开销路 D维护和提高产品质量和信誉 E取得价格调整的主动权
79、针对消费者的折扣让价策略有（ ）
A现金折扣 B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣 80、杂志作为广告媒体，有如下优点( )
A传播速度快 B图文并茂 C便于保存 D对象广泛 E成本低
81、属于连锁经营基本形式的有（ ）
A前向连锁 B正规连锁 C特许连锁 D自愿连锁 E后向连锁
82、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（ ）
A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料
83、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。 A单价高 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多
84、制约分销渠道决策的主要因素有（ ）
A商品条件 B自然条件 C经济条件 D市场条件 E企业条件
85、属于直接分销的形式（ ）
A本地零售店销售 B合同订购 C电话订购 D邮购 E商家网络营销
86、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。
A单价低 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多 87、根据展露宽度可将分销渠道分为（ ）
A广泛分销 B直接分销 C间接分销 D选择分销 E专营分销
88、适合广泛性分销的产品（ ）
A便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品 89、促销预算的方法主要有（ ）
A量入为出法 B竞争对等法 C市场份额法 D销售比例法 E 目标任务法
90、营业推广的形式包括( )
A商品降价 B散发宣传材料 C免费使用产品 D有奖销售 E现场展示产品
91、人员推销的优点是（）
A、针对性强 B双向信息沟通 C购销关系稳定 D可信度高 E拓展市场快
92、促销组合包含的策略有（ ）
A人力推销 B 广告促销 C让价竟销 D营业推广 E公共关系
93、广告的具体目标有（ ）
A以告知为目标 B以说服为目标 C以通知为目标 D 以提醒为目标 E 以宣传为目标
94、营业推广以（ ）为对象
A消费者或用户 B中间商 C制造商 D供应商 E推销人员 95、广告要素包括（ ）
A广告主 B广告商 C广告信息 D广告媒体 E广告费用 96、推销人员组织结构的形式有（ ）
A地区结构 B产品结构 C需求结构 D市场结构 E顾客结构
97、电视营销的优点是( )
A直观效果好 B不受时空限制 C营销成本低 D接受信息者较多 E通过商品展示吸引顾客关注
98、被称为四大广告媒体的是（ ） A广播 B电视 C互联网 D报刊 E杂志 99、属于营业推广的形式有（ ）
A自建门市营业推销 B免费样品 C代价券 D 展销会 E参与公益活动
100、公共关系的构成因素包括（ ）
A组织 B传播 C政府 D公众 E社会关系
101、公共关系促销的主要特点有（ ）
A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影
102、从国内生产出发的国际营销方式由（ ）
A间接出口；B直接投资；C合作生产；D直接出口；E委托销售
103、当目标国家生产成本较高时企业宜采取（ ）进入该国市场 A间接出口；
B直接由国外中间商出口； C直接的国外分公司出口； D直接投资当地生产； E许可证贸易
多项选择题模块答案
１、 ABE；2、BC；3、BCDE；4、BDE；5、ACD；6、BDE；
7、ADE；8、BDE；9、ABE；10、ACE；
11、ABC；12、DE；13、AE；14、ABD；15、BCE；16、CDE；17、ABCD；18、ABE；19、ACDE；
20、BDAC；21、ABE；22、ABDE； 23、BDEAC；24、ABCE；25、ACD；26、BD；27、ACE；28、BE；
29、ADE；30、ABD；31、ABCE；32、ABC；33、ABCDE；34、ABE；35、BDE；36、ABCE；37、ABE；
38、ABCDE；39、ABCD；40、DE；41、CDE；42、ABCD；43、ABCDE；44、ABE；45、ABCE；46、CE；47、AE；48、CDE；49、ABC； 50、BDE；51、ABE；52、ABC；53、ADE； 54、BC；55、BCD；56、ACDE；
57、ABCE；58、ABC；59、ABCDE；
60、ABCD；61、ACDE； 62、BDE；63、ACDE；64、BCD；65、BCDE；66、ACDE；67、ABCDE；68、ABCDE；69、BDE；
70、ABCD；71、ABCE；72、ABCE；73、CDE；74、ABC；75、ACE；76、ACDE；77、ABDE；78、ABDE；79、ACD；
80、BCE；81、BCD；82、ABC；83、ACD； 84、ACDE；
85、BCD；86、ABE；87、ADE；88、AC；89、ABDE；90、CDE；91、ABC；92、ABDE；
93、ABD；94、ABE；95、ACDE；96、ABE；97、ADE；98、ABDE；99、BCD；100、ABD；101、ACD *102、ADE；*103、ABC
四、判断题模块 （正确标∨号 错误标× 每题1分 ）（102）
1、营销管理的实质是需求管理 （ ）
2、无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（ ）
3、不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（ ）
4、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（ ） 5、产品观念被称为营销近视症（ ）
6、市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（ ）
7、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（ ） 8、产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（ ） 9、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（ ）
10、惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（ ） 11、实验法是收集第一手资料的基本调查方法（ ）
12、分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（ ） 13、分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（ ） 14、德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（ ）
15、随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等（ ） 16、生产资料需求缺乏弹性（ ）
17、生产者市场需求是最终消费派生的需求（ ） 18、市场需求潜量是指潜在需求的总和（ ）
19、消费者与公众属于营销的微观环境因素（ ）
20、供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（ ） 21、市场细分的依据是消费需求的差异性（ ） 22、分层抽样实际上是按细分市场抽样（ ）
23、为准确选定目标市场，市场细分越细越好（ ）
24、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（ ） 25、目标市场是企业要进入的地域空间（ ）
26、产品专业化是向不同市场提供同种产品（ ）
27、市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（ ） 28、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（ ）
29、集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（ ） 30、无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（ ） 31、产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（ ） 32、同质产品宜采用无差异目标市场策略（ ）
33、衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（ ） 34、市场定位是确定目标市场的地理位置（ ）
35、市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（ ） 36、市场占有率是指企业占有市场范围的大小（ ）
37、由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（ ） 38、企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（ ）
39、企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（ ） 40、小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（ ） 41、市场营销组合中的因素都是可控因素（ ）
42、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（ ） 43、包装属于整体产品的延伸层（ ） 44、产品质量是整体产品的核心（ ）
45、售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（ ）
46、A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（ ） 47、产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（ ） 48、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（ ） 49、商标是经注册，取得专用权的品牌（ ）
50、商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标（ ） 51、企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（ ）
52、服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（ ） 53、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（ ）
54、产品的生命周期是指产品的市场寿命（ ）
55、某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（ ） 56、换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显
著提高的产品（ ）
57、金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（ ） 58、明星产品是销售增长率大于10%的产品（ ） 59、平均变动成本随产销量正向变化（ ） 60、平均固定成本随产销量反向变化（ ） 61、边际贡献含有固定成本（ ）
62、边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（ ）
63、无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（ ） 64、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（ ） 65、买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（ ）
66、当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（ ） 67、生存资料中的必需品缺乏需求弹性（ ）
68、当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（ ） 69、需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（ ） 70、当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（ ） 71、不相关的商品交叉弹性等于零（ ）
72、替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大（对）（ ） 73、需求导向定价首先确定零售价（ ）
74、反向定价是需求导向定价的基本方法（ ）
75、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（ ） 76、现金折扣是卖方给买方的现款回扣（ ）
77、交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（ ）
78、当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（ ） 79、商流是指商品所有权的转移（ ）
80、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（ ） 81、销售渠道的起点是批发、终点是零售（ ） 82、直接渠道是生产资料销售的主渠道（ ）
83、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（84、间接渠道是消费品销售的主渠道（ ）
85、某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（ ）
86、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（ ） 87、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（ ） 88、生产资料中的标准品多采用间接渠道（ ） 89、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（ ） 90、便利品通常采用广泛分销策略（ ）
91、专营性分销策略适用于选购品的销售（ ） 92、代理商均不拥有商品所有权（ ）
93、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（ ） 94、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（ ） 95、对消费品的促销多采用拉的策略（ ）
96、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（ ）
97、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（ ） 98、公共关系是注重长期效应的间接促销方式（ ） 99、商品与劳务信息是广告主体（ ）
100、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（ ） *101、国际贸易与国际营销的内涵是一致的（ ）
*102、国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道（ ）
）
市场营销学试题库
